目錄
第一章 舉足輕重：首席法律談判官的價值
第一節(jié) 首席法律談判官的獨特價值
一、談判官的價值
二、首席法律談判官
三、首席法律談判官的獨特價值
第二節(jié) 首席法律談判官的角色定位
一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者
二、戰(zhàn)略專家
三、法律專家
四、談判專家
第三節(jié) 首席法律談判官的思維起點
一、需求與價值：尋求完美的供需契合點
二、價值與價格：玩轉(zhuǎn)法律談判的“價值規(guī)律”
三、價格與需求：成交價是否物有所值
第四節(jié) 首席法律談判官談判時應(yīng)遵循的原則
一、平等自愿原則
二、客觀理性原則
三、利益共享原則
四、合法性原則
五、人事分離原則
第五節(jié) 首席法律談判官的挑戰(zhàn)與未來
一、法律服務(wù)行業(yè)的新變革
二、首席法律談判官面臨的挑戰(zhàn)
三、首席法律談判官的未來發(fā)展
本章小結(jié)
第二章 厲兵秣馬：首席法律談判官的準(zhǔn)備
第一節(jié) 你的“穿著”和“舉止”正影響著法律談判結(jié)果
一、首席法律談判官的形象設(shè)計
二、法律談判的禮儀與習(xí)俗
第二節(jié) 信息收集——知己知彼，百戰(zhàn)不殆
一、背景情況調(diào)查
二、主體信息收集
三、信息收集調(diào)查的方法
四、做好企業(yè)戰(zhàn)略分析
第三節(jié) 你需要一個完美的法律談判方案
一、設(shè)定法律談判目標(biāo)
二、選取法律談判時間和地點
三、組建法律談判團(tuán)隊
四、設(shè)計法律談判戰(zhàn)略
五、確定法律談判流程
六、尋求法律談判方案B
第四節(jié) 模擬法律談判——提前調(diào)試，有備無患
一、模擬談判的重要性
二、模擬談判的分類
三、模擬談判應(yīng)注意的問題
本章附錄 談判計劃書范本
本章小結(jié)
第三章 知行合一：首席法律談判官的行為
第一節(jié) 取得談判的控制權(quán)——法律談判的開局
一、談判開局的主要功能
二、談判開局的類型
三、法律談判開局的注意事項
第二節(jié) 法律談判的博弈——報價與磋商
一、法律談判的報價
二、法律談判的磋商與讓步
第三節(jié) 柳暗花明——打破法律談判僵局
一、造成談判僵局的原因
二、談判僵局的應(yīng)對策略
第四節(jié) 當(dāng)機(jī)立斷——法律談判的終局
一、法律談判終局的結(jié)果類型
二、選擇結(jié)束法律談判的契機(jī)
三、促成法律談判成交的策略
四、談判終局之后
第五節(jié) 溫故知新——法律談判的復(fù)盤
一、復(fù)盤的意義
二、復(fù)盤的方法
三、復(fù)盤的評估
第六節(jié) 談判生態(tài)圈——法律談判的終極目標(biāo)
一、自我——明確自身需求，實現(xiàn)利益最大化
二、他人——了解對方需求，促成合作雙贏
三、社會——營造良好交易環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
本章小結(jié)
第四章 上兵伐謀：首席法律談判官的思維與策略
第一節(jié) 破舊立新——拆掉法律談判思維里的墻
一、法律談判是一種思維方式
二、你就是法律談判官，談判無處不在
三、善假于物——創(chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)”思維
四、可視化思維——讓法律談判更有說服力
第二節(jié) 知己知彼——首席法律談判官的自我管理
一、擁抱自己——站在己方的立場思考
二、對自己負(fù)責(zé)——學(xué)會拒絕
三、管住自己——別讓情緒控制你
四、推己及人——設(shè)身處地觀察你的對手
第三節(jié) 察言觀色——法律談判中的語言信息
一、充分挖掘和運用肢體語言
二、著重分析言語表達(dá)的信息
三、認(rèn)真傾聽將有意想不到的收獲
四、巧妙發(fā)問及善用“蘇格拉底問答法”
五、在溝通中利用情緒催化劑
第四節(jié) 借力發(fā)力——在優(yōu)勢法律談判中快速達(dá)成合意
一、先聲奪人
二、消磨策略
三、分出輕重，抓大放小
四、紅白臉策略
五、鉗子策略
第五節(jié) 另辟蹊徑——在劣勢法律談判中尋找轉(zhuǎn)機(jī)
一、沉默策略
二、有限授權(quán)策略
三、雞蛋里挑骨頭策略
四、制訂多重策略
五、博取同情策略
六、亮底牌策略
第六節(jié) 棋高一著——在均勢法律談判中更勝一籌
一、制造滿足感策略
二、誘導(dǎo)真相策略
三、“蠶食”策略
四、各讓一步策略
五、“裝不懂”策略
六、欲擒故縱策略
本章小結(jié)