前言
章 促銷活動的營銷理論分析
節(jié) 促銷活動與市場營銷
促銷與市場營銷＞促銷活動與市場營銷
第二節(jié) 促銷活動與品牌建設(shè)
促銷活動對品牌形象的雙重影響＞基于品牌建設(shè)導(dǎo)向的促銷活動
第三節(jié) 促銷活動與促銷策略組合
促銷活動與廣告?zhèn)鞑ィ敬黉N活動與公共關(guān)系＞促銷活動與人員銷售＞實(shí)戰(zhàn)案例
第二章 促銷活動策劃的基礎(chǔ)分析
節(jié) 促銷活動策劃的主體因素分析
競爭戰(zhàn)略與營銷策略＞品牌定位與價值主張＞產(chǎn)品特性與生命周期
第二節(jié) 促銷活動策劃的客體因素分析
促銷對象的價值追求＞促銷對象的促銷偏好
第三節(jié) 促銷活動策劃的環(huán)境因素分析
宏觀環(huán)境因素分析＞微觀環(huán)境因素分析
第三章 促銷活動策劃的基本原理
節(jié) 促銷活動策劃的策略分析
堅(jiān)持促銷策劃的兩項(xiàng)原則＞區(qū)分促銷活動的三類對象＞區(qū)分促銷活動的四種類型＞防范促銷策劃的五類誤區(qū)
第二節(jié) 促銷活動策劃與執(zhí)行流程
促銷活動策劃與執(zhí)行流程解析＞促銷活動策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)案例＞促銷活動策劃方案模板
第四章 終端促銷活動策劃
節(jié) 終端促銷策略分析
終端促銷特性分析＞消費(fèi)者的促銷心理認(rèn)知＞消費(fèi)者促銷偏好的影響因素＞終端促銷的策略要求＞終端促銷的溝通傳播
第二節(jié) 終端促銷方式策劃
制造商終端促銷方式策劃＞廠商聯(lián)合終端促銷方式策劃＞實(shí)體零售商終端促銷方式策劃＞B2C電商終端促銷方式策劃
第五章 通路促銷活動策劃
節(jié) 通路促銷策略分析
經(jīng)銷商的促銷心理認(rèn)知＞經(jīng)銷商的促銷活動偏好＞經(jīng)銷商促銷偏好影響因素＞經(jīng)銷商促銷特性分析＞通路促銷的策略要求＞通路促銷策劃要點(diǎn)
第二節(jié) 通路促銷方式策劃
銷售返利策劃＞經(jīng)銷商銷售競賽策劃＞經(jīng)銷商會議策劃＞經(jīng)銷商補(bǔ)貼策劃＞經(jīng)銷商培訓(xùn)策劃
第六章 內(nèi)部促銷活動策劃
節(jié) 內(nèi)部促銷策略分析
銷售人員的促銷心理認(rèn)知＞銷售人員的促銷活動偏好＞內(nèi)部促銷的特性分析＞內(nèi)部促銷的策略要求＞內(nèi)部促銷的溝通傳播
第二節(jié) 內(nèi)部促銷方式策劃
銷售提成設(shè)計(jì)＞銷售競賽策劃＞年終激勵策劃
第七章 開拓型市場促銷活動策劃
節(jié) 開拓型市場促銷策略分析
開拓型市場的特性＞開拓型市場促銷活動的目標(biāo)與任務(wù)＞開拓型市場促銷策略分析
第二節(jié) 開拓型市場典型促銷活動策劃
通路推廣津貼促銷策劃＞客戶拓展競賽活動策劃＞新品推廣竟賽活動策劃＞路演展示活動策劃＞免費(fèi) 活動策劃＞買贈促銷活動策劃
第八章 成長型市場促銷活動策劃
節(jié) 成長型市場促銷策略分析
成長型市場的特性＞成長型市場促銷活動的目標(biāo)與任務(wù)＞成長型市場促銷策略分析
第二節(jié) 成長型市場典型促銷活動策劃
廠商聯(lián)合推廣活動策劃＞銷售增長競賽活動策劃＞消費(fèi)者競賽促銷活動策劃＞有獎銷售活動策劃＞游戲促銷活動策劃
第九章 成熟型市場促銷活動策劃
節(jié) 成熟型市場促銷策略分析
成熟型市場的特性＞成熟型市場促銷活動的目標(biāo)與任務(wù)＞成熟型市場促銷策略分析
第二節(jié) 成熟型市場典型促銷活動策劃
銷售排名競賽活動策劃＞以舊換新活動策劃＞集點(diǎn)換物活動策劃＞會員促銷活動策劃＞積分促銷活動策劃＞贈券促銷活動策劃