Chapter 1  歡迎客戶與送別客戶
機場迎接與送別
客房預訂
預約事宜
公司參觀及產(chǎn)品介紹
Chapter 2  建立業(yè)務(wù)關(guān)系
增進彼此聯(lián)系
展會參觀及觀后
日程安排
宴請事宜
Chapter 3  代理
代理磋商
申請獨家代理
Chapter 4  寄售產(chǎn)品及展賣
寄售商談
寄售交易問題處理
產(chǎn)品展賣
Chapter 5  詢盤、報盤與還盤
詢盤
報盤
還盤
Chapter 6  接受、預訂與訂購
接受
預訂
訂購
Chapter 7  折扣與傭金
折扣
傭金
Chapter 8  價格、數(shù)量與質(zhì)量
訂貨數(shù)量商談
產(chǎn)品質(zhì)量商談
產(chǎn)品價格談判
Chapter 9  包裝和檢驗
包裝材質(zhì)
檢驗
Chapter 10  裝運問題磋商
裝運
是否允許轉(zhuǎn)船和分裝
Chapter 11 保險與付款
保險類別商談
新客戶交易付款方式
信用證付款方式商談
Chapter 12 索賠
索賠和解
過錯方道歉
索賠要求：拒絕與接受
Chapter 13 招標與投標
準備招標
投標
Chapter 14 合資企業(yè)、補償貿(mào)易及技術(shù)轉(zhuǎn)讓
合資企業(yè)和補償貿(mào)易
技術(shù)轉(zhuǎn)讓