定位破局：尋找開(kāi)辟行業(yè)藍(lán)海的定位
在與常規(guī)乳膠漆產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)品的對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)，新品主要有兩大特色：①可調(diào)復(fù)合色彩，裝飾性強(qiáng)；②讓墻面立體有質(zhì)感；鱷魚(yú)新品的推出，打破了內(nèi)墻裝飾的現(xiàn)有格局，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代。鱷魚(yú)新品的推出，實(shí)現(xiàn)了五大跨越。
□跨越一：告別了墻平面單色時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)復(fù)色立體的墻面裝飾時(shí)代；
□跨越二：打破了內(nèi)墻乳膠漆同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)；
□跨越三：填補(bǔ)了中高端創(chuàng)新型涂料的空白，符合中高端消費(fèi)者追求個(gè)性化裝飾、高端墻面居室體驗(yàn)的追求；
□跨越四：由墻面環(huán)保時(shí)代跨進(jìn)內(nèi)墻裝飾時(shí)代，是一場(chǎng)裝飾效果的革命；
□跨越五：新品引領(lǐng)內(nèi)墻涂料進(jìn)入非傳統(tǒng)時(shí)代。
我們認(rèn)為，新品的定位必須跨出乳膠漆行業(yè)，來(lái)看內(nèi)墻涂料的品類(lèi)格局，結(jié)合新品復(fù)合色彩，以及立體質(zhì)感的裝飾特點(diǎn)，我們給予新品一個(gè)非傳統(tǒng)的定位（見(jiàn)表22）。
表22鱷魚(yú)新品的跨界定位：彩妝立體墻面漆
定位品名
鱷魚(yú)彩妝立體墻面漆
智能墻藝漆
霓裳羽衣漆
多彩質(zhì)感漆
兒童靈感漆
動(dòng)感藝術(shù)漆
彩妝一個(gè)跨行業(yè)的定位符號(hào)，形象描繪鱷魚(yú)新品的復(fù)合裝飾色彩，帶給墻面彩妝般的絢麗，而彩妝DIY的手法以及時(shí)尚因子，也與新品的施工方式及國(guó)際涂裝理念相接軌。
立體世界是平面的，世界也是立體的，但世界最終是立體的，立體是對(duì)平面單質(zhì)的一種宣戰(zhàn)，是墻面立體時(shí)代的開(kāi)啟。
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