平臺運營篇
第1章　運營入門：年輕人熱愛的生活分享平臺 2
1．1　平臺優(yōu)勢：為什么選擇小紅書 3
1．1．1　人群：具有強(qiáng)大社交驅(qū)動力的年輕人 3
1．1．2　場景：分享生活方式，直擊消費決策 4
1．1．3　內(nèi)容：美好、真實、多元的社區(qū)氛圍 6
1．1．4　效果：真實口碑成就年輕人熱愛的品牌 8
1．2　商業(yè)運作：小紅書的業(yè)務(wù)合作方式 9
1．2．1　企業(yè)號：實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化 10
1．2．2　推廣合作：申請廣告投放 12
1．2．3　品牌合作人：小紅書蒲公英 14
1．2．4　商家入駐：順利加入小紅書 15
1．3　運營思維：運營小紅書的經(jīng)驗與思考 17
1．3．1　運營理念：找到定位+持續(xù)曝光 18
1．3．2　了解平臺：平臺調(diào)性+推薦規(guī)則 20
1．3．3　提升自我：基礎(chǔ)技能+互動漲粉 23
第2章　店鋪運營：從零開始晉級為小紅書大V 25
2．1　商品管理：小紅書精細(xì)化運營方法 26
2．1．1　商品發(fā)布的規(guī)則 26
2．1．2　創(chuàng)建與變更商品 28
2．1．3　創(chuàng)建店鋪品牌頁 31
2．1．4　商品庫存管理 33
2．2　店鋪管理：90%以上問題都在這了 34
2．2．1　銷售數(shù)據(jù)分析 34
2．2．2　店鋪分的提升 35
2．2．3　店鋪的裝修設(shè)計 37
2．2．4　物流發(fā)貨管理 38
2．2．5　財務(wù)賬單管理 40
2．2．6　店鋪客服管理 41
2．2．7　售后訂單管理 42
2．3　營銷推廣：小紅書推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗分析 44
2．3．1　優(yōu)質(zhì)筆記綁定商品 44
2．3．2　好物推薦推廣計劃 45
2．3．3　營銷活動獲取流量 47
創(chuàng)意內(nèi)容篇
第3章　圖片設(shè)計：高顏值美照吸引用戶的關(guān)注 50
3．1　圖片拍攝：超美小紅書打卡照拍攝技巧 51
3．1．1　光線：最考驗人的就是采光問題 51
3．1．2　構(gòu)圖：用前景增加畫面的層次感 52
3．1．3　角度：拍美照這些角度你要學(xué)會 53
3．1．4　動作：“適合和真實感”最重要 54
3．1．5　穿著：根據(jù)風(fēng)格和色彩進(jìn)行搭配 55
3．1．6　道具：讓人物更自然更有鏡頭感 57
3．2　封面設(shè)計：讓你的封面顏值“爆表” 58
3．2．1　封面圖的5種表現(xiàn)形式 58
3．2．2　掌握黃油相機(jī)的8大功能 61
3．2．3　手把手教你做一張封面圖 63
3．2．4　如何打造筆記內(nèi)容圖片 64
3．3　圖片設(shè)計：漲粉引流離不開好看的圖片 64
3．3．1　3個軟件輕松做出漂亮圖片 64
3．3．2　多圖背景下首圖是最重要的 66
3．3．3　個性化的內(nèi)容更容易被記住 66
3．3．4　融入小紅書內(nèi)圖片流行元素 67
3．3．5　制作個人介紹圖片吸引粉絲 68
3．3．6　注意小紅書用圖的一些雷區(qū) 69
第4章　標(biāo)題文案：直接套用提升100%打開率 70
4．1　標(biāo)題策劃：小紅書的標(biāo)題文案如何寫 71
4．1．1　筆記的標(biāo)題重點在前10個字 71
4．1．2　標(biāo)題中必須包含關(guān)鍵字 72
4．1．3　加入語氣符號和語氣助詞 73
4．2　爆款標(biāo)題：頂尖帶貨博主達(dá)人都在用 74
4．2．1　顛覆認(rèn)知型：讓用戶不可思議 74
4．2．2　熱點借勢型：自帶流量輕松吸睛 75
4．2．3　一本正經(jīng)型：形式正規(guī)更加權(quán)威 76
4．2．4　經(jīng)驗分享型：分享經(jīng)驗傳授知識 77
4．2．5　疑問型：自問自答為用戶解惑 78
4．2．6　對比凸顯型：凸顯出產(chǎn)品特色 79
4．2．7　論述觀點型：闡述觀點說服用戶 79
4．2．8　統(tǒng)計沖擊型：為用戶帶來視覺沖擊 81
4．2．9　扣住“十大”型：提高筆記影響力 82
4．2．10 網(wǎng)絡(luò)詞匯型：與時俱進(jìn)妙趣橫生 83
第5章　種草文案：月銷百萬元帶貨文案創(chuàng)作技巧 84
5．1　種草本質(zhì)：只為更精準(zhǔn)俘獲人心 85
5．1．1　圈層種草：不嘗試討好所有人 85
5．1．2　說人話：建立信任促進(jìn)成交 86
5．1．3　產(chǎn)品價格：不是賣更便宜的產(chǎn)品 88
5．1．4　直擊痛點：讓用戶對你記憶深刻 89
5．1．5　內(nèi)容“有料”：吸引用戶注意 90
5．1．6　善用比較：制造新的消費需求 91
5．2　種草攻略：讓產(chǎn)品深入人心 91
5．2．1　精準(zhǔn)區(qū)分：確定自己的種草對象 92
5．2．2　情緒共振：與用戶產(chǎn)生情感共鳴 92
