目錄
PART1 門(mén)店獲客
軍規(guī)01 先為不可勝而后求勝
【案例拆解】喜茶“狂奔”，近700家門(mén)店超600億元估值，奶茶店到底賺不賺錢(qián)
軍規(guī)02 倒著做品牌，逆著做渠道
【案例拆解】蜜雪冰城悶聲發(fā)大財(cái)，門(mén)店超萬(wàn)家，純利潤(rùn)8億元，憑什么
軍規(guī)03 閃電式擴(kuò)張?jiān)趺创?
【案例拆解】趣店三個(gè)億買(mǎi)抖音流量，羅敏5敗6戰(zhàn)，為何選擇賣(mài)菜
軍規(guī)04 七步成詩(shī)，Step by Step做增長(zhǎng)
【案例拆解】名創(chuàng)優(yōu)品爆發(fā)式增長(zhǎng)，走了哪些彎路
軍規(guī)05 四兩撥千斤，切記要輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
【案例拆解】海瀾之家，如何精心錘煉自己的商業(yè)模式
軍規(guī)06 垂直整合做閉環(huán)，首尾策應(yīng)做增長(zhǎng)
【案例拆解】文峰“浩哥”價(jià)值20億元的五大商業(yè)秘籍是什么
PART2 品牌突圍
軍規(guī)07 爆款切入，多品牌矩陣的打法
【案例拆解】太二酸菜魚(yú)，憑什么7個(gè)月就能收回投資
軍規(guī)08 社交電商模式做品牌
【案例拆解】從年銷(xiāo)售額上千億的SHEIN，看服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)突破之道
軍規(guī)09 顛覆式創(chuàng)新在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的 試驗(yàn)
【案例拆解】拼多多從“五環(huán)外”到“電商一哥”的突圍
軍規(guī)10 順勢(shì)而舉，做時(shí)代需要的品牌
【案例拆解】誰(shuí)能拯救鐘薛高
軍規(guī)11 做品牌的 境界是什么
【案例拆解】3 分鐘給鴻星爾克做個(gè)品牌策劃
軍規(guī)12 打造利益共同體
【案例拆解】籌備上市的加多寶，靠什么火了28 年
PART3 爆品打造
軍規(guī)13 做好基本款，占領(lǐng) 大的市場(chǎng)
【案例拆解】6 年賣(mài)了22.7 億元，瘋狂小狗如何實(shí)現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)
軍規(guī)14 微創(chuàng)新，大需求
【案例拆解】小罐茶和杜國(guó)楹
軍規(guī)15 聚焦， 小眾， 快速
【案例拆解】一塊雞胸肉3 年爆賣(mài)1.8 億元，鯊魚(yú)菲特如何實(shí)現(xiàn)200 倍增長(zhǎng)
軍規(guī)16 線(xiàn)下引爆 ，實(shí)現(xiàn)裂變傳播
【案例拆解】海底撈的“番茄牛肉飯”是如何成為抖音爆款的
軍規(guī)17 爆品 不僅僅是產(chǎn)品
【案例拆解】5 年從0 到1100 億，泡泡瑪特的泡泡是怎么吹起來(lái)的
軍規(guī)18 做爆款，爆款常規(guī)化
【案例拆解】肯德基在中國(guó)屢試不爽的“瘋狂星期四”
PART4 私域裂變
軍規(guī)19 左手公域矩陣，右手私域社群
【案例拆解】李佳琦直播間如何時(shí)時(shí)保持高人氣
軍規(guī)20 左拳 炒作，右拳線(xiàn)下變現(xiàn)
【案例拆解】樊登讀書(shū)會(huì)崛起的密碼，就這么簡(jiǎn)單
軍規(guī)21 刀尖上跳舞的“三級(jí)分銷(xiāo)”拉人頭
【案例拆解】7 位“90 后”創(chuàng)業(yè)兩年狂賺3 億元，揭秘“微課傳奇”的爆發(fā)式增長(zhǎng)
軍規(guī)22 用員工帶來(lái)客戶(hù)，將客戶(hù)變成員工
【案例拆解】周大福4 萬(wàn)員工，加出來(lái)500 萬(wàn)私域客戶(hù)
軍規(guī)23 小程序是玩轉(zhuǎn)社群的好工具
【案例拆解】百果園是如何通過(guò)社群拉動(dòng)銷(xiāo)量的
軍規(guī)24 巧用企業(yè)微信，玩轉(zhuǎn)私域流量
【案例拆解】孩子王如何五步實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信落地，圈定百萬(wàn)粉絲
PART5 流量引爆
軍規(guī)25 “雙邊市場(chǎng)”做引流
【案例拆解】東貿(mào) 服裝城，福建老板們的流量變現(xiàn)內(nèi)幕
軍規(guī)26 “急功近利”做流量
【案例拆解】財(cái)務(wù)造假21 億元被打臉的瑞幸咖啡，在疫情中逆勢(shì)增長(zhǎng)30%， 憑什么
軍規(guī)27 病毒營(yíng)銷(xiāo)，流量洶涌
【案例拆解】 日記，如何在8 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量50 倍增長(zhǎng)
軍規(guī)28 “森林火災(zāi)”效應(yīng)
【案例拆解】“凡客體”為什么能一夜爆紅
軍規(guī)29 做IP，就是追熱點(diǎn)
【案例拆解】藍(lán)翔技校是如何炒起來(lái)的
軍規(guī)30 利用反差，激發(fā)互動(dòng)
【案例拆解】干媽配雪糕，根本停不下來(lái)
PART6 銷(xiāo)量破局
軍規(guī)31 “先破后立”，激活銷(xiāo)量
【案例拆解】300 億市值跌到40 億，極草的破局怎么做
軍規(guī)32 做小池塘里的大魚(yú)
【案例拆解】男性化妝品“理然”的破局增長(zhǎng)之法
軍規(guī)33 集中戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略
【案例拆解】只靠一招，余聯(lián)兵讓優(yōu)速快遞活了下來(lái)
軍規(guī)34 迎合“主旋律”，背靠大樹(shù)好乘涼
【案例拆解】 “集五福平分2 億”，實(shí)力反擊微信支付
軍規(guī)35 小創(chuàng)意撬動(dòng)大銷(xiāo)量
【案例拆解】可口可樂(lè)“昵稱(chēng)瓶”力挽狂瀾促銷(xiāo)量
軍規(guī)36 “多想五步”，驅(qū)勢(shì)而為
【案例拆解】左暉是如何給鏈家做增長(zhǎng)的