第1章 合伙人類型：三種合伙模式，殊途同歸001
1.1　股東合伙人002
1.1.1　以工商登記為基礎(chǔ)的合伙人002
1.1.2　創(chuàng)業(yè)式股權(quán)003
1.1.3　眾籌式股權(quán)005
1.2　事業(yè)合伙人006
1.2.1　以項(xiàng)目跟投為基礎(chǔ)的合伙人006
1.2.2　傳承使命、引領(lǐng)企業(yè)文化、共擔(dān)責(zé)任007
1.2.3　萬(wàn)科的事業(yè)合伙人008
1.2.4　華為的事業(yè)合伙人009
1.3　生態(tài)鏈合伙人010
1.3.1　以上下游合伙為基礎(chǔ)的合伙人010
1.3.2　內(nèi)容共享、壓低交易成本、聯(lián)合輸出011
1.3.3　小米生態(tài)鏈模式012

第2章 合伙人選擇：你需要什么類型的合伙人015
2.1　合伙人使命016
2.1.1　合伙人能提供什么016
2.1.2　有幾類人不能當(dāng)合伙人018
2.1.3　了解合伙人在圈內(nèi)的口碑019
2.2　尋找合伙人途徑020
2.2.1　梳理五同關(guān)系網(wǎng)021
2.2.2　充分利用弱關(guān)系022
2.2.3　參加商業(yè)活動(dòng)023
2.3　說服合伙人三大核心024
2.3.1　“理想國(guó)”式說服：企業(yè)的愿景025
2.3.2　回報(bào)率說服：為你帶來(lái)多少利益026
2.3.3　結(jié)果式說服：市場(chǎng)規(guī)模和潛在遠(yuǎn)景028

第3章 合伙企業(yè)注冊(cè)：如何成立合伙企業(yè)031
3.1　注冊(cè)合伙企業(yè)必備知識(shí)032
3.1.1　了解注冊(cè)流程032
3.1.2　準(zhǔn)備注冊(cè)所需文件034
3.1.3　了解注冊(cè)費(fèi)用035
3.1.4　選擇注冊(cè)資本額度036
3.1.5　取合適名稱037
3.2　選擇辦公地點(diǎn)的三大技巧038
3.2.1　定位企業(yè)的地址038
3.2.2　考慮價(jià)格、布局、設(shè)施、環(huán)境039
3.2.3　巧妙規(guī)避租賃風(fēng)險(xiǎn)040
3.3　合伙企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)042
3.3.1　注冊(cè)商標(biāo)的5個(gè)環(huán)節(jié)042
3.3.2　如何獲得注冊(cè)商標(biāo)的資格043

第4章 精準(zhǔn)估值：如何計(jì)算企業(yè)值多少錢047
4.1　相對(duì)估值048
4.1.1　可比公司法048
4.1.2　可比交易法049
4.1.3　先例交易法051
4.2　標(biāo)準(zhǔn)估值053
4.2.1　利潤(rùn)與資產(chǎn)計(jì)算法053
4.2.2　銷售額計(jì)算法054
4.2.3　現(xiàn)金流量折算法054
4.2.4　行業(yè)估值法056
4.3　估值的注意事項(xiàng)057
4.3.1　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難估值057
4.3.2　短期收益之后是長(zhǎng)遠(yuǎn)代價(jià)058

第5章 利潤(rùn)分配：如何分配當(dāng)期利潤(rùn)061
5.1　事先分配利潤(rùn)vs事后分配利潤(rùn)062
5.1.1　事先分配利潤(rùn)：以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看問題062
5.1.2　事后分配利潤(rùn)：制訂合伙人追蹤計(jì)劃064
5.2　如何做好利潤(rùn)分配067
5.2.1　根據(jù)短期目標(biāo)的完成情況調(diào)整回報(bào)067
5.2.2　全方位綜合考量合伙人的付出069
5.2.3　將貢獻(xiàn)“業(yè)績(jī)化”069
5.2.4　制定分配利潤(rùn)的里程碑070

第6章 股權(quán)設(shè)計(jì)：避免散伙的前提075
6.1　股權(quán)設(shè)計(jì)的總體思路076
6.1.1　確定目標(biāo)076
6.1.2　設(shè)計(jì)基礎(chǔ)架構(gòu)077
6.1.3　合理分配股權(quán)078
6.1.4　明確創(chuàng)始人及其控制權(quán)079
6.1.5　設(shè)置員工股權(quán)激勵(lì)方案080
6.1.6　設(shè)計(jì)股權(quán)融資082
6.2　股權(quán)設(shè)計(jì)的要素083
6.2.1　簡(jiǎn)單明晰的分工083
6.2.2　維護(hù)核心決策者的話語(yǔ)權(quán)084
6.2.3　利益與貢獻(xiàn)掛鉤084
6.3　如何進(jìn)行股權(quán)分配085
6.3.1　看合伙人的出資比例086
6.3.2　對(duì)合伙人各要素投入進(jìn)行估值086
6.3.3　預(yù)留期權(quán)池088
6.3.4　真功夫的股權(quán)分配誤區(qū)088
6.4　股權(quán)分配的計(jì)算方法090
6.4.1　計(jì)算公式090
6.4.2　投入要素估值浮動(dòng)091
6.4.3　事先預(yù)估092
6.4.4　定期評(píng)估092
6.5　股權(quán)分配的注意事項(xiàng)093
6.5.1　事先設(shè)置合理的退出機(jī)制094
6.5.2　股權(quán)分配要避免極端095
6.5.3　平均分不是一種好手段096
6.5.4　外部股權(quán)不要太多096

