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定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增

定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增

定 價:¥69.00

作 者: [德] 赫爾曼·西蒙(Hermann Simon) 著
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項: 科學(xué)創(chuàng)業(yè)系列叢書
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787111713234 出版時間: 2022-11-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 310 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  本書是定價咨詢的全球領(lǐng)導(dǎo)者赫爾曼·西蒙大師50年來定價經(jīng)驗的全面匯總,幫助管理者跳出抄襲競爭對手定價、憑借經(jīng)驗定價、成本定價的窠臼,用科學(xué)的定價理論武裝企業(yè),全面升級企業(yè)的利潤鏈。新版增加了國內(nèi)案例,并更新了部分章節(jié)。

作者簡介

  赫爾曼·西蒙 (Hermann Simon) 定價咨詢知名企業(yè)西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人、名譽(yù)主席。 曾在美因茨大學(xué)和比勒菲爾德大學(xué)任企業(yè)管理和市場營銷學(xué)教授,在哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)和麻省理工學(xué)院等世界著名學(xué)府任客座教授。曾任和現(xiàn)任多家權(quán)威期刊編委會成員,包括《國際市場營銷研究雜志》《管理科學(xué)》《市場營銷決策》等。 出版的圖書超過35種,被譯為26種語言在全球范圍內(nèi)傳播,其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《價格管理》等。 楊一安 西蒙顧和管理咨詢公司高級執(zhí)行總監(jiān)。中國企業(yè)隱形冠軍戰(zhàn)略和定價管理方面的專家,為國內(nèi)外多家商學(xué)院和企業(yè)講授隱形冠軍戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略,著有《企業(yè)價值提升:中國企業(yè)在德投資并購系列報告》等書。郵箱:jan.yang@simon-kucher.com

圖書目錄

序言
致謝
第1章 我與價格的親密接觸?/?1
定價學(xué)徒:旅程開啟?/?3
定價學(xué)教授:學(xué)術(shù)仍然是我唯一的選擇?/?8
定價顧問:我們將理論應(yīng)用于實際?/?9
第2章 價格無處不在?/?15
“價格”究竟意味著什么?/?17
“價格”的別名?/?20
價格=價值?/?21
創(chuàng)造和傳遞價值?/?25
精準(zhǔn)定價的成功案例:2012年倫敦奧運(yùn)會?/?29
科學(xué)定價的成功案例:火車優(yōu)惠卡?/?30
供給與需求?/?36
稀缺與繁榮蕭條周期?/?36
價格與政府?/?38
定價權(quán)?/?40
價格無處不在?/?41
第3章 奇妙的定價心理學(xué)?/?44
光環(huán)效應(yīng)?/?46
品質(zhì)的指標(biāo)?/?47
安慰劑效應(yīng)?/?49
低價陷阱?/?50
錨定效應(yīng)?/?51
營造稀缺感?/?56
通過提供額外的選項提升銷量?/?56
價格閾值和古怪價格?/?59
前景理論?/?63
價格結(jié)構(gòu)?/?72
心理賬戶?/?73
神經(jīng)定價學(xué)?/?74
總結(jié):謹(jǐn)慎決策?/?76
第4章 價格定位的高與低?/?78
成功的低價戰(zhàn)略?/?79
超低價格:可以比低價更低嗎?/?87
成功的高價戰(zhàn)略?/?98
哪一種定價戰(zhàn)略才是制勝之道?/?120
第5章 價格與利潤?/?124
似是而非的經(jīng)營目標(biāo)?/?127
在漲價和降價間徘徊?/?131
有效的利潤杠桿?/?135
通用汽車內(nèi)部員工價計劃?/?137
價格、利潤率和利潤?/?139
一個獨特的營銷工具?/?140
第6章 價格與決策?/?145
幾個關(guān)鍵問題?/?145
定價的連鎖反應(yīng)?/?148
價格與銷量?/?150
成本加成定價?/?153
競爭導(dǎo)向定價?/?154
市場導(dǎo)向定價?/?155
價值均分?/?157
需求曲線?/?159
價格實驗?/?164
競爭環(huán)境?/?167
價格領(lǐng)導(dǎo)力?/?170
通貨膨脹?/?177
第7章 價格差異化?/?182
從利潤矩形到利潤三角形?/?182
一罐可口可樂多少錢?/?185
兩個價格和一個價格的差別?/?189
為什么第一瓶啤酒應(yīng)該更貴?/?190
電影院的非線性定價?/?192
價格捆綁?/?194
逆向捆綁?/?199
多人定價?/?201
買得越多越便宜嗎?/?202
是價格差異化還是價格歧視?/?203
消費者的投名狀?/?206
價格和空間?/?208
價格和時間?/?210
他和她的定價?/?217
信息與盈利懸崖?/?219
區(qū)隔機(jī)制?/?220
價格差異化的成本?/?221
第8章 定價創(chuàng)新?/?222
價格和價值透明度?/?223
按實際使用支付?/?224
新的價格參數(shù)?/?228
公共廁所軼事?/?229
Freemium?/?231
統(tǒng)一費率?/?235
咖啡膠囊?/?237
汽車時代?/?240
負(fù)價格時代?/?243
客戶決定價格?/?244
客戶隨性定價?/?245
附加費的學(xué)問?/?246
眾籌定價?/?250
動態(tài)定價?/?254
群眾的力量?/?256
第9章 危機(jī)中的定價?/?260
什么是危機(jī)?/?260
保銷量還是保價格?/?263
聰明地降價?/?266
降價的B計劃?/?268
產(chǎn)能過剩?/?270
價格戰(zhàn)?/?273
危機(jī)中的定價策略?/?275
第10章 CEO的責(zé)任?/?278
定價的錦囊妙計?/?278
定價與企業(yè)價值?/?280
多收了1.2億美元?/?282
定價的凈現(xiàn)值?/?282
價格管理與成本管理?/?285
性價比是個偽命題?/?288
利潤恐懼癥?/?291
首席執(zhí)行官?/?298
企業(yè)創(chuàng)始人?/?301
跋:從價格管理到價值管理?/?307

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