第一章　服裝市場營銷概述
第一節(jié)　服裝市場營銷的概念和特點(diǎn)
第二節(jié)　服裝市場營銷管理過程
第三節(jié)　未來服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢
案例1　矚目中國服裝營銷
思考與練習(xí)
第二章　服裝企業(yè)營銷觀念及組織體系
第一節(jié)　服裝企業(yè)營銷觀念的演變
第二節(jié)　服裝企業(yè)營銷組織的發(fā)展
第三節(jié)　現(xiàn)代營銷觀念
案例2　耐克的營銷組織變革
案例3　服裝營銷模式創(chuàng)新的四個(gè)樣本
思考與練習(xí)
第三章　服裝市場營銷環(huán)境
第一節(jié)　服裝企業(yè)市場營銷環(huán)境概述
第二節(jié)　服裝企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境分析
第三節(jié)　服裝企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境分析
第四節(jié)　服裝企業(yè)市場營銷環(huán)境分析與對策
案例4　佐丹奴的成功營銷
思考與練習(xí)
第四章　服裝消費(fèi)需求與購買動(dòng)機(jī)
第一節(jié)　服裝消費(fèi)者需求分析
第二節(jié)　服裝消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析
第三節(jié)　服裝消費(fèi)者的購買行為
第四節(jié)　影響服裝消費(fèi)者行為的因素
案例5　男裝銷售以女人為本
案例6　老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理
思考與練習(xí)
第五章　服裝市場競爭者研究
第一節(jié)　服裝企業(yè)競爭者分析
第二節(jié)　服裝企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略
案例7　耐克、李寧運(yùn)動(dòng)品牌中國錯(cuò)位競爭
思考與練習(xí)
第六章　服裝市場調(diào)查與預(yù)測
第一節(jié)　市場營銷調(diào)查
第二節(jié)　服裝市場預(yù)測
案例8　寧波地區(qū)服裝消費(fèi)調(diào)查分析
思考與練習(xí)
第七章　服裝市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位
第一節(jié)　服裝市場細(xì)分
第二節(jié)　服裝目標(biāo)市場選擇
第三節(jié)　服裝市場定位
案例9　我國童裝品牌的市場細(xì)分策略
案例10　奢侈服裝業(yè)的市場細(xì)分
思考與練習(xí)
第八章　服裝產(chǎn)品策略
第一節(jié)　服裝產(chǎn)品概述
第二節(jié)　服裝產(chǎn)品組合與策略
第三節(jié)　服裝品牌策略
第四節(jié)　服裝的包裝策略
第五節(jié)　服裝新產(chǎn)品開發(fā)
第六節(jié)　服裝產(chǎn)品的市場生命周期
第七節(jié)　服務(wù)策略
案例11　Zara模式探究及學(xué)習(xí)
思考與練習(xí)
第九章　服裝價(jià)格策略
第一節(jié)　服裝價(jià)格的制定
第二節(jié)　服裝產(chǎn)品定價(jià)策略
第三節(jié)　服裝價(jià)格調(diào)整策略
案例12　商品定價(jià)技巧
案例13　浙江嵊州領(lǐng)帶集體漲價(jià)
思考與練習(xí)
第十章　服裝銷售渠道策略
第一節(jié)　服裝分銷渠道概述
第二節(jié)　服裝中間商
第三節(jié)　服裝分銷渠道的選擇和管理
第四節(jié)　服裝銷售渠道的常見模式
案例14　渠道對品牌的影響
案例15　建設(shè)有雅戈?duì)柼厣臓I銷網(wǎng)絡(luò)體系
思考與練習(xí)
第十一章　服裝促銷策略
第一節(jié)　服裝促銷組合
第二節(jié)　服裝的廣告宜傳
第三節(jié)　服裝的人員推銷
第四節(jié)　服裝的營業(yè)推廣
第五節(jié)　服裝企業(yè)的公共關(guān)系
案例16　服裝企業(yè)盯上“火炬營銷”巧妙借力各出奇招
思考與練習(xí)
主要參考文獻(xiàn)