目錄
第1篇 概念篇：認識商業(yè)分析
第1章 什么是商業(yè)分析 / 2
1．1　商業(yè)分析的含義 / 2
1．1．1 商業(yè)分析是什么 / 2
1．1．2 理解商業(yè)分析中的“分析” / 3
1．1．3 理解商業(yè)分析中的“商業(yè)” / 3
1．1．4 商業(yè)分析發(fā)展的歷程 / 7
1．2　商業(yè)分析的意義 / 8
1．3　數(shù)字化時代的商業(yè)分析 / 10
1．4　必須具備的商業(yè)分析能力 / 13
1．5　本書說明與使用指南 / 14
第2章 商業(yè)分析的原動力：從追求商業(yè)成功開始 / 16
2．1　生活案例：“分析一下這樣做能不能成功？” / 16
2．1．1 想要成功，從統(tǒng)一口徑做起 / 16
2．1．2 在成功之前，先厘清增長路徑 / 19
2．1．3 避免被欺騙，用數(shù)據(jù)識別商機 / 23
2．1．4 商業(yè)成功的秘訣：基于清晰的思考 / 25
2．1．5 以小見大，理解商業(yè)分析的基本做法 / 26
2．2　商業(yè)分析的基本功：理解商業(yè)模式 / 28
2．2．1 5 種基本的商業(yè)模式 / 28
2．2．2 常見的行業(yè)分類 / 31
2．2．3 企業(yè)內(nèi)的部門架構(gòu) / 36
2．2．4 企業(yè)成本/ 收入的基本形態(tài) / 40
第2篇 基礎(chǔ)篇：全面認識現(xiàn)狀
第3章 商業(yè)分析的起跑線：數(shù)據(jù)指標與指標體系 / 44
3．1　建立數(shù)據(jù)指標：商業(yè)分析的前提 / 44
3．2　提高數(shù)據(jù)質(zhì)量：建立數(shù)據(jù)指標的關(guān)鍵 / 49
3．3　構(gòu)建數(shù)據(jù)指標體系：全面觀察問題 / 53
3．4　兩種基本的指標邏輯模型 / 55
3．5　設(shè)立指標評價標準：從指標到結(jié)論 / 57
第4章 商業(yè)分析的基礎(chǔ)方法：讀出數(shù)據(jù)背后的含義 / 59
4．1　基礎(chǔ)方法的作用 / 59
4．2　趨勢分析法：讀懂發(fā)展趨勢的含義 / 60
4．3　自然周期分析法：讀懂季節(jié)變化的含義 / 63
4．4　生命周期分析法：明白興衰交替的含義 / 66
4．5　主動行為分析法：明白行為數(shù)據(jù)的含義 / 69
4．6　基礎(chǔ)分析方法案例：解讀異常指標 / 72
第5章 商業(yè)分析的初級方法：多指標、多維度開展分析 / 76
5．1　初級方法的作用 / 76
5．2　結(jié)構(gòu)分析法：通過認識內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)問題 / 77
5．3　分層分析法：通過區(qū)分高/ 中/ 低用戶群體發(fā)現(xiàn)問題 / 79
5．4　同期群分析法：通過與同期對照發(fā)現(xiàn)問題 / 83
5．5　ROI 分析法/ 比率分析法：通過綜合對比投入/ 產(chǎn)出發(fā)現(xiàn)問題 / 84
5．6　矩陣分析法：通過兩個維度矩陣發(fā)現(xiàn)問題 / 86
5．7　盈虧平衡分析法：通過盈虧走勢發(fā)現(xiàn)問題 / 89
5．8　對比分析法：通過樹立正確的對比標桿發(fā)現(xiàn)問題 / 92
5．9　多指標綜合評估法：通過綜合多角度做出判斷 / 95
5．10　初級方法案例：傳統(tǒng)零售行業(yè)的經(jīng)營分析 / 99
第3篇 進階篇：精準解決問題
第6章 商業(yè)分析的中級目標：產(chǎn)品賣出去，庫存降下來 / 111
6．1　生活案例：“為什么別人做就能成功，我一做就失敗？” / 111
6．1．1 不懂銷售渠道：使出渾身解數(shù)，為什么產(chǎn)品還是賣不出去 / 111
6．1．2 做好銷售渠道：創(chuàng)造收入的發(fā)動機 / 113
6．1．3 不懂產(chǎn)品供應(yīng)：產(chǎn)品質(zhì)量尚可，為什么庫存積壓這么多 / 117
6．1．4 做好產(chǎn)品供應(yīng)：穩(wěn)定利潤的“護城河” / 118
6．1．5 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨特的供給形式：平臺模式 / 122
6．2　銷售渠道分析：提高產(chǎn)出的關(guān)鍵 / 124
6．2．1 銷售渠道分析的基本思路 / 124
