困境六：新苗破市，挑戰(zhàn)重重
——新企業(yè)（新產(chǎn)品），如何跨越生死線
有這樣一個游戲，游戲者的角色是一條逐漸成長的魚，它既要當(dāng)心不被大魚吃掉，又要不斷從大魚口中奪食，靠吃比自己小的魚壯大自己，直至最后在海中稱王稱霸。這個游戲很生動地告訴我們一個自然界的基本法則：弱肉強食！
新企業(yè)、新產(chǎn)品就像游戲中那條需要成長的魚一樣，它要想不斷長大甚至可以稱王稱霸，不僅要防止被大魚吃掉，還要不斷從大魚嘴邊搶食。
市場的競爭使得一些強大的競爭者有著最好的生存條件，它們早已樹立了自己的優(yōu)勢：品牌、服務(wù)、渠道……可是作為新來的企業(yè)、新生的產(chǎn)品，該靠什么生存？也就是說，在能力、影響還沒有形成的時候，用什么方式與對手周旋，爭取生存下來，然后不斷積累實力，加強自身的地位？
觀點鏈接:新品上市的黃金法則
新品的傳播需要解決需求、價值、信任、差異、情感五個方面的問題，只有解決了這五個問題，才能真正在消費者心目中樹立新品的品牌個性（見圖31）。
圖31
□需求：即你的產(chǎn)品是消費者所需要或迫切需要的嗎？
□差異：即你的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品有什么不同？
□價值：即你的產(chǎn)品是“物有所值”的嗎？
□信任：即消費者為什么要相信你所傳播的？
□情感：即消費者對你的產(chǎn)品的情感偏好是什么？■
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