商務談判是一門實踐性很強的課程。本書注重基礎理論，強調實務性，突出實踐性和趣味性。全書結構完整，從基礎理論入手，重點介紹了商務談判的實務、藝術、禮儀，本著學以致用的原則，提高學習者處理實際問題的能力。本書在知識介紹的同時輔以大量的案例、閱讀，以提高讀者的學習興趣。各章之后均附有思考題與案例分析，尤其是最后一篇列舉了幾個典型的談判案例，有助于學習者模擬談判。　全書分為五篇，分別為商務談判基礎、商務談判實務、商務談判藝術、商務談判禮儀與風格、商務談判模擬，合計共10章內容，建議教學時數為36課時。本書強調商務談判理論的規(guī)范性、系統性，注重談判策略的實用性和可操作性，力求做到全面系統、重點突出，以滿足應用型本科院校經濟管理類專業(yè)的學生以及廣大企業(yè)界人士和其他讀者的需要。

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