6．2．2 互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道分析 / 128
6．2．3 實體店鋪銷售渠道分析 / 135
6．2．4 電話銷售渠道分析 / 141
6．2．5 業(yè)務(wù)員銷售渠道分析 / 146
6．2．6 渠道分析的核心難題：數(shù)據(jù)質(zhì)量 / 151
6．3　供給端分析：保持供給和需求間的動態(tài)平衡 / 152
6．3．1 供給端分析的基本思路 / 152
6．3．2 實物產(chǎn)品供給分析 / 156
6．3．3 虛擬產(chǎn)品供給分析 / 159
6．3．4 平臺服務(wù)供給分析 / 162
第7章 商業(yè)分析的中級方法：構(gòu)建分析體系，細致解決問題 / 165
7．1　中級方法的作用 / 165
7．2　OSM 模型：從商業(yè)目標出發(fā)建立數(shù)據(jù)體系 / 166
7．3　數(shù)據(jù)監(jiān)控體系：系統(tǒng)監(jiān)控商業(yè)發(fā)展走勢 / 172
7．4　多維度診斷：確定商業(yè)問題源頭 / 179
7．5　策略評估：確定商業(yè)行動順序 / 185
7．6　標桿分析：快速積累商業(yè)成功的經(jīng)驗 / 189
第4篇 高階篇：深入洞察業(yè)務(wù)
第8章 商業(yè)分析的高級目標：產(chǎn)品出爆款，營銷有成效 / 201
8．1　生活案例：營銷也大有學問 / 201
8．1．1 都是營銷活動，為什么效果不一樣 / 201
8．1．2 增加收入的利器：營銷活動 / 202
8．1．3 看似相同的產(chǎn)品，為何用戶褒貶不一 / 206
8．1．4 保障收入的后盾：產(chǎn)品設(shè)計 / 207
8．1．5 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點：產(chǎn)品就是商品 / 208
8．2　用戶分析：更好地認識用戶 / 211
8．2．1 用戶分析的基本思路 / 211
8．2．2 用戶分析的關(guān)鍵：采集用戶數(shù)據(jù) / 213
8．2．3 認識用戶的三大模型之RFM 模型 / 217
8．2．4 認識用戶的三大模型之AARRR 模型 / 222
8．2．5 認識用戶的三大模型之AIDMA / AISAS 模型 / 228
8．2．6 用戶的生命周期消費與自然周期消費 / 230
8．2．7 用戶分層模型與VIP 用戶識別 / 232
8．2．8 用戶生命周期價值與用戶旅程分析 / 235
8．2．9 認識用戶的要點：營銷與數(shù)據(jù)緊密配合 / 238
8．3　產(chǎn)品分析：打造高質(zhì)量產(chǎn)品 / 239
8．3．1 產(chǎn)品分析的基本思路 / 239
8．3．2 傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品分析 / 241
8．3．3 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交易型產(chǎn)品分析 / 246
8．3．4 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)容型產(chǎn)品分析 / 250
8．4　營銷/ 運營分析：提升運營效率 / 254
8．4．1 營銷/ 運營分析的基本思路 / 254
8．4．2 新媒體運營分析 / 258
8．4．3 內(nèi)容運營分析 / 263
8．4．4 用戶運營分析 / 266
8．4．5 活動運營分析 / 271
8．4．6 渠道運營分析 / 277
8．4．7 用戶增長運營分析 / 283
第9章 商業(yè)分析的高級方法：從千頭萬緒中找出關(guān)鍵 / 289
9．1　高級方法的作用 / 289
9．2　自然增長率 / 290
9．3　單維度分析：從單維度檢驗業(yè)務(wù)假設(shè) / 296
9．4　多維度分析：用MECE 方法處理多維度業(yè)務(wù)假設(shè) / 299
9．5　數(shù)據(jù)測試分析：測試分析結(jié)論的正確性 / 308
9．6　因果關(guān)系分析：追溯問題源頭 / 315
9．7　指標異動的關(guān)鍵原因分析：從多種原因中鎖定關(guān)鍵原因 / 321
9．8　前瞻性分析：預判未來走勢，發(fā)現(xiàn)商機 / 329
第5篇 基礎(chǔ)實踐篇：面對更復雜的商業(yè)問題
第10章 商業(yè)分析在傳統(tǒng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用 / 350
