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哈佛商學(xué)院談判課：談判就是人的互動(dòng)，你和對手都需要贏

    

	
哈佛商學(xué)院談判課：談判就是人的互動(dòng)，你和對手都需要贏
	
	

	

	

	
定　價(jià)：￥38.00

	

			
					

						作　者：
						[美] 迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra） 著；李欣 譯
					

					

						出版社：
						湖南文藝出版社
					

					

						叢編項(xiàng)：
						
					

					

						標(biāo)　簽：
						管理 商務(wù)溝通
					

				
	
	

    
	
	

	

			
					

						ISBN：
						9787540480608
						出版時(shí)間：
						2017-06-01	
                        包裝：
						平裝					
					
					
					
					
						開本：
						16開
						頁數(shù)：
						264
						字?jǐn)?shù)：
						 
					
					
				

        

   

    
    
    
	
	
	
	
內(nèi)容簡介

	

	
　　在本書中，哈佛商學(xué)院教授、談判專家迪帕克.馬哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解決ZUI艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。 書中提出了打破僵局、化解沖突的三大關(guān)鍵法則：架構(gòu)之力、流程之力、同理心之力。用20多個(gè)引人入勝的經(jīng)典真實(shí)案例，講述ZUI基礎(chǔ)但也是ZUI關(guān)鍵的談判方法，引導(dǎo)讀者應(yīng)對一切艱難的談判局勢，且這些方法對于日常生活中的人際交往也同樣具有借鑒意義。 正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌面上的是什么議題，從根本上說，談判始終是人的互動(dòng)。無論風(fēng)險(xiǎn)有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動(dòng)，達(dá)成理解和認(rèn)同。無論你處于何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點(diǎn)。
	
	
	
   
	
	
	
作者簡介

	

	
　　迪帕克.馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學(xué)院教授，談判專家，在哈佛大學(xué)MBA課程和眾多企業(yè)高管培訓(xùn)項(xiàng)目中講授談判學(xué)，在牛津大學(xué)布拉瓦尼克政府學(xué)院（Blavatnik School of Government）擔(dān)任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節(jié)目《大創(chuàng)意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人合著有《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動(dòng)了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報(bào)》暢銷書排行榜。
	
	
	
	
	
	
圖書目錄

	

	
引言　ZUI古老的和平談判課 _001 
 第一部分 
 架構(gòu)之力 
 第一章　架構(gòu)之力 _002 
 美國國家橄欖球聯(lián)盟（NFL）中的談判 
 第二章　利用架構(gòu)之力 _011 
 版稅率的僵局 
 第三章　適恰性邏輯 _026 
 癌癥陰影下的談判 
 第四章　戰(zhàn)略性歧義 _039 
 美印民用核能源協(xié)議 
 第五章　架構(gòu)的局限 _048 
 通往伊拉克戰(zhàn)爭的憲章之路 
 第六章　先發(fā)制人的優(yōu)勢 _056 
 未打破的和平協(xié)議 
 第一部分課程總結(jié) 架構(gòu)之力_ 065 
 第二部分 
 流程之力 
 第七章　流程之力 _068 
 美國憲法談判 
 第八章　巧用流程之力 _078 
 違背千萬美元合約 
 第九章　保持前行動(dòng)力 _092 
 NHL 的罷賽和停擺 
 第十章　保持前行動(dòng)力 _103 
 從維也納到巴黎——和平條約面面觀 
 第十一章　流程的局限 _114 
 竭盡全力終止越南戰(zhàn)爭 
 第十二章　改變交往規(guī)則 _127 
 談判之《老友記》 
 第二部分課程總結(jié) 流程之力 _138 
 第三部分 
 同理心之力 
 第十三章　同理心之力 _142 
 古巴導(dǎo)彈危機(jī)之談判 
 第十四章　利用同理心之力 _158 
 槍指著腦袋達(dá)成的協(xié)議 
 第十五章　以退為進(jìn) _175 
 向沙特兜售現(xiàn)代化 
 第十六章　勾畫談判空間 _184 
 收購路易斯安那之談判 
 第十七章　是合作伙伴，而非敵對方 _205 
 陷入困境 
 第十八章　對比地圖 _217 
 制圖學(xué)與語言學(xué)中的啟示 
 第十九章　未來之路 _234 
 致 謝 _243 
 關(guān)于作者 _246
	
	

	

    
       
    
	
	

   

   

   

    
   

   
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