叢書序
前言
第一篇 整車銷售管理
第一章 整車銷售的組織結(jié)構(gòu)與職能分工
一、單一的4S(四位一體)公司組織結(jié)構(gòu)
二、代理多品牌的集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)
三、代理單一品牌公司的營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)
四、代理多品牌的集團(tuán)型公司的營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)
五、汽車營(yíng)銷部門的組織形式的四種基本類型
六、汽車銷售部門的職能
七、汽車銷售經(jīng)理的職能、責(zé)任、權(quán)限
八、汽車銷售經(jīng)理崗位描述
九、汽車銷售員崗位描述
十、汽車銷售經(jīng)理職務(wù)說明書
十一、銷售內(nèi)勤職務(wù)說明書
十二、前臺(tái)接待職務(wù)說明書
十三、汽車銷售員職務(wù)說明書

第二章 政策銷售的計(jì)劃管理
一、制訂汽車營(yíng)銷計(jì)劃的流程
二、計(jì)劃摘要
三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
四、SWOT分析
五、汽車銷售預(yù)測(cè)
六、目標(biāo)的確定
七、策略說明
八、制訂汽車銷售計(jì)劃
九、預(yù)計(jì)的損益
十、控制

第三章 政策銷售執(zhí)行力的管理
一、計(jì)劃無(wú)法落實(shí)的原因分析
二、建立銷售工作的規(guī)范和程序
三、銷售目標(biāo)的分解
四、過程管理
五、銷售報(bào)表管理
六、匯報(bào)與會(huì)議交流

第四章 整車銷售的顧客管理
一、顧客資料卡的管理
二、顧客合同管理
三、顧客滿意度管理

第二篇 維修服務(wù)管理
第五章 汽車維修站的職責(zé)分工與崗位說明書
一、維修站站長(zhǎng)崗位說明書
二、業(yè)務(wù)部主要職能
三、業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位說明書
四、業(yè)務(wù)接待崗位說明書
五、車輛診斷崗位說明書
六、救援部主管崗位說明書
七、保險(xiǎn)理賠崗位說明書
八、美容業(yè)務(wù)接待崗位說明書
九、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)崗位說明書
十、業(yè)務(wù)結(jié)算崗位說明書
十一、維修部主要職能
十二、維修部經(jīng)理崗位說明書
十三、維修主管崗位說明書
十四、維修調(diào)度員崗位說明書
十五、車間主任崗位說明書
十六、機(jī)修車間主任崗位說明書
十七、噴漆車間主任崗位說明書
十八、鈑金車間主任崗位說明書
十九、班組長(zhǎng)崗位說明書
二十、車間員工崗位說明書
二十一、汽車電器維修工崗位說明書
二十二、電工崗位說明書
二十三、質(zhì)量管理部主要職能
二十四、質(zhì)管部經(jīng)理崗位說明書
二十五、質(zhì)量控制主管崗位說明書
二十六、質(zhì)量工程師崗位說明書
二十七、質(zhì)檢員崗位說明書
二十八、出廠檢驗(yàn)員崗位說明書
二十九、設(shè)備技術(shù)部主要職能
三十、設(shè)備技術(shù)部經(jīng)理崗位說明書
三十一、設(shè)備工程師崗位說明書
三十二、設(shè)備維修工崗位說明書
三十三、技術(shù)主管崗位說明書

第六章 汽車維修站業(yè)務(wù)管理
一、維修業(yè)務(wù)流程
二、維修服務(wù)規(guī)范

第七章 汽車維修站質(zhì)量管理
一、質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)
二、質(zhì)量責(zé)任制
三、質(zhì)量教育工作
四、統(tǒng)計(jì)技術(shù)的應(yīng)用
五、質(zhì)量考核和獎(jiǎng)懲
六、質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)

第八章 汽車維修站技術(shù)管理
一、汽車技術(shù)的發(fā)展
二、汽車維修技術(shù)管理的問題
三、專業(yè)技術(shù)人員管理
四、車輛技術(shù)管理
五、技術(shù)規(guī)范管理
六、配備現(xiàn)代檢測(cè)、維修設(shè)備

第九章 汽車維修站設(shè)備管理
一、現(xiàn)代維修市場(chǎng)設(shè)備的發(fā)展變化
二、九項(xiàng)管理辦法
三、汽車修理設(shè)備具體分類表

第三篇 配件供應(yīng)管理
第十章 配件采購(gòu)管理
一、采購(gòu)作業(yè)流程
二、采購(gòu)作業(yè)細(xì)則說明
三、采購(gòu)相關(guān)表格
第十一章 倉(cāng)庫(kù)管理
一、倉(cāng)庫(kù)管理流程
二、倉(cāng)庫(kù)管理的主要內(nèi)容

第四篇 信息反饋管理
第十二章 信息管理
一、信息管理的五大不足
二、信息管理的五大創(chuàng)新
三、信息收集的種類
四、信息收集的基本要求
五、信息服務(wù)
六、信息報(bào)告的撰寫

第十三章 信息分析模型
一、SWOT分析模型
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型
三、市場(chǎng)地位分析模型
四、統(tǒng)計(jì)技術(shù)的應(yīng)用