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	當(dāng)前位置： 首頁(yè)出版圖書經(jīng)濟(jì)管理管理市場(chǎng)營(yíng)銷跟單：成為銷售高手的關(guān)鍵策略

	



    
    

    
跟單：成為銷售高手的關(guān)鍵策略

    

	
跟單：成為銷售高手的關(guān)鍵策略
	
	

	

	

	
定　價(jià)：￥79.00

	

			
					

						作　者：
						【美】杰夫·肖爾 (Jeff Shore)
					

					

						出版社：
						原子能出版社
					

					

						叢編項(xiàng)：
						
					

					

						標(biāo)　簽：
						暫缺
					

				
	
	

    
	

                        
購(gòu)買這本書可以去

                        
	

	

	

			
					

						ISBN：
						9787522129426
						出版時(shí)間：
						2023-11-01	
                        包裝：
						精裝					
					
					
					
					
						開本：
						32開
						頁(yè)數(shù)：
						
						字?jǐn)?shù)：
						 
					
					
				

        

   

    
    
    
	
	
	
	
內(nèi)容簡(jiǎn)介

	

	
　　銷售就是要以客戶為中心。本書分享了客戶關(guān)系管理的方法，并提出了有效跟進(jìn)客戶的技巧。作者首先介紹了跟單的理念，分享了大量跟單的成功案例和關(guān)鍵因素，然后探討了了解客戶購(gòu)買心理所需的能力，講述了實(shí)用的跟單策略，包括各種銷售形式的技巧。本書分享的促成銷售的策略包含了藝術(shù)思維、實(shí)踐技能和心理學(xué)知識(shí)。通過(guò)閱讀本書，銷售人員可以學(xué)習(xí)到實(shí)用的銷售技巧和跟單方法，從而做到高效成交。
	
	
	
   
	
	
	
作者簡(jiǎn)介

	

	
　　杰夫·肖爾是肖爾咨詢公司的創(chuàng)始人兼總裁，該公司專門研究基于心理學(xué)的銷售培訓(xùn)計(jì)劃。杰夫·肖爾從事銷售專業(yè)人士的培訓(xùn)和指導(dǎo)已有30多年，是一位高產(chǎn)的主講人，經(jīng)常在全球各地進(jìn)行演講，他還寫了10多本有關(guān)銷售策略和技巧的書。
	
	
	
	
	
	
圖書目錄

	

	
導(dǎo)讀
第一部分 理念
第 1 章　跟單原因 011
第 2 章　愛(ài)上跟單 024
第 3 章　戰(zhàn)勝抗拒心理 033
第二部分 策略
第 4 章　準(zhǔn)備跟單 045
第 5 章　如何避免被排除 056
第 6 章　速度：制勝秘訣 066
第 7 章　個(gè)性化服務(wù) 076
第三部分 執(zhí)行
第 8 章　合理的規(guī)劃帶來(lái)成功 091
第 9 章　選擇正確的跟單方法 102
第 10 章　電話跟單 113
第 11 章　電子郵件跟單 125
第 12 章　短信跟單 134
第 13 章　視頻跟單 146
第 14 章　獨(dú)特的跟單方式 159
第 15 章　跟單講稿 170
第 16 章　完美的潛在顧客轉(zhuǎn)化時(shí)間 181
第 17 章　激活陳舊的銷售線索 193
第 18 章　何時(shí)放手 204
第四部分 大顯身手吧
第 19 章　百分之一俱樂(lè)部 217
第 20 章　前百分之一以外的銷售員 226
	
	

	

    
       
    
	
	

   

   

   

    
   

   
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