開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，是一件充滿風(fēng)險(xiǎn)充滿挑戰(zhàn)的事，其開(kāi)拓者注定要經(jīng)歷許許多多的磨難和痛苦。在馬云的創(chuàng)業(yè)之路上，不管有多少損失，多少委屈，也不管有多大打擊，多大壓力，馬云都扛下來(lái)了。“打碎了牙咽到肚子里”，馬云從小練就的抗擊打能力，在殘酷的商戰(zhàn)中得到了不斷提升。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了一次次磨難的考驗(yàn)，不斷成長(zhǎng)，并逐漸走向成熟。
【創(chuàng)業(yè)大講堂——馬云和他的團(tuán)隊(duì)艱難創(chuàng)業(yè)之路】
如果你沒(méi)有在創(chuàng)業(yè)路上摔100個(gè)跟頭的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果你沒(méi)有無(wú)數(shù)次被拒絕甚至被嘲諷的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果你沒(méi)有做好“被全世界人拋棄”的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)路上，苦難是我們最好的朋友！
這不是危言聳聽(tīng)，更不是夸夸其談，這是馬云在歷盡坎坷、備嘗創(chuàng)業(yè)艱辛之后的真情告白。
創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是艱辛的，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，是一件充滿風(fēng)險(xiǎn)充滿挑戰(zhàn)的事，在一片蠻荒之地進(jìn)行開(kāi)拓式創(chuàng)業(yè)就更加艱辛。其開(kāi)拓者不管是成為占盡先機(jī)的成功的英雄，還是成為異常悲壯的失敗的先烈，他注定要經(jīng)受磨難和艱辛的鍛造，有句歌詞唱得好：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹？”
在1995年的上半年，草創(chuàng)時(shí)期的中國(guó)黃頁(yè)步履維艱。那時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還一無(wú)所知，中國(guó)政府還沒(méi)有決定是否加入這個(gè)信息高速公路。
草創(chuàng)時(shí)期的幾個(gè)多月里，馬云幾人兜售的實(shí)際上是一種在國(guó)內(nèi)還看不到的商品。
幾份美國(guó)寄來(lái)的打印紙和一個(gè)美國(guó)電話，并不能讓所有的客戶信服。有人懷疑這些打印紙是馬云他們自己在電腦上制作出來(lái)的，并不在網(wǎng)上，于是有人懷疑馬云是個(gè)騙子。
盡管馬云是真誠(chéng)的，盡管馬云在老老實(shí)實(shí)做生意，盡管馬云在不辭勞苦地義務(wù)宣傳互聯(lián)網(wǎng)，但他還是不能被人理解，還是一次又一次地被人當(dāng)成騙子。也許是因?yàn)轳R云太超前了，也許這就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)先鋒、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓者必須付出的代價(jià)。
馬云被當(dāng)成騙子從一開(kāi)始就是誤解和猜忌的結(jié)果，但馬云被騙從一開(kāi)始就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。在一個(gè)信用缺失的年代，被騙幾乎是每個(gè)企業(yè)家的宿命，是其必經(jīng)的磨難。
由于資金匱乏，公司舉步維艱。為了尋找資金，馬云費(fèi)盡了心機(jī)。1995年下半年，五個(gè)深圳老板主動(dòng)到杭州找馬云，說(shuō)愿意出資20萬(wàn)元，做黃頁(yè)的代理。馬云一聽(tīng)感激涕零，立刻將公司模式，技術(shù)支持和盤(pán)托出，老板們聽(tīng)完說(shuō)還沒(méi)弄明白，馬云便派技術(shù)人員到深圳，晝夜不停地為其建立系統(tǒng)，老板們終于滿意了，通知馬云三天后到杭州與黃頁(yè)簽合同。馬云苦等了三天，音信全無(wú)，再催，得知老板們剛剛開(kāi)過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，拿出來(lái)的東西與黃頁(yè)的一模一樣。此時(shí)馬云才知道受騙了。“當(dāng)時(shí)真受不了，但我還是把它扛下來(lái)了。”事后馬云這樣說(shuō)。
在創(chuàng)建中國(guó)黃頁(yè)的幾年中，馬云至少被騙過(guò)四次。騙他的不僅有商人，有企業(yè)，有機(jī)構(gòu)，甚至還有媒體。
