目 錄Contents
叢書序
推薦序1
推薦序2
作者序
前 言
第1 章 視頻直播營(yíng)銷概述 001
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...001
1.1 理解互聯(lián)網(wǎng)視頻直播 ...003
1.1.1 視頻直播的由來(lái) ...003
1.1.2 視頻直播的定義與發(fā)展歷程 ...004
1.1.3 視頻直播內(nèi)容的類別和表現(xiàn)形式 ...006
1.1.4 方興未艾的視頻直播 ...007
1.2 理解互聯(lián)網(wǎng)視頻直播營(yíng)銷 ...013
1.2.1 視頻直播營(yíng)銷的定義 ...013
1.2.2 視頻直播營(yíng)銷的特點(diǎn) ...013
1.3 視頻直播營(yíng)銷的作用與類型 ...015
1.3.1 視頻直播營(yíng)銷的作用和適用性 ...015
1.3.2 視頻直播營(yíng)銷的興起與常見類型 ...016
1.3.3 視頻直播營(yíng)銷常見類型的主要特征 ...019
1.4 如何做好視頻直播營(yíng)銷 ...027
1.4.1 營(yíng)銷部門的新職能 ...027
1.4.2 視頻直播營(yíng)銷的過(guò)程管理與實(shí)操 ...028
1.4.3 視頻直播營(yíng)銷“實(shí)操六步法則” ...031
實(shí)踐作業(yè) ...031
第2 章 視頻直播營(yíng)銷需求梳理 033
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...033
2.1 視頻直播營(yíng)銷需求梳理概述 ...035
2.1.1 何為需求梳理 ...035
2.1.2 需求梳理的重要性 ...036
2.1.3 需求梳理與團(tuán)隊(duì)溝通 ...037
2.2 需求梳理的基本步驟和關(guān)鍵點(diǎn) ...040
2.2.1 需求梳理的基本步驟 ...040
2.2.2 明確需求 ...041
2.2.3 判斷選擇 ...045
2.2.4 維度分析 ...047
2.2.5 確定思路 ...054
2.3 需求梳理的常見問題及解決方案 ...056
2.3.1 似是而非的直播活動(dòng)目標(biāo) ...056
2.3.2 信息不對(duì)稱 ...057
2.3.3 直播營(yíng)銷活動(dòng)的多重目標(biāo) ...058
2.3.4 直播營(yíng)銷活動(dòng)的部門目標(biāo)差異 ...059
2.3.5 直播需求過(guò)度 ...060
實(shí)操模板 ...060
實(shí)踐作業(yè) ...060
第3 章 視頻直播營(yíng)銷方案策劃 061
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...061
3.1 視頻直播營(yíng)銷方案的構(gòu)成和思路 ...063
3.1.1　企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo) ...063
3.1.2　視頻直播營(yíng)銷方案的內(nèi)容 ...065
3.1.3　方案策劃的思路 ...065
3.2 視頻直播營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程和步驟 ...068
3.2.1 視頻直播營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程 ...068
3.2.2 方案策劃步驟1——策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃方案 ...068
3.2.3 方案策劃步驟2——策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行方案 ...073
3.3 視頻直播營(yíng)銷策劃的素質(zhì)要求和實(shí)操技巧 ...096
3.3.1 “視覺先導(dǎo)”原則 ...096
3.3.2 視覺意象主題 ...100
實(shí)操模板 ...103
實(shí)踐作業(yè) ...103
第4 章 視頻直播營(yíng)銷執(zhí)行統(tǒng)籌 105
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...105
4.1 執(zhí)行統(tǒng)籌的內(nèi)容和重要性 ...107
4.1.1 執(zhí)行統(tǒng)籌的主要內(nèi)容 ...107
4.1.2 執(zhí)行統(tǒng)籌的作用和重要性 ...108
4.1.3 組建直播實(shí)操團(tuán)隊(duì) ...110
4.2 執(zhí)行統(tǒng)籌的實(shí)施步驟 ...112
4.2.1　預(yù)算與規(guī)模 ...113
4.2.2 人員崗位配置 ...126
4.2.3 時(shí)間節(jié)點(diǎn) ...129
4.2.4 執(zhí)行排期 ...134
4.3 執(zhí)行統(tǒng)籌的優(yōu)化 ...144
4.3.1 重點(diǎn)預(yù)算安排 ...144
4.3.2 重要崗位配置 ...144
4.3.3 時(shí)間節(jié)奏安排 ...145
4.3.4 精確執(zhí)行排期 ...145
實(shí)踐作業(yè) ...146
第5 章 視頻直播營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 147
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...147
5.1 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的內(nèi)容、基本原則和進(jìn)程管理 ...149
5.1.1 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的主要內(nèi)容 ...149
5.1.2 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的基本原則和進(jìn)程管理 ...150
5.2 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的五大模塊 ...153
5.2.1 直播現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地準(zhǔn)備 ...154
5.2.2 直播現(xiàn)場(chǎng)的道具、腳本和物料準(zhǔn)備 ...162
