巨人漢卡讓我賺了3000萬
1988年，我從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，回到合肥原單位。沒幾天，我提交了辭職報(bào)告。向以前幫過的朋友借了一臺(tái)IBM PC，我開始在家編寫文字處理軟件。“我是從我的原單位統(tǒng)計(jì)局看出這個(gè)市場(chǎng)需求的。”“當(dāng)時(shí)每個(gè)單位都花2萬元購置一臺(tái)四通打字機(jī)，同時(shí)也在購置電腦。大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟件，取代四通打字，直接用電腦打字?！?/p>
半年之后，M-6401在我合肥的家中誕生。我送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機(jī)24點(diǎn)陣更漂亮的64點(diǎn)陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機(jī)大很多，單位的四通打字機(jī)從此被放到一旁沒人用了。
一看有戲，我立即揣軟盤，南下深圳。我在深圳大學(xué)有個(gè)老師，同時(shí)是天津大學(xué)深圳科貿(mào)發(fā)展公司員工。老師很器重我，專門為我成立電腦部，交給我承包。我每月只要交一兩千元固定的管理費(fèi)用，剩下都?xì)w自己所有。
沒錢買電腦，我將自己的軟件演示給賣電腦的老板看，“我現(xiàn)在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟件賣了錢，給你多加1000元利潤?！辟u電腦的老板居然同意了，讓副經(jīng)理將電腦抱給我。這名副經(jīng)理后來加入了我公司，現(xiàn)在是征途公司副董事長(zhǎng)。
沒錢打廣告，我跑到北京，闖進(jìn)《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社廣告部，演示軟件給當(dāng)時(shí)的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應(yīng)先給我打三期1/4版廣告。
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》第一次刊出了我寫的M6401中文軟件廣告前天，廣州一家政府機(jī)關(guān)打電話過來說要買，我跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟件給他們?；貋砗螅伊⒖探拥搅藢幉ǖ囊涬娫?。
8月16日，我收到三張銀行匯款，一共萬元。一張8820元，是廣州批發(fā)的三套；另外兩張是零售匯款，每張3500元。
8月收入達(dá)到4萬多元，9月份16萬，10月份超過100萬。M6401開始是軟加密，很快被破解，我立即開始使用加密卡。
10月，我將100萬元廣告砸向《計(jì)算機(jī)世界》，M6401月銷售額乘勢(shì)攀升到了500萬元。1990年前三個(gè)月，我已經(jīng)掙到了3000萬元。
此時(shí)，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世，我一看不妙，帶領(lǐng)一名助手跑進(jìn)深圳大學(xué)學(xué)生公寓封閉開發(fā)M6402。從M6402開始，我開始使用巨人漢卡名稱?！爱?dāng)時(shí)IBM藍(lán)色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個(gè)名稱?！?/p>
等到M6402投入市場(chǎng)的時(shí)候，WPS已經(jīng)超越了M6401，巨人M6402縮短了和WPS差距，但還是無法超過WPS。我再次組織了十幾個(gè)人的研發(fā)隊(duì)伍，跑到深圳大學(xué)封閉開發(fā)巨人M6403。
1991年春節(jié)剛過，深圳。巨人連鎖會(huì)議。經(jīng)銷商包機(jī)過來，現(xiàn)場(chǎng)訂貨，我當(dāng)場(chǎng)拿下3500萬元現(xiàn)金支票。
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