到了年底，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的苦苦打拼，公司的賬目已經(jīng)接近平衡，營(yíng)業(yè)額也已突破100萬(wàn)元。
到了1996年初，幾乎一夜間冒出了好幾家堪稱強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“東方網(wǎng)景”、“亞信”、“西湖網(wǎng)聯(lián)”等。新生的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)驟然激烈起來(lái)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從此不再寂寞，而中國(guó)黃頁(yè)也從此不再孤獨(dú)。
西湖網(wǎng)聯(lián)隸屬于杭州電信。這是家門(mén)口的對(duì)手，而且兩家實(shí)力懸殊。西湖網(wǎng)聯(lián)財(cái)大氣粗，中國(guó)黃頁(yè)勢(shì)單力??；西湖網(wǎng)聯(lián)有政府背景，中國(guó)黃頁(yè)只有民間身份；西湖網(wǎng)聯(lián)壟斷著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，中國(guó)黃頁(yè)只能依靠海外服務(wù)器。在杭州老百姓眼里，西湖網(wǎng)聯(lián)是正規(guī)軍，中國(guó)黃頁(yè)是游擊隊(duì)。正規(guī)軍打敗游擊隊(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。但競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻是中國(guó)黃頁(yè)占了上風(fēng)。連杭州市政府都承認(rèn)，中國(guó)黃頁(yè)做得比西湖網(wǎng)聯(lián)好。
1995年12月，馬云北上失敗，把新聞、體育、文化裝進(jìn)中國(guó)黃頁(yè)的計(jì)劃泡湯，把中國(guó)黃頁(yè)變成中國(guó)雅虎的壯志落空，也使把中國(guó)黃頁(yè)總部放在北京的計(jì)劃根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
在1996年初，馬云的中國(guó)黃頁(yè)的一時(shí)取勝，并不能化解公司面臨的危機(jī)。資金匱乏，資源匱乏，信息匱乏。身處杭州的黃頁(yè)要想完全擺脫西湖網(wǎng)聯(lián)的陰影也是不現(xiàn)實(shí)的。
為了生存，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為了得到資金支持，也為了背靠大樹(shù)好乘涼，馬云決定中國(guó)黃頁(yè)與西湖網(wǎng)聯(lián)合資。
中國(guó)黃頁(yè)將資產(chǎn)折合人民幣60萬(wàn)元，占30%的股份；西湖網(wǎng)聯(lián)所屬的南方公司投資140萬(wàn)人民幣，占70%的股份。在合資后的股份公司中，馬云仍出任總經(jīng)理，但大股東肯定是南方公司。
對(duì)于10萬(wàn)元人民幣起家長(zhǎng)期患資金饑渴癥的中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，140萬(wàn)就是個(gè)天文數(shù)字。有了資金支持的中國(guó)黃頁(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展大大加快，到了1996年年底，中國(guó)黃頁(yè)不但實(shí)現(xiàn)了盈利而且營(yíng)業(yè)額突破了700萬(wàn)。
可是好景不長(zhǎng)，幾個(gè)月后，馬云帶人到外地拓展業(yè)務(wù)，等再回到杭州一看，情況大變。南方自己又注冊(cè)一家自己的全資公司，名字也叫“中國(guó)黃頁(yè)”。
為了利用中國(guó)黃頁(yè)已有的品牌聲譽(yù)，南方公司建立了一個(gè)“chinesespage.com”網(wǎng)站，和中國(guó)黃頁(yè)的“chinapage.com”相近，而且中文名字都叫中國(guó)黃頁(yè)。于是杭州有了兩個(gè)“中國(guó)黃頁(yè)”。
新黃頁(yè)利用老黃頁(yè)之名開(kāi)始分割老黃頁(yè)的市場(chǎng)。兩家黃頁(yè)一個(gè)套路，同城操戈，自相殘殺。做一個(gè)主頁(yè)，你收5 000，他就收1 000……悲憤至極痛苦至極的馬云，為了保住黃頁(yè)，為了迫使對(duì)方關(guān)掉新黃頁(yè)，憤然提出辭職。
