一周以后，也就是1995年的4月，馬云自己拿出了6 000元，又從親友那借了幾萬，再加上海博翻譯社辦公家具的折價和另外兩個股東的錢，一共湊出了10萬元。馬云、張英（馬云夫人，也是杭電的英語教師，后來長期擔任阿里巴巴公司部門經理）、何一冰（后來馬云離開中國黃頁時，何一冰并未跟隨赴京發(fā)展，而是仍然留在了中國黃頁）3人一起創(chuàng)辦了浙江海博網絡技術有限公司，公司的實體就是中國第一家商業(yè)網站——中國黃頁。
從這一天開始，馬云每天出門就對人講互聯網的神奇，請他們同意付錢并把企業(yè)的資料放到網上去。人們不相信他，“互聯網是什么東西呀？”馬云只好“兔子先吃窩邊草”，動用自己還算優(yōu)秀的個人資信，去說服朋友們把公司資料免費放到網上。不出所料，杭州望湖賓館、杭州電視機二廠，還有一個律師事務所，都收到了國外電話和傳真。馬云高興極了，“還真的有戲！”但接下來事情的發(fā)展卻很殘酷，因為沒有人愿意付錢，因為這些企業(yè)根本看不到網頁，更不知道載有自己企業(yè)資料的網頁究竟存不存在，怎么可能僅憑幾個越洋電話就付錢給馬云？
在那段時間里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。
直到1995年7月，上海開通互聯網專線。為了證明自己沒欺騙客戶，馬云決定在杭州上網給客戶看。他找來一臺486電腦，然后從杭州撥長途電話到上海連接互聯網，再通過互聯網把望湖賓館的照片和資料從美國傳過來。結果花了三個半小時，望湖賓館的照片終于一點一點出來了！焦躁得如熱鍋上的螞蟻一樣的馬云終于欣喜若狂，挺直了腰桿。
從此馬云開始有了收入。他們在全國27個城市一個一個地開拓業(yè)務，在所有沒有互聯網的城市，他們都被視為騙子。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯網是影響人類未來生活30年的3 000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯網，說服客戶，說服記者。業(yè)務就這樣艱難地開展了起來。
這一年，公司還是有點虧損。雖然中國黃頁成功地把一些中國企業(yè)的主頁發(fā)布在互聯網上，雖然不少被送到網上的企業(yè)收到了反饋，甚至也有企業(yè)從網上得到了訂單，但總體效果還不理想。其中一個重要原因是訪問中國黃頁的人太少了。馬云感到杭州已經制約了中國黃頁的發(fā)展并漸漸萌生了將公司總部遷往北京的念頭。
1995年12月，馬云開始只身赴京。政府沒表態(tài)的事，媒體當然不敢輕舉妄動。馬云最后還是通過一個報社的司機找到了一位報社的老總，當時在《中國貿易報》任副總編輯孫燕君。據孫燕君先生回憶，他把《中國貿易報》記者江勇寫的5 000字長文《走近馬云》發(fā)表在《中國貿易報》上，這是北京媒體第一次報道馬云和中國黃頁。
這時，馬云認識了在中央電視臺“東方時空”欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽不懂馬云的網絡模式，但卻被他的熱情打動了。她拍了一部名為《書生馬云》的專題片，真實記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴，片中可以看到當年馬云在北京現場推銷的畫面，看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。
“在片子里，他就像一個壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有一點鬼鬼祟祟。他對人講他要干什么什么，要干中國最大的國際信息庫，但再看聽者的表情就知道，人家根本不知道他說的是什么。”樊馨蔓如此評說。
這部片子是互聯網早期在中國遭遇的真實寫照。從中可以看出，馬云當時是多么超前。
馬云在北京的上門推銷，在各大部委和各大媒體中的高層公關，都以失敗而告終。馬云不但沒有簽下一個合同，沒有搞到一條信息，甚至沒有拿到一份訂單。
據孫燕君先生回憶：
我?guī)婉R云在長安俱樂部的雷吉爾餐廳搞了個新聞發(fā)布會，請來30多位報界老總，也請來了幾位有投資能力的地產商。因為我知道馬云急缺資金。
馬云和他的技術人員為了準備這個新聞發(fā)布會，苦干了兩天兩夜。但要開會了，又聽說上面發(fā)下文件不讓宣傳互聯網，弄得馬云整個一個沒脾氣。