5．2．3　打造賣點：更好地賣出產(chǎn)品 93
5．2．4　產(chǎn)品故事：用講故事的方法種草產(chǎn)品 94
5．2．5　轉(zhuǎn)移視線：讓用戶關(guān)注自己而不是產(chǎn)品 95
5．2．6　制造沖突：戳中用戶爽點 96
5．2．7　購買理由：用戶為什么買你的產(chǎn)品 97
5．3　種草話術(shù)：牢牢抓住用戶的心 97
5．3．1　因果邏輯：養(yǎng)成良好的思維慣性 98
5．3．2　現(xiàn)身說法：用用戶的反饋讓用戶信服 98
5．3．3　學(xué)會自黑：讓你的種草文案更接地氣 99
5．3．4　做加減法：讓你的種草文案更加靈動 99
5．3．5　種草句式：讓你的種草文案事半功倍 100
5．3．6　使用對比：提高產(chǎn)品的銷量 101
帶貨技巧篇
第6章　種草視頻：讓你的短視頻內(nèi)容脫穎而出 104
6．1　視頻拍攝：拍出能賣貨的短視頻 105
6．1．1　拍攝工具：好工具帶來事半功倍的效果 105
6．1．2　視頻畫面：盡量拍攝出清晰的畫面 106
6．1．3　構(gòu)圖選擇：讓視頻畫面更加和諧生動 108
6．1．4　鏡頭選擇：使你的拍攝如虎添翼 113
6．1．5　鏡頭角度：讓你的視頻內(nèi)容更加豐富 114
6．1．6　運鏡技巧：小紅書視頻的多種玩法 114
6．2　視頻處理：讓小紅書視頻更有吸引力 118
6．2．1　視頻剪輯：手把手教會你做影視后期 118
6．2．2　轉(zhuǎn)場效果：瞬間讓短視頻變成技術(shù)流 120
6．2．3　視頻調(diào)色：讓你的視頻畫面更加多彩 125
6．2．4　添加字幕：讓你的視頻更加專業(yè)有范 132
6．2．5　添加音樂：普通人也能剪出視頻大片 137
6．3　視頻種草：視頻是最好的營銷利器 140
6．3．1　選品秘訣：打造爆款種草視頻 140
6．3．2　產(chǎn)品視頻：突出特性和核心賣點 141
第7章　直播帶貨：打造出從種草到購買的閉環(huán) 143
7．1　直播技巧：新手快速做起來的絕招 144
7．1．1　直播準(zhǔn)備：搭建專業(yè)帶貨直播間 144
7．1．2　開通直播：有效實現(xiàn)與粉絲互動 148
7．1．3　直播運營：打造百萬月銷直播間 149
7．1．4　直播管理：讓直播更加輕松便捷 151
7．1．5　直播腳本：穩(wěn)定每日數(shù)萬人觀看 153
7．2　帶貨話術(shù)：增加小紅書粉絲下單積極性 155
7．2．1　語言能力：打造直播帶貨口才 155
7．2．2　話術(shù)模板：快速賣出直播間產(chǎn)品 157
7．2．3　營造氛圍：活躍直播間不尬場 159
7．3　銷售技巧：快速促活提升銷量 161
7．3．1　銷售心得：如何在直播間賣貨 161
7．3．2　帶貨技巧：促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化 163
7．3．3　促單技巧：促使觀眾下單購買 164
第8章　干貨教程：為用戶帶來更多的實用價值 165
8．1　內(nèi)容運營：提升干貨教程的創(chuàng)作質(zhì)量 166
8．1．1　精準(zhǔn)用戶定位 166
8．1．2　做好選題策劃 168
8．1．3　引導(dǎo)用戶操作 171
8．1．4　設(shè)計激勵機(jī)制 172
8．1．5　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo) 173
8．1．6　構(gòu)建KOL矩陣 174
8．2　創(chuàng)作題材：常見的5種筆記內(nèi)容類型 175
8．2．1　干貨型內(nèi)容 175
8．2．2　測評型內(nèi)容 176
8．2．3　數(shù)量型內(nèi)容 177
8．2．4　系統(tǒng)型內(nèi)容 178
8．3　創(chuàng)作技巧：寫出小紅書爆款熱門筆記 178
8．3．1　內(nèi)容的核心，在于有沒有價值 179
8．3．2　傳遞干貨的內(nèi)容圖片更受歡迎 181
8．3．3　正文要分段，讓用戶讀起來更輕松 182
8．3．4　內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)性 184
8．3．5　全渠道聯(lián)動引流高效鏈接消費者 184
第9章　好物分享：通過爆款內(nèi)容把好物賣出去 186
9．1　分享路徑：鋪量→種草轉(zhuǎn)化→品牌曝光 187
9．1．1　海量素人：快速打入消費者內(nèi)部 187
9．1．2　腰部達(dá)人：質(zhì)量更高粉絲更多 188
9．1．3　頭部達(dá)人：快速打響品牌的名氣 190
9．2　內(nèi)容運營：開辟一片全新的流量藍(lán)海 192
9．2．1　好物推薦：做用戶超愛看的內(nèi)容 192
9．2．2　內(nèi)容策劃：產(chǎn)品定位與IP的匹配 195
9．2．3　內(nèi)容運營：專家種草與定向銷售 196
9．2．4　品牌推廣：聯(lián)動霸屏與KOL推薦 198
9．2．5　注意事項：有兩大原則需注意 201
9．2．6　避免誤區(qū)：操作誤區(qū)該怎么解決 202