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定價邏輯

定價邏輯

定 價:¥58.00

作 者: (德)赫爾曼·西蒙 楊一安 著
出版社: 廣東人民出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787218165400 出版時間: 2023-08-01 包裝: 平裝-膠訂
開本: 32開 頁數(shù): 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  本書是知名價格專家赫爾曼·西蒙利用定價體系研究通貨膨脹的一本新著。書中重點梳理通過定價系統(tǒng)對抗通貨膨脹的決定性要素,并結(jié)合企業(yè)的銷售、財務、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源乃至企業(yè)文化等各個方面提出行之有效的調(diào)整措施,為企業(yè)在高度不確定環(huán)境下立于不敗之地提供有價值的管理參考。本書的核心觀點具備普適性,聯(lián)席作者楊一安對中文版內(nèi)容進行了必要修訂,對照中國和國外企業(yè)經(jīng)營的有益實踐,補充符合中國市場顯示情況的應對措施等,更能體會西蒙教授的管理思想精髓。

作者簡介

  [德]赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)楊一安著赫爾曼·西蒙教授,西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人、董事長,策略、營銷和定價專家,出版著作逾35本,以27種語言在全球銷售,其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《利潤至上》《定價制勝》等。楊一安,德國西蒙顧和管理咨詢公司中國事業(yè)部高級執(zhí)行總監(jiān)。中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略專家及中國包裝聯(lián)合會智庫成員,與赫爾曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定價制勝》,2019年中文版《隱形冠軍》等。

圖書目錄

目錄:
第 1 章  通脹卷土重來
貨幣價值 vs 商品價值
通脹進行時
一切才開始  
通脹指數(shù)背后  
本章小結(jié)
第 2 章  通脹的贏家和輸家
企業(yè)經(jīng)營者  
致命缺陷  
消費者  
個人理財  
對就業(yè)的影響  
被扭曲的價格彈性  
政府與通貨膨脹  
本章小結(jié)
第 3 章  同通貨膨脹賽跑
通貨膨脹的快速開始  
不斷放大的貨幣供應量  
敏捷與時機  
調(diào)價節(jié)奏  
本章小結(jié)
第 4 章  通脹對利潤的影響
所謂“利潤”  
名義利潤 vs 實際利潤  
幻影利潤  
經(jīng)濟利潤
生存成本  
盈利情況  
利潤防御  
本章小結(jié)
第 5 章  通脹下的定價邏輯
價格類型  
市場地位  
最優(yōu)價格
本章小結(jié)
第 6 章  管理客戶價值感知
價值提升  
創(chuàng)新悖論  
價值溝通  
增值服務  
質(zhì)量擔保  
負面例子  
本章小結(jié)
第 7 章  搶占競爭先機
逐步漲價  
競爭反應  
價格領袖  
價格信號  
本章小結(jié)
第 10 章 調(diào)整定價戰(zhàn)術
價格調(diào)整條款  
如果沒有價格調(diào)整條款
價格差異化  
較便宜的替代品  
心理賬戶
小包裝 vs 家庭裝
價格閾值  
折扣游戲  
謹慎行事  
本章小結(jié)
第 11 章 引入定價創(chuàng)新
動態(tài)定價  
多維定價  
捆綁與逆向捆綁  
免費增值模式  
零價格模式
所付即所得
本章小結(jié)
第 12 章 賦能銷售團隊
定價權限  
客戶畫像  
利潤漏洞
銷售管控  
銷售激勵  
擁抱變化  
本章小結(jié)
第 13 章 財務管理
資金成本  
重溫經(jīng)濟利潤  
現(xiàn)金流管理  
期貨合約  
本章小結(jié)
第 14 章 成本管理
誰受影響  
降本增效  
時間成本  
經(jīng)營杠桿  
盈虧平衡  
本章小結(jié)
第 15 章 是時候開始行動了
提升危機意識  
提高利潤透明度  
人人有責
提高敏捷性
加強定價權  
理解數(shù)字化  
調(diào)整定價模式  
賦能銷售團隊  
強化財務管理  
優(yōu)化成本管理  
參考資料  

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