第一章 舍我其誰——論宗慶后的企業(yè)家精神
草根浙商
我是企業(yè)家
娃哈哈紅旗
企業(yè)禪
做事先做人
企業(yè)家行為決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)
第二章 得通路者得天下——論娃哈哈營銷網(wǎng)絡(luò)
做市場就是編網(wǎng)
聯(lián)銷天下
蜘蛛戰(zhàn)役
營銷協(xié)調(diào)
把簡單的東西變成習(xí)慣
通路為王
終端是營銷實現(xiàn)的關(guān)鍵
通路升級
第三章 與高手下棋——論娃哈哈的競爭對手觀
營銷消耗戰(zhàn)
博弈之道
與高手下棋
第四章 宗氏兵法(之一)——論娃哈哈營銷攻略
先秘肉后啃骨頭
有效的空中轟炸
廣告明星策略
立體作戰(zhàn)
彈鋼琴
長蛇陣
第五章 宗氏兵法(之二)——論娃哈哈品牌實用主義
零距離
感覺有了，一切都好辦
品牌營銷策略之一：跟進(jìn)策略
品牌營銷策略之二：搶先法則
品牌營銷策略之三：“上臺階”與“抄后路”
中國還沒進(jìn)入真正的品牌時代
第六章 大道至簡——論娃哈哈競爭戰(zhàn)略
小步快跑
布局：先取勢，后取利
合資不合牌
與狼共舞
以變制變
避開同質(zhì)化
速度為王
曲線進(jìn)攻
國際化
童裝之辯
多元化一定要搞
第七章 把最檀長的做到最好
第八章 有為與無為
第九章 明月之后
后記
【媒體評論】 1999年、2002年，兩度評選娃哈哈集團(tuán)下屬子公司為“中國最受贊賞的外商投資企業(yè)?！? ——美國《財富》周刊 “(我們)其它均可與娃哈哈比，但進(jìn)入市場的速度無法與娃哈哈比?！? ——可口可樂中國總裁 “我們尤其敬佩娃哈哈自主開發(fā)非常可樂挑戰(zhàn)國際巨頭的非凡勇氣!” ——阿拉伯人民力量代表大會代表團(tuán)哈姆迪團(tuán)長 “娃哈哈是我們在中國的大合作伙伴，在未來的發(fā)展中，利樂公司將較大程度上滿足娃哈哈的需求，與娃哈哈共同發(fā)展?！? ——瑞典利樂公司全球副總裁Bo Wirsen先生 評選娃哈哈為“2001年中國最受尊敬的企業(yè)” ——沃爾瑪副總裁麥肯羅先生 “娃哈哈是中國最著名的企業(yè)，希望雙方有更廣泛的合作空間?！? ——北京大學(xué)企業(yè)管理案例研究中心 “娃哈哈名聲在外，我也經(jīng)常喝?！? ——Sohu網(wǎng)CEO張朝陽先生 “與娃哈哈一直來的良好合作，使我對未來雙方的合作更有信心。” ——達(dá)能總裁里布德先生 “中國飲用水行業(yè)的領(lǐng)頭羊。” ——《鳳凰》衛(wèi)視 “娃哈哈品牌馳聘全國?！? ——新華社