一名銷售人員認(rèn)為土著居民不穿鞋，也就是沒有問(wèn)題，所以他建議放棄在此開發(fā)市場(chǎng)，等于放棄了銷售。而另一名銷售人員的看法則恰恰相反，他發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，也發(fā)現(xiàn)了巨大的銷售市場(chǎng)?？梢?，有時(shí)候，問(wèn)題的有無(wú)是相對(duì)的。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，要時(shí)刻挖掘客戶的問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題，然后才有銷售的機(jī)會(huì)。
一位老太太拎著籃子去菜市場(chǎng)買水果，她來(lái)到第一個(gè)小販的水果攤前，小販忙說(shuō)：“我這李子是今天新摘的，又大又甜，保您吃了還想吃?！?br />
老太太搖搖頭走開了，她來(lái)到第二個(gè)李子攤前，問(wèn)：“這李子多少錢一斤??？”
小販迎上來(lái)說(shuō)：“您指的哪一種李子？不同的品種價(jià)格不一樣，您想要什么口味的？”
老太太說(shuō)：“我想要酸一點(diǎn)的?！?br />
“喏，這兩種都是酸的，這一種1?5元一斤，這一種2元一斤，它們吃起來(lái)的口感是一樣的，就是個(gè)頭不一樣?！?br />
“那就給我來(lái)一斤1?5元的吧?！?br />
小販又問(wèn)：“這李子不是您自個(gè)兒吃吧？”
“不是，我這把年紀(jì)了哪還能吃酸的？是我兒媳婦懷孕了，想吃酸李子?！崩咸f(shuō)。
“哦，您對(duì)兒媳婦可真體貼，想吃酸的好啊，不都說(shuō)酸兒辣女嘛，肯定能給您生個(gè)大胖孫子?！?br />
老太太聽了高興，就說(shuō)：“我看還是大的好，要大個(gè)的吧，來(lái)兩斤?！?br />
小販說(shuō)：“好啊?！?br />
小販邊稱李子邊繼續(xù)問(wèn)：“您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？”
“不知道?！?br />
“我媳婦生孩子的時(shí)候，聽醫(yī)生說(shuō)孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎？”
“不清楚?！?br />
“獼猴桃含有多種維生素，這也是我聽醫(yī)生說(shuō)的。我媳婦懷孕時(shí)，我就聽醫(yī)生的，經(jīng)常給她買獼猴桃，結(jié)果兒子生出來(lái)8斤半重，把我樂(lè)得呀?！毙∝溸叡犬嬤呎f(shuō)。
老太太就說(shuō)：“是嗎？那你就再給我來(lái)二斤獼猴桃?！?
臨走，小販又說(shuō)：“您老慢走，兒媳婦要吃的好，歡迎再來(lái)，我天天在這出攤，我這兒的水果不僅品種多，想吃什么都有，而且保證新鮮?！?br />
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，要時(shí)刻挖掘客戶的問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題，然后才有銷售的機(jī)會(huì)。
一位老太太拎著籃子去菜市場(chǎng)買水果，她來(lái)到第一個(gè)小販的水果攤前，小販忙說(shuō)：“我這李子是今天新摘的，又大又甜，保您吃了還想吃?！?br />
老太太搖搖頭走開了，她來(lái)到第二個(gè)李子攤前，問(wèn)：“這李子多少錢一斤??？”
小販迎上來(lái)說(shuō)：“您指的哪一種李子？不同的品種價(jià)格不一樣，您想要什么口味的？”
老太太說(shuō)：“我想要酸一點(diǎn)的?！?br />
“喏，這兩種都是酸的，這一種1?5元一斤，這一種2元一斤，它們吃起來(lái)的口感是一樣的，就是個(gè)頭不一樣?！?br />
“那就給我來(lái)一斤1?5元的吧?！?br />
小販又問(wèn)：“這李子不是您自個(gè)兒吃吧？”
“不是，我這把年紀(jì)了哪還能吃酸的？是我兒媳婦懷孕了，想吃酸李子?！崩咸f(shuō)。
“哦，您對(duì)兒媳婦可真體貼，想吃酸的好啊，不都說(shuō)酸兒辣女嘛，肯定能給您生個(gè)大胖孫子?！?br />
老太太聽了高興，就說(shuō)：“我看還是大的好，要大個(gè)的吧，來(lái)兩斤?！?br />
小販說(shuō)：“好啊?！?br />
小販邊稱李子邊繼續(xù)問(wèn)：“您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？”
“不知道?！?br />
“我媳婦生孩子的時(shí)候，聽醫(yī)生說(shuō)孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎？”
“不清楚?！?br />
“獼猴桃含有多種維生素，這也是我聽醫(yī)生說(shuō)的。我媳婦懷孕時(shí)，我就聽醫(yī)生的，經(jīng)常給她買獼猴桃，結(jié)果兒子生出來(lái)8斤半重，把我樂(lè)得呀?！毙∝溸叡犬嬤呎f(shuō)。
老太太就說(shuō)：“是嗎？那你就再給我來(lái)二斤獼猴桃?！?
臨走，小販又說(shuō)：“您老慢走，兒媳婦要吃的好，歡迎再來(lái)，我天天在這出攤，我這兒的水果不僅品種多，想吃什么都有，而且保證新鮮?！?br />
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