前言
第一部分|發(fā)現(xiàn)鴻溝
緒論　如果馬克·扎克伯格能成為億萬(wàn)富翁……003
第1章　高科技營(yíng)銷(xiāo)幻想011
技術(shù)采用生命周期012
高科技營(yíng)銷(xiāo)模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發(fā)現(xiàn)鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章　高科技營(yíng)銷(xiāo)啟蒙033
基本原則034
早期市場(chǎng)037
早期市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程050
主流市場(chǎng)055
主流市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章　D-Day戰(zhàn)略079
鴻溝里的危險(xiǎn)080
攻入主流市場(chǎng)082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場(chǎng)之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實(shí)踐107
第4章　確定攻擊點(diǎn)109
高風(fēng)險(xiǎn)、低數(shù)據(jù)決策110
知情直覺(jué)113
創(chuàng)建目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像：設(shè)想使用場(chǎng)景115
實(shí)例分析：3D打印116
使用場(chǎng)景數(shù)據(jù)處理：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的要素清單122
集中火力128
是的，規(guī)模很重要129
小結(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程131
第5章　集結(jié)進(jìn)攻力量133
整體產(chǎn)品概念135
整體產(chǎn)品與技術(shù)采用生命周期137
整體產(chǎn)品規(guī)劃139
案例重溫：3D打印機(jī)142
真實(shí)案例145
合作伙伴與盟友154
小結(jié)：整體產(chǎn)品管理注意事項(xiàng)165
第6章　定義戰(zhàn)場(chǎng)167
創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)168
定位182
整體產(chǎn)品發(fā)布194
小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)性定位清單199
第7章　發(fā)動(dòng)進(jìn)攻201
以客戶(hù)為導(dǎo)向的分銷(xiāo)渠道202
以分銷(xiāo)為導(dǎo)向的定價(jià)策略210
小結(jié)：發(fā)動(dòng)進(jìn)攻214
第8章　結(jié)論：擺脫鴻溝217
財(cái)務(wù)決策：打破曲棍球桿曲線221
風(fēng)險(xiǎn)投資者的角色225
企業(yè)管理層的角色227
組織決策：從開(kāi)拓者文化到定居者文化230
兩個(gè)新職位：目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理234
兩個(gè)新職位：整體產(chǎn)品經(jīng)理237
解決薪酬問(wèn)題240
獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者243
研發(fā)決策：從產(chǎn)品到整體產(chǎn)品244
一門(mén)新興學(xué)科246
放下本書(shū)，走向未來(lái)248
附錄A　高科技市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模型251
附錄B 數(shù)字消費(fèi)品采用的“四個(gè)齒輪”模型257