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銷售管理啟示錄

銷售管理啟示錄

定 價(jià):¥20.00

作 者: 李晏墅,高樸著
出版社: 南京師范大學(xué)出版社
叢編項(xiàng): 21世紀(jì)管理者文庫
標(biāo) 簽: 企業(yè)管理 銷售管理

ISBN: 9787810473811 出版時(shí)間: 1999-08-01 包裝: 膠版紙
開本: 20cm 頁數(shù): 287頁 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  江蘇省“九五”社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目。

作者簡介

  李晏墅,1852年10月生,江蘇大豐市人,教授。曾任南京師范大學(xué)工商管理系主任,現(xiàn)任南京師范大學(xué)出版社總編輯。1997年被江蘇省季選定為江蘇省“333跨世紀(jì)學(xué)術(shù)、技術(shù)帶頭人培養(yǎng)工程”培養(yǎng)對象。兼任中國土地與國情研究會(huì)常務(wù)理事、江蘇省市場營銷協(xié)會(huì)執(zhí)行理事、江蘇省高級(jí)職務(wù)任職資格評(píng)審委員會(huì)成員等職。公開出版上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文80余篇,有20多篇論文被《中國人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印資料》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)文摘》等刊物復(fù)印或轉(zhuǎn)載。1994年獲中國霍英東教育基金會(huì)基金獎(jiǎng)。先后承擔(dān)10多項(xiàng)省級(jí)以上研究項(xiàng)目。高樸,1965年4月生,河南魯山縣人,先后就讀于河南師范大學(xué)、南京師范大學(xué),獲碩士學(xué)位,曾在南京大學(xué)國際商學(xué)院進(jìn)修營銷學(xué),并在大學(xué)主講營銷策劃及銷售理論,擔(dān)任過多家企業(yè)的經(jīng)營管理顧問。1996年7月調(diào)入江蘇省人民政府研究室工作,現(xiàn)為信息處副處長,《江蘇經(jīng)濟(jì)》、《江蘇年鑒》副主編,主要研究領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與銷售管理,已發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文40余篇,公開出版營肖學(xué)著作2部,合作著作多部。先后承擔(dān)省級(jí)以上研究項(xiàng)目4項(xiàng)。

圖書目錄

總序
作者序
一 觀念管理:營銷新課題
二 銷售管理中的戰(zhàn)略問題
三 銷售管理的目標(biāo)模式
四 建立高效率的銷售組織體系
五 隊(duì)伍建設(shè):營銷制勝之本
六 人力促銷:走向立體化
七 “獵人”與“飼養(yǎng)員”:兩類推銷人比較
八 積極推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
九 過程管理要義
十 關(guān)注終端銷售
十一 關(guān)于透明銷售
十二 全員銷售:企業(yè)的救命稻草?
十三 定級(jí)管理:鑄就業(yè)績提升之路
十四 回款:銷售跑道上的最后沖刺
十五 銷售模式的比較分析
十六 銷售酬賞制度研究
十七 銷售買斷制評(píng)價(jià)
十八 建立科學(xué)的銷售領(lǐng)導(dǎo)體制
十九 營銷社會(huì)化
二十 市場營銷中的道德問題
二十一 從CGOS看我國服務(wù)型企業(yè)的營銷工作
二十二 服務(wù)制勝:化無形為有形
二十三 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷
二十四 企業(yè)發(fā)展中必須重視的幾個(gè)問題
附:專家談21世紀(jì)市場營銷
后記

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