10．1　典型問題：新品上市，該如何分析 / 350
10．2　整體思路：5 步做出完整的分析 / 350
10．3　第一步：理解商業(yè)背景 / 351
10．4 第二步：制訂分析計劃 / 354
10．5 第三步：推導分析結(jié)論 / 357
10．6 第四步：跟進執(zhí)行效果 / 360
10．7 第五步：全局復盤總結(jié) / 364
10．8 場景延展：換個行業(yè)，該怎么分析 / 366
10．9　小結(jié)：一個完整的商業(yè)分析流程 / 368
第11章 商業(yè)分析在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用 / 371
11．1　典型問題：用戶流失率高了，該如何分析 / 371
11．2　整體思路：從多角度分析問題 / 372
11．3　從內(nèi)部數(shù)據(jù)角度分析 / 379
11．4　從行業(yè)、競品角度分析 / 383
11．5　從用戶態(tài)度角度分析 / 388
11．6　小結(jié)：商業(yè)分析的6 種基本工具 / 390
11．7　深思：缺少工具，無法做出深入的分析 / 394
第12章 用商業(yè)分析指導決策 / 396
12．1　典型問題：如何提高銷售業(yè)績 / 396
12．2　整體思路：圍繞投入/ 產(chǎn)出做分析 / 397
12．3　用商業(yè)分析指導銷售 / 400
12．4　用商業(yè)分析指導運營 / 404
12．5　用商業(yè)分析指導促銷 / 407
12．6　小結(jié)：綜合型商業(yè)建議 / 408
第13章 總結(jié)：理解商業(yè)分析的真實難處 / 411
13．1　典型問題：在真實場景里，商業(yè)分析的四大難點 / 411
13．2　整體思路：用數(shù)據(jù)說話，以數(shù)據(jù)服人 / 413
13．3　第一步：用MECE 法構(gòu)建解題邏輯樹 / 418
13．4　第二步：用PEST 法分析外部因素 / 420
13．5　第三步：用邏輯樹法拆解內(nèi)部因素 / 424
13．6　第四步：用數(shù)據(jù)測試驗證方案效果 / 427
13．7　第五步：基于分析結(jié)果，提出綜合性的應(yīng)對策略 / 429
13．8　小結(jié)：最高級的分析技巧是體系化作戰(zhàn) / 431
第6篇 高階實踐篇：解決商業(yè)分析中的疑難雜癥
第14章 分清真實分析需求與偽分析需求 / 435
14．1　典型問題：“幫忙分析一下我的財務(wù)狀況吧?！?/ 435
14．2　整體思路：從名詞含義出發(fā)，步步為營 / 436
14．3　第一步：確認指標口徑 / 436
14．4　第二步：了解問題背景 / 438
14．5　第三步：區(qū)分真實需求與偽需求 / 439
14．6　第四步：樹立判斷標準 / 440
14．7　第五步：推導分析結(jié)論 / 441
14．8　小結(jié)：專業(yè)分析的工作應(yīng)這樣做 / 443
第15章 通過數(shù)據(jù)主動發(fā)現(xiàn)問題 / 446
15．1　典型問題：“看到這些數(shù)字，我很慌！” / 446
15．2 整體思路：讀出數(shù)據(jù)含義，判斷數(shù)據(jù)走勢 / 447
15．3　解讀含義：從結(jié)合場景開始 / 448
15．4　深入解讀：建立分析假設(shè) / 448
15．5　持續(xù)跟蹤：驗證分析假設(shè) / 449
15．6　復盤總結(jié)：發(fā)現(xiàn)問題規(guī)律 / 451
15．7　小結(jié)：商業(yè)分析，這樣做到未卜先知 / 452
15．8　最后一個小問題：商業(yè)分析的最大痛點 / 455
第16章 通過商業(yè)分析驅(qū)動業(yè)務(wù) / 457
16．1　典型問題：“老師，我沒錢了，怎么辦？” / 457
16．2　整體思路：分析原因，指導行動 / 458
16．3　總結(jié)原因：先看趨勢，再談個案 / 460
16．4　指導行動：追溯源頭，分類思考 / 461
16．5　小結(jié)：從分析到業(yè)務(wù)行動，需要突破四大陷阱 / 465
第17章 總結(jié)：全面認識商業(yè)分析 / 467
17．1　商業(yè)分析適合解決的5 類問題 / 467
17．2　商業(yè)分析不能解決的4 類問題 / 473
17．3　將無解問題轉(zhuǎn)換為可解問題 / 475
17．4　商業(yè)分析方法的優(yōu)點與缺點 / 478