一、取勝法則 伴隨著中國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，中國企業(yè)已于風(fēng)雨中走過了20多年。20多年來，一批在當(dāng)時剛蹣跚起步的企業(yè)經(jīng)過多次艱難的蛻變正逐步向世界級企業(yè)邁進(jìn)，但更多的企業(yè)卻由于各種各樣的原因在創(chuàng)業(yè)初期就夭折了，沒有能逃脫“其興也勃焉，其亡也忽焉”的命運(yùn)。當(dāng)我們將目光沿著中國經(jīng)濟(jì)市場化的時間軌跡追溯時，可以基本梳理出它們的成長歷程，按中國企業(yè)致勝法則的不同來看，可分為以下三個階段。 1．憑膽量靠關(guān)系取勝階段 上世紀(jì)七十年代末到八十年代末是中國企業(yè)機(jī)會驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)期，是創(chuàng)業(yè)機(jī)會最好的時期，這一時期企業(yè)主要憑膽量、關(guān)系、資源取勝。這一階段基本上屬于只要辦廠經(jīng)商就能賺錢，但在體制內(nèi)的人們卻不愿經(jīng)商，不屑經(jīng)商。 這一個時期出現(xiàn)了中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)、改革、探索的第一個高潮。柳傳志、任正非等許多人，開始不滿足機(jī)關(guān)里單調(diào)乏味缺少激情、一眼就能望穿的生活方式，一腳踏上了創(chuàng)業(yè)之路。其問張瑞敏在喊“不準(zhǔn)在車間隨地大小便”，帶人砸冰箱。李東生在總結(jié)著“邊建工廠，邊建市場”、“先建市場，再建工廠”的經(jīng)驗(yàn)之談。國企改革也如火如荼，出現(xiàn)了石家莊造紙廠馬勝利，浙江海鹽襯衫總廠步鑫生等國企改革風(fēng)云人物。 這一階段機(jī)會多多，總體而言有以下幾種機(jī)會。 市場短缺的機(jī)會。國內(nèi)市場處于賣方市場，市場短缺帶來的空白點(diǎn)多，如當(dāng)時的彩電、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等商品需要排隊(duì)、憑票購買。 消費(fèi)者不成熟的機(jī)會。廣告宣傳能發(fā)揮很大作用，即使一些質(zhì)量不好的產(chǎn)品也不愁銷。 雙軌制帶來的機(jī)會。計(jì)劃內(nèi)與計(jì)劃外價(jià)格差非常大，搞到一紙批文就等于賺到了錢。 法制不健全帶來的機(jī)會。政策空子多，給大膽者以充分的空間。 競爭對手不強(qiáng)大的機(jī)會。這一時期由于國有企業(yè)受分配與激勵機(jī)制的約束，員工觀念與積極性沒有能調(diào)動起來，競爭力弱。外資在中國大陸處于試探期，投資規(guī)模有限，為敢于吃螃蟹的創(chuàng)業(yè)者提供了極好的市場機(jī)會。 這一時期中國企業(yè)起點(diǎn)低，很多企業(yè)處于家庭作坊式的生產(chǎn)方式，年廣久的傻子瓜子、浙江正泰前身都是電器作坊，聯(lián)想創(chuàng)業(yè)時辦公地點(diǎn)是借用計(jì)算機(jī)所的門房。企業(yè)主要依靠好的創(chuàng)意或憑借一些關(guān)系得到一個機(jī)會而成立。企業(yè)的成功是靠創(chuàng)業(yè)者的膽量、魄力、聰明、勤勉、社會資源、商業(yè)本能和偶然機(jī)遇的相互作用完成原始資本積累。 這一時期企業(yè)主要有幾種發(fā)展路徑。 第一，通過從事貿(mào)易、做代理，逐步形成貿(mào)工技的發(fā)展模式，慢慢完成企業(yè)的原始資本積累。如聯(lián)想早期賣旱冰鞋、代理外國Pc，后來開始自己生產(chǎn)，又如華為做香港電訊產(chǎn)品的代理。 第二，在同外國企業(yè)合作或做OEM代工過程中，積累經(jīng)驗(yàn)的同時，完成資本的原始積累。如海爾1984年同德國電冰箱公司合作的“利勃海爾”，就為海爾后來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 第三，憑借一個創(chuàng)意、一個點(diǎn)子、一個機(jī)會找到了一桶金，辦起企業(yè)。如新疆德隆早期做攝影沖洗代理，后在北京開JJ舞廳，發(fā)動5000人到深圳認(rèn)購股票認(rèn)購證。 第四，憑借一個新的產(chǎn)品，迎合并引導(dǎo)市場需求。如史玉柱耗費(fèi)9個月心血研制了M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件，東挪西借4000元后給《計(jì)算機(jī)世界》打電話，提出要登一個8400元的廣告“M-6401：歷史性的突破”，唯一的要求是先發(fā)廣告后付錢。13天后，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個月后，他賺進(jìn)了10萬元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告，4個月后，他成了一個年輕的百萬富翁。P3-4

　　卞華舵，清華大學(xué)學(xué)士，美MEWPORT大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，南京大學(xué)管理學(xué)博士，《世界名人錄》、《世界專家名典》收錄人員，國家首批高級管理顧問師，現(xiàn)任江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)公司董事、副總裁。兼任中國國情研究中心研究員、中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理研究所副所長、數(shù)家公司的獨(dú)立董事。歷任大學(xué)老師、電臺節(jié)目主持人、南京成功培訓(xùn)學(xué)院院長、江蘇省生產(chǎn)力中心培訓(xùn)部主任、教授、南京華舵咨詢顧問公司總經(jīng)理。專著4本，著述80余萬字。以幫助個人和企業(yè)成長作為自己的職業(yè)使命。主要經(jīng)歷：1993年，主持“今夜不設(shè)防”節(jié)目，風(fēng)靡南京；1995年，創(chuàng)辦了中國第一家心理咨詢中心；1996年，合作伙伴一起創(chuàng)辦中國首家成功學(xué)院，開中國體驗(yàn)互動式培訓(xùn)之先河，直接培訓(xùn)學(xué)員8000余人次；1997年至今，擔(dān)任過100多家企業(yè)培訓(xùn)顧問和管理顧問，在國際國內(nèi)各種會議和應(yīng)邀演講1000余場。卞老師的演講邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，氣勢磅礴，幽默風(fēng)趣，令人有蕩氣回腸、回味無窮之感。吳云海，東南大學(xué)工商管理碩士，現(xiàn)任江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)戰(zhàn)略顧問，高級管理研究員，為數(shù)十家企業(yè)提供過管理咨詢和管理方案?！洞笏季S——中國企業(yè)向誰學(xué)習(xí)》是他們實(shí)踐的總結(jié)和理論的升華。適合企業(yè)老板和準(zhǔn)老板及企業(yè)管理人員的閱讀，也是學(xué)者和研究人員以及經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生的參考圖書。