直到這時(shí)馬云才明白，西湖網(wǎng)聯(lián)并無(wú)合作誠(chéng)意。“因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)你，才與你合資，合資的目的是先把你買(mǎi)過(guò)來(lái)滅掉，然后去培育它自己的100%的全資黃頁(yè)。”兩年多來(lái)，馬云帶領(lǐng)黃頁(yè)團(tuán)隊(duì)左突右殺、浴血奮戰(zhàn)，好不容易打出一片天地，到頭來(lái)卻不得不看著自己一手創(chuàng)辦的黃頁(yè)為別人所主宰、所掌控，而卻無(wú)能為力，個(gè)中的痛苦滋味，是一般人所無(wú)法想象的。
其實(shí)，與美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)比，馬云創(chuàng)建中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)間也并不算晚。然而兩年之后，雅虎如日中天，亞馬遜聞名遐邇，而中國(guó)黃頁(yè)卻面臨分崩離析。再次品嘗失敗苦酒的馬云，不得不正視殘酷的現(xiàn)實(shí)。
雖然遭此重大挫折，但馬云從不因失敗而掉淚。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他承受的各種白眼和閉門(mén)羹難以計(jì)數(shù)，“這些事太多太多。每次打擊，只要你扛過(guò)來(lái)了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，一定會(huì)有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來(lái)了，我就不會(huì)害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來(lái)吧，我都扛得住?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了。”
1997年10月，馬云偶然認(rèn)識(shí)了外經(jīng)貿(mào)部的王建國(guó)。不久，久聞馬云大名的外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心（EDI）誠(chéng)邀馬云加盟，共創(chuàng)大業(yè)。
馬云考慮再三決定二次北上，畢竟外經(jīng)貿(mào)部這棵大樹(shù)比杭州通信粗多了，但真正使馬云下決心再次北上的原因，還是EDI的業(yè)務(wù)與馬云的電子商務(wù)情結(jié)之間的聯(lián)系。
離開(kāi)黃頁(yè)對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，不啻于自斷其臂。畢竟中國(guó)黃頁(yè)曾是他的所有事業(yè)和未來(lái)，是他的全部希望和夢(mèng)想！
【創(chuàng)業(yè)大講堂——馬云和他的團(tuán)隊(duì)艱難創(chuàng)業(yè)之路】
如果你沒(méi)有在創(chuàng)業(yè)路上摔100個(gè)跟頭的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果你沒(méi)有無(wú)數(shù)次被拒絕甚至被嘲諷的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果你沒(méi)有做好“被全世界人拋棄”的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)路上，苦難是我們最好的朋友！
這不是危言聳聽(tīng)，更不是夸夸其談，這是馬云在歷盡坎坷、備嘗創(chuàng)業(yè)艱辛之后的真情告白。
創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是艱辛的，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，是一件充滿風(fēng)險(xiǎn)充滿挑戰(zhàn)的事，在一片蠻荒之地進(jìn)行開(kāi)拓式創(chuàng)業(yè)就更加艱辛。其開(kāi)拓者不管是成為占盡先機(jī)的成功的英雄，還是成為異常悲壯的失敗的先烈，他注定要經(jīng)受磨難和艱辛的鍛造，有句歌詞唱得好：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹？”
在1995年的上半年，草創(chuàng)時(shí)期的中國(guó)黃頁(yè)步履維艱。那時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還一無(wú)所知，中國(guó)政府還沒(méi)有決定是否加入這個(gè)信息高速公路。
草創(chuàng)時(shí)期的幾個(gè)多月里，馬云幾人兜售的實(shí)際上是一種在國(guó)內(nèi)還看不到的商品。
幾份美國(guó)寄來(lái)的打印紙和一個(gè)美國(guó)電話，并不能讓所有的客戶信服。有人懷疑這些打印紙是馬云他們自己在電腦上制作出來(lái)的，并不在網(wǎng)上，于是有人懷疑馬云是個(gè)騙子。
