第一篇 基礎(chǔ)篇：直播擁抱電商
第 1 章
行業(yè)驟變：看懂形勢才能抓住直播電商機遇 3
11 起底直播電商發(fā)展的前世今生 4
12 直播拉動電商，開啟資本盛宴 9
13 直播電商的未來：向左走，向右走 14
第 2 章
行業(yè)探底：深挖直播電商掀起帶貨狂潮背后的秘密 21
21 本質(zhì)：直播帶貨是人、貨、場的精準匹配 22
22 邏輯：直播電商火爆背后的思考 26
23 模式：借助社交打通商業(yè)變現(xiàn)之路 30
第二篇 運營篇：直播電商運營
第 3 章
精準定位：做好直播電商邁出的第一步 37
31 人設(shè)定位：打造鮮明的主播人設(shè) 38
32 用戶定位：精準鎖定目標(biāo)客戶 42
33 產(chǎn)品定位：明晰產(chǎn)品方向，打造核心競爭力 46
34 內(nèi)容定位：不懂內(nèi)容定位，直播電商就沒有未來 51
35 場景定位：創(chuàng)新直播帶貨場景才能激發(fā)購買 56
36 平臺定位：選好直播電商營銷陣地 62
第 4 章
產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品才具備引爆直播電商市場的潛力 75
41 選品策略：選對產(chǎn)品，提升爆單概率 76
42 賣點策略：獨特賣點讓產(chǎn)品脫穎而出 83
43 爆款策略：“神級爆款”締造的秘密 91
第 5 章
內(nèi)容打造：直播電商內(nèi)容價值實現(xiàn)從0 到1 的飛躍 101
51 評判標(biāo)準：優(yōu)質(zhì)直播電商內(nèi)容生產(chǎn)指南 102
52 內(nèi)容設(shè)計：優(yōu)質(zhì)直播電商內(nèi)容煉成技巧 111
第 6 章
直播技巧：直播帶貨不憑運氣靠實力 119
61 運營規(guī)劃：有規(guī)劃，直播帶貨盈利才可期 120
62 主播培養(yǎng)：優(yōu)秀帶貨主播養(yǎng)成計劃 126
63 開播技巧：策略用得好，直播效果才好 132
第 7 章
粉絲運營：粉絲才是直播電商變現(xiàn)的基礎(chǔ) 141
71 聚粉模式：高效聚粉才能提升銷量 142
72 粉絲運營：吸牢粉絲，持續(xù)留存促復(fù)購 148
第 8 章
變現(xiàn)策略：掌握必殺技，提升直播帶貨能力 161
81 變現(xiàn)途徑：選擇適合自己的變現(xiàn)方式 162
82 變現(xiàn)技巧：觸發(fā)高效轉(zhuǎn)化變現(xiàn) 171
第三篇 實踐篇：直播電商實操
第 9 章
案例解析：領(lǐng)略和剖析直播電商營銷的智慧 179
91 歐陽夏丹搭檔王祖藍直播，為湖北實力賣貨 180
92 李佳琦從0 成長為出色KOL 的奧秘 183
93 長沙王府井百貨抖音直播帶貨，拉開“云逛街”序幕 189
94 “小小包麻麻”騰訊直播帶貨，實現(xiàn)低成本獲客 192