本書以商務(wù)談判真實(shí)工作流程為主線，以突出職業(yè)能力和實(shí)踐工作技能的培養(yǎng)為核心，將理論闡述融于實(shí)際談判業(yè)務(wù)操作中，突出商務(wù)談判策略和的應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容深入淺出，可讀性、實(shí)用性較強(qiáng)，體現(xiàn)了當(dāng)前人才培養(yǎng)的**理念，具有職業(yè)教育的鮮明特點(diǎn)。全書共分為八章，按照商務(wù)談判實(shí)際流程，先后介紹了商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商、商務(wù)談判的溝通、商務(wù)談判的成交與簽約、國際商務(wù)談判和商務(wù)談判禮儀等內(nèi)容。本次修訂將市場(chǎng)營銷專業(yè)國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的人才培養(yǎng)目標(biāo)融入教材體系，并增加課程思政元素、加強(qiáng)校企合作，同時(shí)進(jìn)一步增加立體化教材配套資源，更加體現(xiàn)職業(yè)教育教學(xué)特色。

　　畢思勇，淄博職業(yè)學(xué)院工商管理學(xué)院院長，教授，中國海洋大學(xué)博士。國家職業(yè)教育快遞運(yùn)營管理專業(yè)教學(xué)資源庫執(zhí)行負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)資源庫子項(xiàng)目（推銷技術(shù)）負(fù)責(zé)人，全國電子商務(wù)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員，山東省經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)委員。***精品課程、***精品資源共享課“市場(chǎng)營銷”主持人，山東省特色專業(yè)、職業(yè)教育課程思政示范項(xiàng)目、省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)營銷）負(fù)責(zé)人。2016年人選山東省100名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師名單并獲得國家人才庫入庫推薦，2017年被評(píng)為“山東省高校十大師德標(biāo)兵”；2019年被評(píng)為“山東教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨務(wù)工作者”；2020年被評(píng)為“山東省十大創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”和“山東省職工與職業(yè)教育領(lǐng)軍人物”。主持參與***、省級(jí)課題多項(xiàng)，其中，中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)教改課題《現(xiàn)代學(xué)徒制在高職跨境電商人才培養(yǎng)中的探索與實(shí)踐》獲一等獎(jiǎng)；在中文核心期刊發(fā)表論文十余篇。主編教材四部，其中《市場(chǎng)營銷》先后被評(píng)為普通高等教育“十一五”***規(guī)劃教材、“十二五”“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，并被評(píng)為山東省職業(yè)教育優(yōu)秀教材一等獎(jiǎng)；《商務(wù)談判》被評(píng)為“十二五”“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。趙帆，副教授，武漢理工大學(xué)管理學(xué)碩士，主要從事商務(wù)談判、管理學(xué)、快遞企業(yè)運(yùn)營管理的研究與教學(xué)工作；國家職業(yè)教育快遞運(yùn)營管理專業(yè)教學(xué)資源庫子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，省級(jí)精品課程“商務(wù)談判”主講教師，多次被評(píng)為院級(jí)優(yōu)秀教師、師德標(biāo)兵。參與多項(xiàng)省市級(jí)課題，在SCI、核心期刊發(fā)表論文十余篇，出版專著《企業(yè)管理的哲學(xué)藝術(shù)》，先后主編、副主編教材三本，其中《商務(wù)談判》被評(píng)為“十二五”“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。