第一章 心理修煉：銷售贏的是心態(tài)
自信：樹立勝利者的形象
激發(fā)成功的欲望，擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心
心態(tài)至上：銷售就是與自己的戰(zhàn)斗
堅(jiān)定信念，天下沒有賣不出去的產(chǎn)品
激發(fā)潛意識，挖掘你銷售的潛能
不服輸：成功都是拿挫折換來的
堅(jiān)持到底，不達(dá)銷售目的決不罷休
讓拒絕成為前進(jìn)的動力
第二章 心理解讀：讀懂客戶的心理
吃透客戶心理，生意才能滾滾來
掌控客戶的心理周期變化
了解不同年齡客戶的購買心理
男女有別，了解不同性別客戶的購買心理
發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，就是成交
從眾心理：隨大流，是所有人的通病
滿足客戶喜歡被重視的心理
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