目錄
上篇　合伙機制
第1 章　股權設計：建立基礎架構，把握變量 003
1.1　基本設計原則 003
1.1.1 　按貢獻分配，而不是按資歷分配 003
1.1.2 　投入要素的價值是股權分配的基礎 005
1.1.3 　重點關注投入要素的價值變化 008
1.2　何時需要調整股權設計 010
1.2.1 　增資擴股 011
1.2.2 　合伙人的貢獻出現變化 012
1.2.3 　新合伙人加入 013
1.2.4 　原合伙人中途退出 015
第2 章　股權類型及設置方法：明確類型，設計方案 018
2.1　四種常見的股權 018
2.1.1 　出資股：以資金入股 019
2.1.2 　技術股：以技術入股 019
2.1.3 　管理股：以管理入股 022
2.1.4 　預留股權 023
2.2　如何計算股權比例 024
2.2.1 　確定各種股權的占比 025
2.2.2 　根據合伙人類型調整股權 026
2.3　如何規(guī)避股權爭議 028
2.3.1 　預留浮動空間，增加可操作性 028
2.3.2 　設置合伙人貢獻目標，按完成度分配股權 031
第3 章　股權設計“雷區(qū)”：創(chuàng)始人控制權是怎樣流失的 033
3.1　那些不太高明的股權設計方案 033
3.1.1 　讓小股東擁有決策權 034
3.1.2 　在設計股權時不考慮人力 034
3.1.3 　公司內部聚集大量股東 035
3.1.4 　沒有妥善處理“影子股東”的股權 036
3.2　保護控制權是股權設計的核心 037
3.2.1 　小股東委托大股東行使投票權 038
3.2.2 　小股東綁定行動 039
3.2.3 　新型合伙模式：有限合伙持股 042
第4 章　退出機制：維護合伙關系的重要保障 044
4.1　合伙人如何退出 044
4.1.1 　提前約定退出 045
4.1.2 　中途退出 049
4.1.3 　公司回購股權 051
4.2　合約未到期合伙人如何退出 054
4.2.1 　公司虧損退出方案 055
4.2.2 　公司盈利退出方案 056
4.2.3 　股權接手人資格限制 058
4.2.4 　退出懲罰機制 060
第5 章　合伙協議：把合伙人糾紛扼殺在搖籃里 062
5.1　合伙協議的主要條款 062
5.1.1 　出資情況：方式與金額 062
5.1.2 　紅利分配與債務承擔 064
5.1.3 　出資、退資、股權轉讓 065
5.1.4 　權利與義務 066
5.1.5 　禁止行為 068
5.1.6 　終止與清算 069
5.1.7 　違約責任 071
5.2　合伙協議糾紛案例解析 072
5.2.1 　合伙協議糾紛案例一 072
5.2.2 　合伙協議糾紛案例二 073
5.2.3 　合伙協議糾紛案例三 074
5.2.4 　合伙協議糾紛案例四 075
第6 章　選擇合伙人：優(yōu)秀合伙人是事業(yè)成功的基礎 077
6.1　選擇志同道合的合伙人 077股權戰(zhàn)略： 企業(yè)高效融資管理全案004
6.1.1 　樂于付出，不愛計較 078
6.1.2 　取對方的長處補自己的短處 079
6.1.3 　對潛在聯合創(chuàng)始人進行測試 081
6.2　“硬實力”至關重要 083
6.2.1 　經驗：合伙人經手過的項目 083
6.2.2 　資源：合伙人的突出價值 084
6.2.3 　人品：合伙人為人處世的情況 085
6.2.4 　目的：合伙人參與創(chuàng)業(yè)的原因 087
6.3　如何說服優(yōu)秀合伙人 088
6.3.1 　展示成果，凸顯實力 089
6.3.2 　用商業(yè)計劃書吸引對方 090
6.3.3 　給出盈利方案，讓對方有利可圖 091
6.3.4 　平等合作，不勉強對方 092
中篇　員工激勵
第7 章　股權激勵作用：維持企業(yè)的長期戰(zhàn)略 097
7.1　為什么要進行股權激勵 097
7.1.1 　股權激勵的本質是什么 097
7.1.2 　將員工利益和公司利益掛鉤 099
7.1.3 　股權激勵和股權獎勵有什么區(qū)別 100
7.1.4 　360 公司的股權激勵機制 101
7.2　分辨三種激勵股權 102目錄 CONTENTS 005
7.2.1 　干股VS 實股VS 虛擬股 103
7.2.2 　連鎖餐飲店的股權激勵模式組合 104
7.3　如何用股權留住人才 105
7.3.1 　用股權留住人才的三個原則 106
7.3.2 　不同階段對應不同的股權激勵方式 107
第8 章　股權激勵設計：股權給誰？怎么給？給多少？ 109
8.1　關于股權激勵的三個關鍵問題 109
8.1.1 　股權激勵有哪些重點 110
8.1.2 　如何設計股權激勵模型 111
8.1.3 　股權激勵模型有哪些陷阱 113
8.2　選擇合適的工具做股權激勵 114