盡管馬云是真誠(chéng)的，盡管馬云在老老實(shí)實(shí)做生意，盡管馬云在不辭勞苦地義務(wù)宣傳互聯(lián)網(wǎng)，但他還是不能被人理解，還是一次又一次地被人當(dāng)成騙子。也許是因?yàn)轳R云太超前了，也許這就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)先鋒、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓者必須付出的代價(jià)。
馬云被當(dāng)成騙子從一開(kāi)始就是誤解和猜忌的結(jié)果，但馬云被騙從一開(kāi)始就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。在一個(gè)信用缺失的年代，被騙幾乎是每個(gè)企業(yè)家的宿命，是其必經(jīng)的磨難。
由于資金匱乏，公司舉步維艱。為了尋找資金，馬云費(fèi)盡了心機(jī)。1995年下半年，五個(gè)深圳老板主動(dòng)到杭州找馬云，說(shuō)愿意出資20萬(wàn)元，做黃頁(yè)的代理。馬云一聽(tīng)感激涕零，立刻將公司模式，技術(shù)支持和盤(pán)托出，老板們聽(tīng)完說(shuō)還沒(méi)弄明白，馬云便派技術(shù)人員到深圳，晝夜不停地為其建立系統(tǒng)，老板們終于滿意了，通知馬云三天后到杭州與黃頁(yè)簽合同。馬云苦等了三天，音信全無(wú)，再催，得知老板們剛剛開(kāi)過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，拿出來(lái)的東西與黃頁(yè)的一模一樣。此時(shí)馬云才知道受騙了。“當(dāng)時(shí)真受不了，但我還是把它扛下來(lái)了。”事后馬云這樣說(shuō)。
在創(chuàng)建中國(guó)黃頁(yè)的幾年中，馬云至少被騙過(guò)四次。騙他的不僅有商人，有企業(yè)，有機(jī)構(gòu)，甚至還有媒體。
到了年底，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的苦苦打拼，公司的賬目已經(jīng)接近平衡，營(yíng)業(yè)額也已突破100萬(wàn)元。
到了1996年初，幾乎一夜間冒出了好幾家堪稱強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“東方網(wǎng)景”、“亞信”、“西湖網(wǎng)聯(lián)”等。新生的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)驟然激烈起來(lái)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從此不再寂寞，而中國(guó)黃頁(yè)也從此不再孤獨(dú)。
西湖網(wǎng)聯(lián)隸屬于杭州電信。這是家門(mén)口的對(duì)手，而且兩家實(shí)力懸殊。西湖網(wǎng)聯(lián)財(cái)大氣粗，中國(guó)黃頁(yè)勢(shì)單力??；西湖網(wǎng)聯(lián)有政府背景，中國(guó)黃頁(yè)只有民間身份；西湖網(wǎng)聯(lián)壟斷著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，中國(guó)黃頁(yè)只能依靠海外服務(wù)器。在杭州老百姓眼里，西湖網(wǎng)聯(lián)是正規(guī)軍，中國(guó)黃頁(yè)是游擊隊(duì)。正規(guī)軍打敗游擊隊(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。但競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻是中國(guó)黃頁(yè)占了上風(fēng)。連杭州市政府都承認(rèn)，中國(guó)黃頁(yè)做得比西湖網(wǎng)聯(lián)好。
1995年12月，馬云北上失敗，把新聞、體育、文化裝進(jìn)中國(guó)黃頁(yè)的計(jì)劃泡湯，把中國(guó)黃頁(yè)變成中國(guó)雅虎的壯志落空，也使把中國(guó)黃頁(yè)總部放在北京的計(jì)劃根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
在1996年初，馬云的中國(guó)黃頁(yè)的一時(shí)取勝，并不能化解公司面臨的危機(jī)。資金匱乏，資源匱乏，信息匱乏。身處杭州的黃頁(yè)要想完全擺脫西湖網(wǎng)聯(lián)的陰影也是不現(xiàn)實(shí)的。
為了生存，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為了得到資金支持，也為了背靠大樹(shù)好乘涼，馬云決定中國(guó)黃頁(yè)與西湖網(wǎng)聯(lián)合資。
