第一章 緒論
第一節(jié) 藥品營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
第二節(jié) 藥品營銷學(xué)的研究對象和主要內(nèi)容
第三節(jié) 藥品營銷人員應(yīng)具備的市場學(xué)基本知識
第四節(jié) 藥品營銷人員應(yīng)具備的藥品基本知識
第五節(jié) 藥品營銷人員的自身建設(shè)
第二章 藥品市場消費(fèi)者研究
第一節(jié) 消費(fèi)需求理論
第二節(jié) 藥品市場消費(fèi)者購買心理與購買動機(jī)
第三節(jié) 藥品市場消費(fèi)者購買行為及其影響因素
第三章 藥品市場調(diào)研
第一節(jié) 藥品市場調(diào)研的概念和意義
第二節(jié) 藥品市場調(diào)研的內(nèi)容和類型
第三節(jié) 藥品市場調(diào)研的步驟和方法
第四章 藥品目標(biāo)市場選擇
第一節(jié) 藥品市場細(xì)分
第二節(jié) 藥品目標(biāo)市場的選擇
第三節(jié) 藥品市場定位
第五章 藥品策略
第一節(jié) 藥品的概念與分類
第二節(jié) 藥品市場壽命周期理論
第三節(jié) 藥品注冊
第六章 藥品商標(biāo)策略、品牌策略與包裝策略
第一節(jié) 藥品商標(biāo)策略
第二節(jié) 藥品品牌策略
第三節(jié) 藥品包裝策略
第七章 藥品定價
第一節(jié) 藥品定價目標(biāo)
第二節(jié) 藥品定價策略
第八章 藥品分銷渠道策略
第一節(jié) 一般商品的分銷渠道及其類型
第二節(jié) “兩票制”背景下醫(yī)藥企業(yè)的分銷渠道
第三節(jié) 藥品集中采購
第九章 藥品促銷策略
第一節(jié) 藥品的促銷
第二節(jié) 藥品廣告
第三節(jié) 公共關(guān)系
第四節(jié) 營業(yè)推廣
第五節(jié) 我國藥品營銷理念的新發(fā)展
第十章 醫(yī)藥代表與藥店代表
第一節(jié) 醫(yī)藥代表的崗位職責(zé)
第二節(jié) 藥店代表的實戰(zhàn)技巧
附錄一 中華人民共和國藥品管理法
附錄二 中華人民共和國藥品管理法實施條例
附錄三 藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查管理暫行
辦法
附錄四 互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法
附錄五 國家藥監(jiān)局關(guān)于發(fā)布醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）的公告（2020年第
105號）
主要參考文獻(xiàn)