新聞發(fā)布會開始后，黃頁的工程師們擺上電腦，當場演示從電話線上下載的中國黃頁的頁面，馬云激情演講了一小時，從網絡應用到網絡前景，但蒞會的老總和記者們似乎只聽懂了三分。會后會餐時，我為馬云找來了兩個大款，目的是想幫急缺資金的馬云融點資。馬云又為老板們演示講演了一小時，講完，兩位實力雄厚的企業(yè)家反問：“這樣的東西國家會讓民營企業(yè)來搞嗎？”我和馬云無言以對。
既然網絡技術國家都沒有放開，何談網絡內容？還是那句話，馬云太超前了，他在當時的許多想法根本無法實現，只能淪為空想。中國黃頁生不逢時。
然而馬云決不是輕言放棄的人，他是一位果敢的追夢者。阿里巴巴創(chuàng)辦初期還很小，當時馬云就夢想：“很多人都懂得怎么賺錢，世界上會賺錢的人很多，但世界上能夠影響別人，完善社會的人并不多，如果做一個偉大的公司，你就得做這些事。這個使命不是盈利、上市，而是改變世界，尤其是中國商業(yè)世界的規(guī)則。”
談到這個夢想，馬云說：“我們常被別人當成瘋子，在中國一個小城市想打進世界一流。但我們還是說，在5年內，阿里巴巴要成為世界十強。”
這個夢想對于幾乎一無所有的馬云來說，實在太偉大、太離譜、太瘋狂。于是馬云很快就得到了一個“瘋子”的綽號。
試想企圖改變世界、改變中國商業(yè)規(guī)則的中國企業(yè)家能找出幾個？但馬云就敢這樣想，還敢這樣到處說。于是馬云很快就得到了一個“狂人”的綽號。
馬云堅信互聯網會影響中國、改變中國，堅信中國可以發(fā)展電子商務，更相信電子商務要發(fā)展，必須先讓客戶富起來，如果客戶不富起來，阿里巴巴就是一個虛幻的東西，所以馬云希望阿里巴巴為中國的網商，為中小企業(yè)創(chuàng)造非常多的百萬富翁、千萬富翁。
當阿里巴巴漸成氣候時，馬云又夢想：“我的四大天王，每人至少能管理1 000億人民幣以上的公司；八大金剛，管理500億；十八羅漢管理300億；四十太保，至少10個億。別人說阿里巴巴是黃埔軍校，我們就是要做這個事，但不要刻意做這個事。結果是我們?yōu)橹袊ヂ摼W產業(yè)，新經濟產業(yè)培養(yǎng)和造就了大量優(yōu)秀人才。10年之后，我的考核指標是：世界500強中的中國企業(yè)的CEO有多少是從阿里巴巴出來的。這幫人培養(yǎng)出來以后，對中國經濟的影響就大了。那時就會形成吸收了美國全球化戰(zhàn)略和日本嚴謹管理風格，又融合了中國太極的中國流派和中國方陣，那時中國軍團在全世界的聲音就不會是現在這么點兒！”
在中國，馬云無疑是夢想創(chuàng)業(yè)最好的標本。他以前的許多不可思議的夢已經變成現實，而后來的一些更為離奇的夢也正在逐漸變成現實。
【業(yè)界看臺——為夢想而戰(zhàn)斗，堅信自己是對的】
關于創(chuàng)業(yè)，馬云常說的一句話是，不要問“我能做什么”，而要問“我該做什么，我想做什么”。
馬云在回顧阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程時，總結了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的經驗，其中有一條就是：堅持自己的理想。
馬云認為，任何創(chuàng)業(yè)者一定要堅信自己在做什么，一定要堅信自己是正確的，這樣才會有成功的可能。在創(chuàng)業(yè)的過程中，尤其是前四五年以內，任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會面臨很多的抉擇和機會，在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是像第一天，像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢想，至關重要。在原則面前你能不能堅持原則，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則。最后明確想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。
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