5.2.3 直播現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備準(zhǔn)備 ...171
5.2.4 網(wǎng)絡(luò)信號(hào)和網(wǎng)絡(luò)直播間準(zhǔn)備 ...176
5.2.5 活動(dòng)宣傳的物料準(zhǔn)備與推廣引流 ...179
5.3 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和防范工作 ...182
5.3.1 直播風(fēng)險(xiǎn)防范 ...182
5.3.2 常見的直播問題和分類 ...182
5.3.3 解決直播問題的常用方法 ...183
實(shí)操模板 ...184
實(shí)踐作業(yè) ...184
第6 章 視頻直播營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 185
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...185
6.1 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的工作內(nèi)容和關(guān)鍵要點(diǎn) ...187
6.1.1 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的工作內(nèi)容 ...187
6.1.2 直播前的三項(xiàng)重點(diǎn)工作 ...187
6.1.3　直播營(yíng)銷活動(dòng)的三個(gè)保障環(huán)節(jié) ...193
6.2 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的實(shí)操步驟 ...197
6.2.1 直播營(yíng)銷活動(dòng)彩排 ...198
6.2.2 直播營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行 ...203
6.2.3 直播營(yíng)銷活動(dòng)清場(chǎng) ...208
6.3 活動(dòng)直播技巧與策略 ...210
6.3.1 直播營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷策略和技巧 ...210
6.3.2 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演的專業(yè)調(diào)控 ...216
實(shí)操模板 ...220
實(shí)踐作業(yè) ...220
第7 章 視頻直播營(yíng)銷的后續(xù)宣傳與復(fù)盤總結(jié) 221
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...221
7.1 直播營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)宣傳 ...223
7.1.1 直播營(yíng)銷活動(dòng)的二次傳播 ...224
7.1.2 直播營(yíng)銷活動(dòng)的二次觸達(dá) ...226
7.1.3 后期宣傳反饋 ...228
7.2 復(fù)盤總結(jié)的作用、難點(diǎn)和資料整理 ...229
7.2.1 復(fù)盤總結(jié)的作用 ...229
7.2.2 復(fù)盤總結(jié)的難點(diǎn) ...230
7.2.3 復(fù)盤總結(jié)的文字記錄和資料清單 ...231
7.3 復(fù)盤總結(jié)的步驟和主要內(nèi)容 ...233
7.3.1 復(fù)盤總結(jié)的兩個(gè)方向與三個(gè)維度 ...233
7.3.2 流程復(fù)盤和內(nèi)容復(fù)盤 ...236
7.3.3 數(shù)據(jù)復(fù)盤 ...238
7.3.4 直播活動(dòng)的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ...244
實(shí)操模板 ...246
實(shí)踐作業(yè) ...246
第8 章 視頻直播營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 247
學(xué)習(xí)指導(dǎo) ...247
8.1 視頻直播營(yíng)銷的能力需求和發(fā)展路徑 ...249
8.1.1 視頻直播營(yíng)銷能力 ...249
8.1.2 視頻直播營(yíng)銷的發(fā)展路徑 ...250
8.1.3 視頻直播營(yíng)銷的人才缺口 ...252
8.2 視頻直播營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)合作、業(yè)務(wù)協(xié)作與核心能力 ...254
8.2.1 視頻直播營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)合作 ...254
8.2.2 視頻直播營(yíng)銷的業(yè)務(wù)協(xié)作 ...255
8.2.3 企業(yè)直播營(yíng)銷的核心能力 ...255
8.3 視頻直播營(yíng)銷的關(guān)鍵崗位 ...258
8.3.1 視頻直播營(yíng)銷的素質(zhì)要求 ...258
8.3.2 視頻直播營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵崗位 ...258
8.3.3 直播營(yíng)銷策劃師 ...261
8.3.4 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演 ...267
8.3.5 直播主播 ...271
實(shí)踐作業(yè) ...274
第9 章 企業(yè)直播營(yíng)銷高手實(shí)錄 275
9.1 視頻直播快速發(fā)展親歷記 ...276
9.2 從MCN 到直播電商代運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型心路——
火星文化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的第一年 ...282
9.3 家居定制行業(yè)視頻直播營(yíng)銷探索 ...288
9.4 丁香人才，讓視頻直播助力醫(yī)生求職 ...294
9.5 企業(yè)自播引領(lǐng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變 ...303
9.6 直播電商的前世今生與營(yíng)銷變革 ...308
9.7 Z 世代營(yíng)銷人的視頻營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)之路 ...317