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哈佛經(jīng)典談判術(shù)（紀(jì)念版）

    

	
哈佛經(jīng)典談判術(shù)（紀(jì)念版）
	
	

	

	

	
定　價：￥59.90

	

			
					

						作　者：
						[美] 迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra），[美] 馬克斯·巴澤曼（Max，H.，Bazerman） 著
					

					

						出版社：
						北京聯(lián)合出版有限公司
					

					

						叢編項：
						財富匯
					

					

						標(biāo)　簽：
						管理 商務(wù)溝通
					

				
	
	

    
	
	

	

			
					

						ISBN：
						9787559603456
						出版時間：
						2017-05-01	
                        包裝：
						平裝					
					
					
					
					
						開本：
						16開
						頁數(shù)：
						284
						字?jǐn)?shù)：
						 
					
					
				

        

   

    
    
    
	
	
	
	
內(nèi)容簡介

	

	
　　什么是談判專家？談判專家在思考談判策略、準(zhǔn)備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人有很大的不同；他們能在看似毫無希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤；能在百戰(zhàn)百勝的同時還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽。你可能知道你的周圍誰是談判專家，本書就將與你分享他們的秘密。 本書作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授在談判領(lǐng)域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍布數(shù)十個國家，涉及幾十個行業(yè)，與之合作過的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型知名組織。一直以來，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。相信通過閱讀本書，能讓你對談判技術(shù)有更深層次的理解！
	
	
	
   
	
	
	
作者簡介

	

	
　　l[美]迪帕克·馬哈拉，哈佛大學(xué)商學(xué)院副教授，教授MBA、高級管理、主管/總裁管理等項目中的談判課程，經(jīng)常為各國客戶提供談判咨詢與談判培訓(xùn)。 l[美]馬克斯·巴澤曼，哈佛商學(xué)院工商管理專業(yè)杰西·伊西多·斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席榮譽教授，亦擔(dān)任哈佛肯尼迪學(xué)院心理系教授和哈佛談判課題研究教授；知名管理類雜志《zui jia主管》（Executive Excellence）評選的世界前30位管理學(xué)作家、演講家和教師之一；代表作有《理性談判》（Negotiating Rationally）和《管理決策中的判斷》（Judgment in Managerial Decision Making）等圖書。
	
	
	
	
	
	
圖書目錄

	

	
緒 論  什么是談判專家
第一部分  談判兵法
在第一部分中，我們設(shè)計了一個談判思維框架，你可以在該框架基礎(chǔ)上對談判進行分析、準(zhǔn)備并最終展開談判。其中采用的談判思維框架、戰(zhàn)略和策略都是經(jīng)過我們精心挑選提煉而成的，建議你按順序通讀這一部分以獲得最佳效果。
01 索取價值
02 創(chuàng)造價值
03 研究型談判
第二部分 談判心理學(xué)
經(jīng)驗豐富的談判人員也會犯錯誤，因為每個人都很容易受到心理偏見的影響，即便是好的談判策略也會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內(nèi)容就是要把心理學(xué)理論化為在談判中需要的實際工具，幫你避開自己的錯誤，發(fā)現(xiàn)并利用對方的錯誤。
04 當(dāng)思想偏見磨滅理性
05 當(dāng)心理偏見磨滅理性
06 在非理性世界理性地談判
第三部分 實戰(zhàn)談判
如何辨別謊言？如何說服對方？當(dāng)你處于不利地位時，如何展開談判？如何把道德考量和你的談判策略相結(jié)合？如何與你的競爭者、對手甚至敵人談判？這些都是第三部分將要教授你的內(nèi)容。
07 攻心策略
08 談判盲點
09 應(yīng)對謊言與詭計
10 道德困局
11 以弱勝強
12 剔除負(fù)面因素
13 何時不談
14 談判專家之路
詞匯表
譯者后記
	
	

	

    
       
    
	
	

   

   

   

    
   

   
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