第 1 章
為什么你拓客如此困難
1．1 平日拜訪量與業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)　　002
1．2 拜訪困難并非偶然　　006
1．3 拜訪阻礙形成的原因　　007
1．4 為什么我的業(yè)績(jī)不穩(wěn)定　　037
第 2 章
正確的拓客方式　　053
2．1 定位目標(biāo)客群　　054
2．2 拓客成交的三種時(shí)間　　055
2．3 活動(dòng)拓客背景介紹　　057
2．4 微小型活動(dòng)的7 個(gè)拓客要點(diǎn)　　058
2．5 重視活動(dòng)之后的感言環(huán)節(jié)　　067
2．6 在他人場(chǎng)域分享自己的價(jià)值　　075
2．7 中小型活動(dòng)拓客方式　　080
2．8 中大型活動(dòng)拓客方式　　093
2．9 大型活動(dòng)拓客方式　　107
2．10 擁有清晰的目標(biāo)導(dǎo)向　　109
2．11 擁有立即行動(dòng)的態(tài)度　　111
2．12 找到可建立鏈接的關(guān)鍵信息　　120
2．13 在合作之前優(yōu)先考慮能為對(duì)方創(chuàng)造什么價(jià)值　　122
第3 章　　123
讓我們擁有更多客戶　　123
3．1 訓(xùn)練自己主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶的能力　　125
3．2 媒體廣告下的專業(yè)價(jià)值聯(lián)想與鏈接　　126
3．3 展會(huì)上的專業(yè)價(jià)值聯(lián)想　　136
3．4 同一行業(yè)內(nèi)的專業(yè)價(jià)值聯(lián)想　　141
3．5 潛藏在對(duì)話里的專業(yè)價(jià)值聯(lián)想　　152
3．6 日常社交場(chǎng)景下的關(guān)系建立　　156
3．7 商務(wù)社交場(chǎng)景下的專業(yè)價(jià)值　　160
3．8 拜訪客戶場(chǎng)景下的初次交談　　165
3．9 不恰當(dāng)?shù)膶I(yè)價(jià)值體現(xiàn)過程　　169
3．10 我只想提供價(jià)值，我不想掙別人的錢　　186
3．11 銷售報(bào)價(jià)場(chǎng)景　　187
3．12 日常溝通場(chǎng)景　　196
第4 章
讓潛在客戶愿意見你的邀約拜訪方式
4．1 希望獲得轉(zhuǎn)介紹的一次陌生電話邀約　　207
4．2 熟人之間的邀約方式　　216
4．3 定向邀請(qǐng)重要的人的具體做法　　228
4．4 建立信任的關(guān)鍵在于拜訪前的準(zhǔn)備　　231
4．5 拜訪時(shí)準(zhǔn)時(shí)到或提前到　　235
4．6 到了約定時(shí)間，客戶遲到了怎么辦　　240
4．7 邀約地點(diǎn)的選擇和宴請(qǐng)禮儀　　245
4．8 首次見面快速建立信任的方法　　250
4．9 初次見面時(shí)準(zhǔn)備小禮物　　252
4．10 在對(duì)方表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)記筆記　　257
后記　　262
致謝　　264