8.2.1 　股權激勵工具大盤點 115
8.2.2 　如何選擇合適的股權激勵工具 117
8.3　按照步驟設計股權激勵方案 117
8.3.1 　定對象：明確激勵范圍 117
8.3.2 　定計劃：選擇合適的激勵模式 118
8.3.3 　定來源：確定股權、資金來源 119
8.3.4 　定份額：拿出多少股權用于激勵 120
8.3.5 　定價格：確定每股價格 121
8.3.6 　定周期：設定激勵考察周期 122
8.3.7 　定條件：為行使股權設計限制條件 123
8.3.8 　定退出：約定退出機制 123
8.3.9 　模板：股權激勵計劃方案范本 124股權戰(zhàn)略： 企業(yè)高效融資管理全案006
第9 章　股權激勵落地：重視激勵效果，鼓勵全員參與 128
9.1　推行股權激勵的潛在問題 128
9.1.1 　負責人不重視 128
9.1.2 　未形成有效激勵 130
9.1.3 　激化老員工與新人才之間的矛盾 131
9.2　如何推動股權激勵落地 133
9.2.1 　“135 漸進式激勵法” 133
9.2.2 　延遲式激勵法 135
9.2.3 　“金色降落傘”激勵法 136
9.2.4 　在職分紅激勵法 137
9.2.5 　超額盈利激勵法 138
下篇　融資全案
第10 章　融資計劃：好的開始是成功的一半 143
10.1　明確資金需求 143
10.1.1 　企業(yè)處于哪一發(fā)展階段 143
10.1.2 　企業(yè)現金流狀況如何 146
10.1.3 　融資金額大于實際需求 147
10.2　確定融資輪次與頻率 149
10.2.1 　根據產品業(yè)務發(fā)展明確融資階段 149
10.2.2 　思考：融資頻率越高越好嗎？ 151目錄 CONTENTS 007
第11 章　撰寫商業(yè)計劃書：如何寫出一份完美的商業(yè)計劃書 156
11.1　公司基本信息 156
11.1.1 　公司簡介 156
11.1.2 　股東及控股情況 157
11.1.3 　發(fā)展目標：近期 長期 158
11.2　公司團隊信息 159
11.2.1 　核心人物及分工 160
11.2.2 　展示公司的管理體系 161
11.2.3 　部門劃分及人員配備情況 163
11.3　行業(yè)現狀 164
11.3.1 　發(fā)展前景概述 165
11.3.2 　同類競品情況 165
11.4　產品分析 167
11.4.1 　產品演示與創(chuàng)意描述 167
11.4.2 　產品功能表 169
11.4.3 　研發(fā)進度介紹 170
11.4.4 　營銷策略 172
11.4.5 　市場份額預測 173
11.5　財務相關數據 174
11.5.1 　基本財務數據 174
11.5.2 　業(yè)務相關稅種 177
11.5.3 　項目涉及的優(yōu)惠政策 179
11.6　項目風險 181
11.6.1 　項目風險發(fā)生概率 182股權戰(zhàn)略： 企業(yè)高效融資管理全案008
11.6.2 　風險管理辦法 183
11.7　融資計劃 184
11.7.1 　融資目的及額度 184
11.7.2 　資金使用計劃 186
11.7.3 　項目實施計劃 187
11.7.4 　投資者所享權利 188
11.7.5 　退出方式 189
第12 章　融資談判：找準博弈關鍵點，爭取利益 192
12.1　你要和投資者談判什么 192
12.1.1 　融資架構 192
12.1.2 　公司估值 193
12.1.3 　獨家談判期 197
12.1.4 　Term Sheet 的效力 197
12.1.5 　創(chuàng)始人綁定情況 199
12.1.6 　業(yè)務合作與資源導入 200
12.2　投資者要求特殊權利，怎么辦 200
12.2.1 　指定董事入駐董事會 201
12.2.2 　股權轉讓，優(yōu)先購買 202
12.2.3 　公司破產，優(yōu)先清算 202
12.2.4 　馬化騰為什么能說服IDG 投資 203
第13 章　簽署文件：有一種陷阱叫特別條款 206
13.1　融資協議中的特別條款 206目錄 CONTENTS 009
13.1.1 　分段投資條款 206
13.1.2 　反攤薄條款 207
13.1.3 　肯定性條款 207
13.1.4 　否定性條款 208
13.1.5 　共同賣權 208
13.1.6 　交割條件 209
13.1.7 　強賣權 211
13.2　融資合同中的致命陷阱 211
13.2.1 　股權鎖定：創(chuàng)始團隊難以支配股權 212
13.2.2 　為什么對賭條款不能簽 213
13.2.3 　投資者要求創(chuàng)始人進行私人財產擔保 215
13.2.4 　案例分析：股權融資事件判決 216