前言
第一章 他們是怎樣成為“時間的主人”的？
一、時間管理術(shù)是一種“技術(shù)”
二、相信自己的積極思考可以改變你的人生
三、一個高中畢業(yè)的優(yōu)秀推銷員的時間使用法
四、形成了良好的動機是優(yōu)秀推銷員們成功的理由
五、“倒推式思考”——業(yè)務(wù)管理的一種方法
六、靠“情節(jié)展開力”登上頂峰，簽約率高達95%的優(yōu)秀推銷員
七、讓你的意識發(fā)生改革的4個M
八、用“雙贏”原則，建立你的Power Partner
九、我在21歲時遭受重大挫折，變得一貧如洗
十、以銷售為天職的推銷員
十一、和顧客預(yù)約一次面談，比100個理論都有用
十二、獲得顧客信任的技巧
十三、信任不是一天就能培養(yǎng)起來的
十四、不明確的目標只能帶來不好不壞的結(jié)果
十五、必備的3種“大腦梳理法”
十六、造就世界最佳推銷員的“拖網(wǎng)捕魚”式攻勢
十七、專業(yè)的業(yè)務(wù)員能把時間集中起來加以充分利用
十八、時間管理就是實踐和自己的約定
十九、優(yōu)秀推銷員知道工作時間的優(yōu)先順序
第二章 怎樣把24小時變成48小時
一、關(guān)鍵就在于你怎么來安排
二、7種“時間的浪費”造就了差勁的推銷員
三、不立刻去做就會失敗的3項工作
四、把24小時變成48小時的技術(shù)
五、選擇可以使你的銷售高效率展開的市場
六、用順藤模瓜式的銷售一網(wǎng)打盡
七、看透4個市場
八、開拓有希望的顧客
九、努力爭取和顧客面談的機會
十、為了實現(xiàn)你的目標，首先要決定對象的優(yōu)先順序
十一、預(yù)約能使你“出成果”的面談
十二、活用倒推式思考最大的優(yōu)點
十三、有效利用時間的交流技巧
十四、詢問顧客的Needs和Wants
十五、最先進的銷售工具可以成為最強有力的武器
……
第三章 “神奇筆記本”