江南春
初識(shí)老譚，是在2005年3月的上海，一個(gè)陽(yáng)光明媚的中午，迎來了老譚的到訪。其實(shí)很早就聽說過老譚，從UT斯達(dá)康、微軟曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老譚是屬于帶著閃亮光環(huán)的“海歸”，明顯有別于我們這些“草根”出身的創(chuàng)業(yè)者。
當(dāng)老譚出現(xiàn)在我辦公室里時(shí)，與想像中相去甚遠(yuǎn)，既無國(guó)際化的時(shí)尚外觀也無互聯(lián)網(wǎng)化的前衛(wèi)氣息，質(zhì)樸的穿著和務(wù)實(shí)的談話，使我們迅速接近。當(dāng)十二點(diǎn)半我們倆在一個(gè)極為普通的餐廳里共進(jìn)午餐時(shí)，老譚說“我計(jì)劃將北京、上海、廣州、深圳四地的十多家電梯海報(bào)公司整合成一家，并將這家公司整合上市。”作為業(yè)內(nèi)資深人士，我聽后一笑置之，這幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。誰(shuí)都知道，這十幾家公司各自為陣，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者的出身都不盡相同，平時(shí)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也使彼此之間被明顯妖魔化，要把不同產(chǎn)權(quán)關(guān)系、不同文化背景、不同地域、不同實(shí)力價(jià)值的公司整合為一家公司，談何容易。我當(dāng)時(shí)盤算：這是即使當(dāng)時(shí)手中有著數(shù)千萬(wàn)美元、上市在即的分眾也不敢想像的事情，怎么可能被老譚這樣一個(gè)人做到？在一笑之間，我依舊不想掃了老譚的興致，待到結(jié)束時(shí)，我說：“這似乎是一件很困難的事，如果你做得成，分眾十分愿意和你展開合作。”
這句話其實(shí)是一句客套話，幾個(gè)月之后我就去了美國(guó)路演，并于2007年7月13日帶領(lǐng)分眾登陸納斯達(dá)克?；貋磉€不到一個(gè)月，老譚就來上海和我見面，這次他帶給我一個(gè)意外的消息，他說他用了幾個(gè)月時(shí)間已如愿以償?shù)匕咽袌?chǎng)上原來都只賺幾百萬(wàn)人民幣的電梯海報(bào)公司收購(gòu)并整合成一家了，由于市場(chǎng)占有率超過90%，所以場(chǎng)地租金的上升態(tài)勢(shì)被抑制了，而價(jià)格戰(zhàn)也已熄火了，把握著定價(jià)權(quán)的新框架公司，明年將有千萬(wàn)級(jí)美元的利潤(rùn)。
在我驚訝之余，老譚又迅速地將三個(gè)選擇放在我的面前
(1)獨(dú)立上市；
(2)賣給分眾；
(3)與當(dāng)時(shí)分眾的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾整合。
在那一瞬間，我知道我別無選擇，老譚超速度的整合已牢牢地把握了主動(dòng)權(quán)。接下來就是一連串的談判，最終剛剛上市3個(gè)月的分眾，在十月份宣布出價(jià)1.83億美元收購(gòu)框架，而老譚選擇了80%的換股而非現(xiàn)金，換股價(jià)24美元。當(dāng)老譚及其股東最后一次出售手中持有的股權(quán)時(shí)，價(jià)格已比當(dāng)初的24美元足足高了五倍，也就是說老譚用5000萬(wàn)人民幣發(fā)起的整合最終在資本市場(chǎng)兌現(xiàn)了5億美元。
這就是老譚的傳奇之處。
IDG的董事長(zhǎng)麥戈文說：“媒體的利潤(rùn)來自于想像力。”而老譚的框架一役恰好是想像力的最佳體現(xiàn)。論當(dāng)時(shí)在傳媒界的實(shí)力、資源和影響，分眾明顯高于老譚個(gè)人，但為何框架這件神奇的事，最終不是分眾而是由老譚個(gè)人來完成呢？這是我2005年末問自己最多的一個(gè)問題。
歷史就是歷史，歷史不能重來。沒有想像力就沒有超額的利潤(rùn)率，這就是老譚的智慧，用整合重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)格局，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里創(chuàng)造了一個(gè)資本神話。當(dāng)然，時(shí)至今日老譚又以超強(qiáng)的執(zhí)行力帶領(lǐng)新框架創(chuàng)下年贏利3億多人民幣的輝煌戰(zhàn)績(jī)，成為分眾板塊上第二大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)源，而老譚入主分眾集團(tuán)擔(dān)任總裁以后，更以超強(qiáng)的管理能力帶領(lǐng)分眾創(chuàng)下了年收入40億元的驕人戰(zhàn)績(jī)，市值超過70億美元，從納斯達(dá)克的5500支股票中脫穎而出，成功入選納斯達(dá)克100強(qiáng)成份股指數(shù)。
我常說：“分眾的智慧一半來自我，另一半則來自老譚。”正是由于老譚在細(xì)分領(lǐng)域的新框架整合，對(duì)我的思維構(gòu)成了強(qiáng)烈沖擊，隨后才有了分眾對(duì)聚眾、分眾對(duì)璽誠(chéng)、分眾對(duì)好耶為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告板塊，以及以分眾對(duì)點(diǎn)告為代表的手機(jī)廣告板塊的收購(gòu)，每一塊整合就像是對(duì)老譚框架模式的一次翻版，于是才有了今天分眾作為中國(guó)最大的數(shù)字化媒體，橫跨數(shù)字戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機(jī)廣告三大版圖，并在每個(gè)領(lǐng)域都保持著遙遙領(lǐng)先的格局。在每一次重大收購(gòu)之際，老譚的支持與肯定往往是我下定決心的重要?jiǎng)恿Α?/p>
老譚不是廣告人出身，卻是我在廣告界最尊重、最推崇的人。一個(gè)人的名字往往預(yù)示了這個(gè)人的特征與命運(yùn)，老譚的名字天生與智慧相連，所以他不僅用智慧改變了自己的命運(yùn)，也改變了許多人的命運(yùn)，這其中包括我、包括今天的分眾……
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