第7章 股權(quán)激勵(lì)：適時(shí)激勵(lì)，提高效率099
7.1　股權(quán)激勵(lì)要考慮的因素100
7.1.1　明確股權(quán)激勵(lì)的目的100
7.1.2　什么機(jī)制有利于激勵(lì)101
7.1.3　在什么時(shí)間做股權(quán)激勵(lì)102
7.1.4　選擇哪些人進(jìn)行激勵(lì)103
7.1.5　用多大的額度進(jìn)行激勵(lì)103
7.1.6　以什么價(jià)格給予股權(quán)104
7.1.7　增發(fā)的股權(quán)怎樣“越發(fā)越多”105
7.1.8　什么模式激勵(lì)效果最好105
7.2　股權(quán)激勵(lì)應(yīng)選擇的方法106
7.2.1　“135漸進(jìn)式”激勵(lì)法106
7.2.2　延遲式激勵(lì)法107
7.2.3　金色降落傘激勵(lì)法108
7.2.4　在職分紅激勵(lì)法109
7.2.5　超額利潤(rùn)激勵(lì)法110
7.3　股權(quán)激勵(lì)要注意的問題111
7.3.1　注重精神激勵(lì)111
7.3.2　平衡激勵(lì)與風(fēng)險(xiǎn)112
7.3.3　華為的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃113
7.3.4　股權(quán)激勵(lì)協(xié)議范本114

第8章 合伙財(cái)務(wù)：經(jīng)濟(jì)資源管理與監(jiān)督117
8.1　明確財(cái)務(wù)記賬的相關(guān)內(nèi)容118
8.1.1　熟知基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)118
8.1.2　了解會(huì)計(jì)科目與賬戶121
8.1.3　掌握實(shí)用的記賬方法122
8.1.4　知曉會(huì)計(jì)憑證的分類及內(nèi)容124
8.1.5　知曉會(huì)計(jì)賬簿的分類及內(nèi)容126
8.1.6　掌握結(jié)算方式127
8.2　看懂財(cái)務(wù)三張報(bào)表，把握財(cái)務(wù)127
8.2.1　財(cái)務(wù)報(bào)表第一張：資產(chǎn)負(fù)債表128
8.2.2　財(cái)務(wù)報(bào)表第二張：利潤(rùn)表131
8.2.3　財(cái)務(wù)報(bào)表第三張：現(xiàn)金流量表133
8.3　合伙企業(yè)應(yīng)繳納的稅費(fèi)135
8.3.1　比照個(gè)體工商戶繳納所得稅135
8.3.2　遵循“先分后稅”原則137
8.3.3　合伙企業(yè)如何納稅138

第9章 退出機(jī)制：合理終止合伙關(guān)系141
9.1　事先制定退出機(jī)制142
9.1.1　發(fā)放限制性股權(quán)142
9.1.2　約定好回購(gòu)機(jī)制143
9.1.3　設(shè)置高額的違約金條款143
9.2　合伙人以什么方式退出144
9.2.1　回購(gòu)?fù)顺?45
9.2.2　IPO上市退出145
9.2.3　績(jī)效考核退出146
9.3　避免合伙人中途退出帶來(lái)?yè)p失147
9.3.1　按項(xiàng)目進(jìn)度成熟148
9.3.2　按年份成熟148
9.3.3　按融資進(jìn)度或額度成熟149
9.4　合伙人的退出處理150
9.4.1　拒絕帶股退出150
9.4.2　資產(chǎn)分割協(xié)議152
9.4.3　股權(quán)退出協(xié)議153

第10章 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：規(guī)避不必要損失155
10.1　法律風(fēng)險(xiǎn)156
10.1.1　財(cái)產(chǎn)條款156
10.1.2　企業(yè)內(nèi)部事務(wù)劃分條款158
10.1.3　勞務(wù)出資條款159
10.1.4　隱名合伙條款161
10.2　合伙人個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)162
10.2.1　合伙人離婚的風(fēng)險(xiǎn)162
10.2.2　合伙人股權(quán)代持的風(fēng)險(xiǎn)164
10.2.3　合伙人死亡的風(fēng)險(xiǎn)166
10.3　涉稅風(fēng)險(xiǎn)167
10.3.1　股權(quán)激勵(lì)中的涉稅問題167
10.3.2　股權(quán)對(duì)賭協(xié)議中的涉稅問題168
10.3.3　股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的涉稅問題169

第11章 合伙協(xié)議：范本與案例全解析171
11.1　合伙協(xié)議核心172
11.1.1　出資方式、出資額172
11.1.2　盈余分配與債務(wù)的承擔(dān)173
11.1.3　入資、退資、出資的轉(zhuǎn)讓174
11.1.4　合伙人的權(quán)利與義務(wù)175
11.1.5　禁止行為177
11.1.6　合伙的終止與清算177
11.1.7　違約責(zé)任179
11.2　法院判決案例解析180
11.2.1　某合伙協(xié)議糾紛：一審民事判決書一180
11.2.2　某合伙協(xié)議糾紛：一審民事判決書二181
11.2.3　某合伙協(xié)議糾紛：一審民事判決書三182
11.2.4　某合伙協(xié)議糾紛：一審民事判決書四183

附　錄185
一、創(chuàng)業(yè)股東協(xié)議書186
二、公司股權(quán)分配協(xié)議書196
三、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)激勵(lì)協(xié)議書203
四、股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同范本207