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世界500強的談判內(nèi)訓課

    

	
世界500強的談判內(nèi)訓課
	
	

	

	

	
定　價：￥39.80

	

			
					

						作　者：
						李煜萍，張國軍 著
					

					

						出版社：
						人民郵電出版社
					

					

						叢編項：
						
					

					

						標　簽：
						管理 商務溝通 談判學
					

				
	
	

    
	
	

	

			
					

						ISBN：
						9787115397485
						出版時間：
						2015-08-01	
                        包裝：
						平裝					
					
					
					
					
						開本：
						16開
						頁數(shù)：
						201
						字數(shù)：
						 
					
					
				

        

   

    
    
    
	
	
	
	
內(nèi)容簡介

	

	
　　談判是企業(yè)快速發(fā)展中最重要的一門必修課?！妒澜?00強的談判內(nèi)訓課》分為上下兩部分：上半部分是500強談判理論篇，主要講述在談判過程中做好哪些方面才能夠讓自己輕松取勝：下半部分是500強談判情景再現(xiàn)，以世界500強企業(yè)的案例為出發(fā)點，通過對具體案例的分析和梳理，充分展現(xiàn)了國際知名企業(yè)的談判取勝之道?！妒澜?00強的談判內(nèi)訓課》以理論與實際相結(jié)合的方式，向讀者展現(xiàn)了談判中的各種策略與技巧，只有充分掌握理論，并靈活運用，才能有助于企業(yè)在談判過程中快速獲得成功。
	
	
	
   
	
	
	
作者簡介

	

	
　　李煜萍，女，北京大學哲學碩士。長期關(guān)注和研究中國企業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理。曾在《光明日報》《中國經(jīng)營報》《企業(yè)研究》《深圳商報》等報刊發(fā)表文章多篇；出版譯著《創(chuàng)新的藝術(shù)》（中信出版社，2004年）；文筆清晰銳利，觀點獨到，深受讀者喜愛和好評。張國軍，大學教師，近年來發(fā)表論文10余篇，參與多項國家、省部級課題，參編著作5部，合作翻譯著作1部。
	
	
	
	
	
	
圖書目錄

	

	
上篇　世界500強企業(yè)談判理論
談判應著眼于利益，而不是立場
——世界500強企業(yè)談判策略的制定　/　3
談判前準備得越多，談判中取勝的把握越大
——世界500強企業(yè)談判前的準備　/　17
溝通是談判的基礎(chǔ)，關(guān)系是談判的橋梁
——世界500強企業(yè)談判關(guān)系的處理　/　33
細節(jié)決定成敗，過程決定結(jié)果
——世界500強企業(yè)談判過程的控制　/　51
談判沒有預算，結(jié)果難達預期
——世界500強企業(yè)談判結(jié)果的謀定　/　67
談判注重語言，效果在于技巧
——世界500強企業(yè)談判技巧的運用　/　77
銷售源自目的，談判基于需求
——世界500強企業(yè)銷售談判情景再現(xiàn)　/　103
壓價只是手段，采購才是目的
——世界500強企業(yè)采購談判情景再現(xiàn)　/　123
投資的是金錢，談判的卻是收益
——世界500強企業(yè)投資談判情景再現(xiàn)　/　143
融資不是圈錢，談判要講未來
——世界500強企業(yè)融資談判情景再現(xiàn)　/　157
租賃雖不是買賣，價格卻不容忽視
——世界500強企業(yè)租賃談判情景再現(xiàn)　/　177
受讓的不只是技術(shù)，預期利潤才是關(guān)鍵
——世界500強企業(yè)技術(shù)貿(mào)易談判情景再現(xiàn)　/　185
	
	

	

    
       
    
	
	

   

   

   

    
   

   
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