本書作者從自身從改革開放之初參與對外經(jīng)貿(mào)和對外談判工作40年的親身經(jīng)歷中感悟到，談判是捍衛(wèi)國家利益的崇高事業(yè)，我國經(jīng)濟外交需要充分利用談判這一維護國家利益的利器，踐行合作共贏理念協(xié)調(diào)，通過具體工作，交更多的朋友，解決多雙邊歷史遺留和現(xiàn)實問題，*大限度地維護國家發(fā)展利益，延長來之不易的和平發(fā)展戰(zhàn)略機遇期；中國快速發(fā)展的現(xiàn)實和參與國際政治經(jīng)濟秩序治理的需求呼喚中國談判學(xué)。相對于發(fā)達和流行的西方談判學(xué)，中國作為歷史文化悠久、*早開始談判實踐的國度，中國需要體現(xiàn)中國悠久歷史、優(yōu)秀文化傳統(tǒng)特色、涵蓋國際談判界通行原則、發(fā)展中國家屬性的中國談判學(xué)，其核心是合作發(fā)展、和諧共贏的理念；為進行成功的談判，必須掌握正確的談判理念，把握談判的原則與要素，制定有針對性的方案，靈活使用談判策略和技巧，實現(xiàn)整體預(yù)期目標(biāo)；作者根據(jù)自身工作的經(jīng)歷與感受，在附錄中以“吳儀副總理的人格魅力與外交風(fēng)采、”、“吳儀副總理領(lǐng)導(dǎo)下參與的重要談判”、”筆者參與的談判與工作”記錄了談判領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)濟外交領(lǐng)域工作者利用談判這一途徑維護和實現(xiàn)國家利益的部分探索與實踐案例。

　　須同凱，江蘇省丹陽市人，1953年12月出生。1968-1972年下鄉(xiāng)知青，1975年7月畢業(yè)于北京第二外國語學(xué)院西歐語系。1976年起在中國駐外使館作為工作人員、二秘、一秘、商務(wù)參贊工作十五年。1997年起任外經(jīng)貿(mào)部（現(xiàn)商務(wù)部）歐洲司副司長、巡視員，主管對中東歐、俄羅斯、獨聯(lián)體和上海合作組織的雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系。中俄總理會晤委員會成立后，負責(zé)設(shè)在外經(jīng)貿(mào)部（歐洲司）秘書處的相關(guān)工作，上海合作組織成立經(jīng)貿(mào)部長機制后，2001年至2009年任上海合作組織經(jīng)貿(mào)高官委員會中方高官。此外，還擔(dān)任中國東歐中亞研究中心理事、中國上海合作組織研究中心常務(wù)理事、高級顧問，中國中亞友好協(xié)會全國理事等職務(wù)。？現(xiàn)任南南合作促進會副會長。主要著作：《新絲綢之路》，中國物資出版社2001年版；《絲綢之路上的新商機》，中國海關(guān)出版社2007年版，《上海合作組織區(qū)域經(jīng)濟合作》，人民出版社2010年版（獲2012/2013年度全國商務(wù)發(fā)展研究成果獎評選中獲論著類三等獎，獎字（2013）第011號），并發(fā)表關(guān)于中東歐、俄羅斯、中亞、獨聯(lián)體和上海合作組織的論文、研究報告數(shù)十篇。