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	當(dāng)前位置： 首頁(yè)出版圖書經(jīng)濟(jì)管理自我實(shí)現(xiàn)/勵(lì)志求職/面試商務(wù)談判原理與技巧

	



    
    

    
商務(wù)談判原理與技巧

    

	
商務(wù)談判原理與技巧
	
	

	

	

	
定　價(jià)：￥28.00

	

			
					

						作　者：
						周忠興主編
					

					

						出版社：
						東南大學(xué)出版社
					

					

						叢編項(xiàng)：
						高等職業(yè)教育經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材
					

					

						標(biāo)　簽：
						談判
					

				
	
	

    
	
	

	

			
					

						ISBN：
						9787810509039
						出版時(shí)間：
						2003-01-01	
                        包裝：
						平裝					
					
					
					
					
						開本：
						26cm
						頁(yè)數(shù)：
						274
						字?jǐn)?shù)：
						 
					
					
				

        

   

    
    
    
	
	
	
	
內(nèi)容簡(jiǎn)介

	

	
　　本書是在對(duì)商務(wù)談判進(jìn)行深入理論研究和大量經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上編著而成，既有對(duì)談判原理和規(guī)律的透徹描寫，又有對(duì)談判實(shí)務(wù)和技巧的詳實(shí)介紹，同時(shí)加入了豐富而生動(dòng)的案例分析和技能訓(xùn)練；尤其是在談判的理念、原則及談判的策略及戰(zhàn)術(shù)等方面有了較大的創(chuàng)新和提高，使之更切合現(xiàn)代商務(wù)實(shí)踐的要求。本書不僅在原理性、系統(tǒng)性方面有所增強(qiáng)，而且在實(shí)用性、趣味性等方面也有較大改善，相信對(duì)提高閱讀者的談判水平和技能將大有助益。本書既可作為高等職業(yè)院校及本科院校管理、營(yíng)銷、文秘、貿(mào)易等專業(yè)的教材，亦可作為企事業(yè)單位的商務(wù)人士的培訓(xùn)和自學(xué)用書。
	
	
	
   
	
	
	
作者簡(jiǎn)介

	

	
　　楊勝剛，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，廈門大學(xué)金融學(xué)博士后，臺(tái)灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)訪問學(xué)者?，F(xiàn)為中國(guó)金融學(xué)會(huì)理事，湖南省金融學(xué)會(huì)常務(wù)理事，湖南省青年社會(huì)科學(xué)工作者聯(lián)合會(huì)執(zhí)行常委，湖南大學(xué)金融學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。主持過國(guó)家社科基金、教育部“九五”人文社科規(guī)劃項(xiàng)目，中國(guó)博士后科學(xué)基金、中國(guó)人民銀行重點(diǎn)課題等科研課題十余項(xiàng)；出版《臺(tái)灣金融制度變遷與發(fā)展研究》等學(xué)術(shù)著作6部；在《世界經(jīng)濟(jì)》《金融研究》《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》《國(guó)際金融研究》等刊物發(fā)表論文80余篇。獲得“全國(guó)優(yōu)秀教師”“全國(guó)霍英東青年教師獎(jiǎng)”“教育部第四屆青年教師獎(jiǎng)”“湖北省社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)”湖南省“五個(gè)一工程”優(yōu)秀論文獎(jiǎng)教學(xué)科研獎(jiǎng)勵(lì)十余項(xiàng)，主要從事國(guó)際金融與比較金融研究。
	
	
	
	
	
	
圖書目錄

	

	
第一篇 談判基礎(chǔ)篇
  1 談判學(xué)導(dǎo)論
    1.1 談判的產(chǎn)生與意義
    1.2 談判的內(nèi)涵與特征
    1.3 談判的構(gòu)成與分類
    1.4 談判的主要理論體系
    1.5 成功談判的含義與理念
    1.6 談判學(xué)的研究對(duì)象與方法
    練習(xí)題1
  2 商務(wù)談判概述
    2.1 商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)
    2.2 商務(wù)談判的作用與原則
    2.3 商務(wù)談判的倫理道德
    2.4 商務(wù)談判的基本內(nèi)容
    2.5 商務(wù)談判的基本程序
    練習(xí)題2
  3 談判者
    3.1 談判者的素質(zhì)與能力
    3.2 談判者的心理分析
    3.3 談判者的角色分析
    3.4 談判者的類型分析
    練習(xí)題3
  4 商務(wù)談判思維與語(yǔ)言
    4.1 商務(wù)談判思維
    4.2 商務(wù)談判語(yǔ)言
    4.3 商務(wù)談判行為語(yǔ)言
    4.4 談判中的個(gè)體空間
    4.5 商務(wù)談判信息
    練習(xí)題4
第二篇 談判實(shí)務(wù)篇
  5 商務(wù)談判準(zhǔn)備
    5.1 商務(wù)談判準(zhǔn)備概述
    5.2 商務(wù)談判背景調(diào)查分析
    5.3 談判方案與計(jì)劃制定
    5.4 談判人員的組織與管理
    5.5 談判前的談判
    5.6 商務(wù)談判的其他準(zhǔn)備
    練習(xí)題6
  6 商務(wù)談判開局與摸底
    6.1 商務(wù)談判開局概述
    6.2 開局氣氛的營(yíng)造
    6.3 談判意圖的表達(dá)
    6.4 商務(wù)談判摸底
    練習(xí)題6
……
第三篇 談判藝術(shù)篇
參考文獻(xiàn)
	
	

	

    
       
    
	
	

   

   

   

    
   

   
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