中國(guó)黃頁(yè)將資產(chǎn)折合人民幣60萬(wàn)元，占30%的股份；西湖網(wǎng)聯(lián)所屬的南方公司投資140萬(wàn)人民幣，占70%的股份。在合資后的股份公司中，馬云仍出任總經(jīng)理，但大股東肯定是南方公司。
對(duì)于10萬(wàn)元人民幣起家長(zhǎng)期患資金饑渴癥的中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，140萬(wàn)就是個(gè)天文數(shù)字。有了資金支持的中國(guó)黃頁(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展大大加快，到了1996年年底，中國(guó)黃頁(yè)不但實(shí)現(xiàn)了盈利而且營(yíng)業(yè)額突破了700萬(wàn)。
可是好景不長(zhǎng)，幾個(gè)月后，馬云帶人到外地拓展業(yè)務(wù)，等再回到杭州一看，情況大變。南方自己又注冊(cè)一家自己的全資公司，名字也叫“中國(guó)黃頁(yè)”。
為了利用中國(guó)黃頁(yè)已有的品牌聲譽(yù)，南方公司建立了一個(gè)“chinesespage.com”網(wǎng)站，和中國(guó)黃頁(yè)的“chinapage.com”相近，而且中文名字都叫中國(guó)黃頁(yè)。于是杭州有了兩個(gè)“中國(guó)黃頁(yè)”。
新黃頁(yè)利用老黃頁(yè)之名開(kāi)始分割老黃頁(yè)的市場(chǎng)。兩家黃頁(yè)一個(gè)套路，同城操戈，自相殘殺。做一個(gè)主頁(yè)，你收5 000，他就收1 000……悲憤至極痛苦至極的馬云，為了保住黃頁(yè)，為了迫使對(duì)方關(guān)掉新黃頁(yè)，憤然提出辭職。
直到這時(shí)馬云才明白，西湖網(wǎng)聯(lián)并無(wú)合作誠(chéng)意。“因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)你，才與你合資，合資的目的是先把你買(mǎi)過(guò)來(lái)滅掉，然后去培育它自己的100%的全資黃頁(yè)。”兩年多來(lái)，馬云帶領(lǐng)黃頁(yè)團(tuán)隊(duì)左突右殺、浴血奮戰(zhàn)，好不容易打出一片天地，到頭來(lái)卻不得不看著自己一手創(chuàng)辦的黃頁(yè)為別人所主宰、所掌控，而卻無(wú)能為力，個(gè)中的痛苦滋味，是一般人所無(wú)法想象的。
其實(shí)，與美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)比，馬云創(chuàng)建中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)間也并不算晚。然而兩年之后，雅虎如日中天，亞馬遜聞名遐邇，而中國(guó)黃頁(yè)卻面臨分崩離析。再次品嘗失敗苦酒的馬云，不得不正視殘酷的現(xiàn)實(shí)。
雖然遭此重大挫折，但馬云從不因失敗而掉淚。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他承受的各種白眼和閉門(mén)羹難以計(jì)數(shù)，“這些事太多太多。每次打擊，只要你扛過(guò)來(lái)了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，一定會(huì)有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來(lái)了，我就不會(huì)害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來(lái)吧，我都扛得住?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了。”
1997年10月，馬云偶然認(rèn)識(shí)了外經(jīng)貿(mào)部的王建國(guó)。不久，久聞馬云大名的外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心（EDI）誠(chéng)邀馬云加盟，共創(chuàng)大業(yè)。
馬云考慮再三決定二次北上，畢竟外經(jīng)貿(mào)部這棵大樹(shù)比杭州通信粗多了，但真正使馬云下決心再次北上的原因，還是EDI的業(yè)務(wù)與馬云的電子商務(wù)情結(jié)之間的聯(lián)系。
離開(kāi)黃頁(yè)對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，不啻于自斷其臂。畢竟中國(guó)黃頁(yè)曾是他的所有事業(yè)和未來(lái)，是他的全部希望和夢(mèng)想！
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