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銷售與市場營銷:銷售產品的25個訣竅

銷售與市場營銷:銷售產品的25個訣竅

定 價:¥29.00

作 者: (美)邁克爾·A.卡明斯(Michael A.Kamins)著;陳榮譯注
出版社: 北京大學出版社
叢編項: 紐約時報袖珍MBA英語學習手冊系列
標 簽: 企業(yè)管理

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ISBN: 9787301045374 出版時間: 2000-01-01 包裝: 膠版紙
開本: 20cm 頁數(shù): 103 字數(shù):  

內容簡介

  本書學習銷售產品的25個訣竅,懂得如何建立新品牌的市場認知度,獲得建立強力廣告戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的秘訣。本系列書的特點在于提供了快速學習頂尖MBA課程的參考要點,每本書以25個訣竅的形式對在企業(yè)管理專業(yè)領域中應用的關鍵性原理提供了無可比擬的綜合表述。本系列書的獨特方法是將學術著作變成易學易懂的讀物,既可做英語培訓教材,又是商業(yè)人士理想的MBA英語自學用書。為完成您的MBA學習,請一定買齊全套12本書。

作者簡介

  邁克爾·A.卡明斯博士:南加利福尼亞學馬歇爾工商管理學院的市場營銷副教授。在南加州大學教授本科生和研究課程超過15年,曾在《營銷研究》、《廣告研究》、《消費者心理》等刊物上表了30多篇文章。此外,還在電話電報公司、布業(yè)斯公司、佳能公司、希爾頓、MG公司、索尼三星、湯姆斯一旺斯公司當顧問。

圖書目錄

訣竅1: 需要理解市場營銷的復雜性
訣竅2: 為什么定位在引導營銷戰(zhàn)略方面是重要的
訣竅3: 為什么營銷經理是企業(yè)成功之關鍵人物
訣竅4: 對營銷環(huán)境的理解有助于企業(yè)獲得成功
訣竅5: 管理需要狀態(tài)
訣竅6: 沒有營銷研究就等于“蒙眼于飛行”
訣竅7: 營銷經理參與研究過程的行動指南
訣竅8: 了解顧客的重要性(1)
訣竅9: 了解顧客的重要性(2)
訣竅10:為什么為整個市場服務不是個好主意
訣竅11:如何讓顧客重復購買
訣竅12:品牌是關鍵是競爭優(yōu)勢
訣竅13:市場先行品牌的天生優(yōu)勢
訣竅14:跟隨品牌如何競爭
訣竅15:新產品能給公司帶來新生命嗎?
訣竅16:關于有效產品策略的問題
訣竅17:定價會有陷阱,定價多少合適?
訣竅18:促銷產品的有效方式
訣竅19:廣告是促銷的一種手段
訣竅20:分銷是市場營銷策略的一個有效組成部分
訣竅21:如何有效地整合營銷中的4P
訣竅22:國際營銷是公司的潛在關注點
訣竅23:案例分析:一個成功的營銷故事
訣竅24:案例分析:市場挑戰(zhàn)
訣竅25:營銷策略的發(fā)展方向

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