Lesson 1 Self-Introduction 
Lesson 2 （A） Request for the Establishment of Business Relations 
（B） A Reply to the above letter 
CHAPTER TWO ENQUIRIES AND OFFERS 
Lesson 4 An Enquiry for Chinese Cotton Piece Goods 
Lesson 5 （A） An Enquiry for Iron Nails 
Lesson 6 An Offer to a New Customer 
Lesson 7 A Firm Offer 
Lesson 8 A Voluntary Offer 
Lesson 9 A Special Offer 
Lesson 10 （A） Asking for Proforma Invoice 
（B） Sending Proforma Invoice 
Lesson 11 Urging the Buyer to Accept the Offer 
Lesson 12 Concession on Price 
CHAPTER THREE MAKING COUNTER-OFFERS AND DECLINING ORDERS 
Lesson 13 Counter-Offer on Groundnut Kernels 
Lesson 14 Persuading the Buyer to Accept the Offer 
Lesson 16 Acceptance of a Counter-offer 
Lesson 17 Declining a Counter-offer 
Lesson 18 （A） A Repeat Order 
（B） Declining a Repeat Order 
Lesson 19 Partial Rejection of an Order 
CHAPTER FOUR CONCLUSION OF BUSINESS 
Lesson 20 （A） Sending a Sales Contract 
（B） Sending a Sales Confirmation 
Lesson 21 Confirming a Purchase 
Lesson 22 Conclusion of Business 
Lesson 23 Counter-Signature 
Lesson 24 Confirming an Order 
Lesson 25 （A） Acknowledgement of the First Order 
（B） Confirmation of a Transaction 
…… 
CHAPTER FIVE PAYMENT 
CHAPTER SIX ESTABLISHMENT OF AND AMENDMENT TO L/C 
CHAPTER SEVEN SHIPMENT 
CHAPTER EIGHT INSURANCE 
CHAPTER NINE COMPLAINTS AND CLAIMS