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第1章 商業(yè)模式的力量(11)

商業(yè)模式的力量 作者:彭志強(qiáng)


中國(guó)企業(yè)家在關(guān)注企業(yè)短期戰(zhàn)略時(shí)更應(yīng)關(guān)注商業(yè)模式,因?yàn)樯虡I(yè)模式是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略,商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的指南與方向、原則、根基。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式,才能帶領(lǐng)你制定出優(yōu)秀的年度戰(zhàn)略或三五年戰(zhàn)略。商業(yè)模式往往能夠指引你的企業(yè)五年、十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,從這個(gè)角度來(lái)講,商業(yè)模式的重要性不言而喻,如何重視都不為過(guò)。

因此,中國(guó)企業(yè)應(yīng)先進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新與設(shè)計(jì),而后再制定企業(yè)的戰(zhàn)略方向和目標(biāo),這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合理順序。

商業(yè)模式三大經(jīng)典案例

本節(jié)將通過(guò)商業(yè)模式的三大經(jīng)典案例來(lái)幫助各位讀者進(jìn)一步理解商業(yè)模式,增加對(duì)商業(yè)模式這一抽象概念的感性認(rèn)識(shí)。

百麗鞋業(yè),中國(guó)零售市值之王

相信很多的女性顧客對(duì)百麗公司都非常了解,這家公司在中國(guó)擁有品牌女鞋前10名中的4個(gè)自有品牌,百麗、天美意、思加圖、他她。同時(shí),它還擁有30余個(gè)國(guó)際知名品牌的中國(guó)代理經(jīng)銷權(quán)。百麗公司的鞋業(yè)綜合毛利率達(dá)到了非常驚人的62%,很多高科技企業(yè)家當(dāng)聽(tīng)說(shuō)百麗賣鞋的毛利率達(dá)到62%以后都非常吃驚,甚至覺(jué)得自己白干了。這里我們還要提醒一點(diǎn),對(duì)毛利率很多企業(yè)家往往算錯(cuò)了,所謂毛利率等于毛利除以收入,而不是除以成本。有很多企業(yè)家講,毛利率200%、300%就是除錯(cuò)了,除以成本了。所以,當(dāng)你把毛利率除以收入時(shí),62%的毛利率是相當(dāng)高的利潤(rùn)率了。

賣鞋的利潤(rùn),真的就有可能比一個(gè)組裝導(dǎo)彈的要高,我們過(guò)去講“賣茶葉蛋的比賣導(dǎo)彈的利潤(rùn)還高”,當(dāng)時(shí)被當(dāng)作不正常的現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)。其實(shí),如果從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來(lái)講,零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)就是高于組裝生產(chǎn),所以從這個(gè)角度講,賣鞋的利潤(rùn)就可能比組裝導(dǎo)彈的利潤(rùn)要高。當(dāng)然這里只是指組裝導(dǎo)彈,如果是導(dǎo)彈的研發(fā)那么利潤(rùn)會(huì)更高。所以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律下,研發(fā)、零售、服務(wù)的利潤(rùn)相對(duì)更高,而組裝、生產(chǎn)、批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)通常相對(duì)更低。

為什么百麗公司能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的毛利率?原因在于它在零售終端實(shí)現(xiàn)了控盤。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,中國(guó)品牌女鞋銷量的71%來(lái)自于百貨商場(chǎng),而百麗通過(guò)它進(jìn)入到銷量前10名的4個(gè)自有品牌(實(shí)際上它有6個(gè)自有品牌)、30余個(gè)國(guó)際品牌在百貨商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)獨(dú)立專柜,就牢牢控制了百貨商場(chǎng)零售終端。在每一個(gè)百貨商場(chǎng),你看到的是不同的品牌專柜,但這些專柜的背后都?xì)w屬百麗公司。

我們?cè)?jīng)聽(tīng)到很多女性顧客說(shuō),我不喜歡百麗,但我喜歡思加圖,其實(shí),女性顧客選來(lái)選去還是在選百麗旗下的產(chǎn)品。過(guò)去俗話講“孫悟空你再能干,也跳不出如來(lái)佛祖的手掌心”,今天,“我們女同志再能挑,你也跳不出百麗的手掌心”,選來(lái)選去全是百麗旗下的品牌?!鞍冫悺保˙elle)這個(gè)名詞來(lái)自于法文,“美人”的意思,所以“百麗”也就是“美人鞋”,如今,不僅女同志逃不出百麗公司的手掌心了,男同志也很快逃不出百麗公司手掌心了,因?yàn)榘冫惞臼召?gòu)了中國(guó)著名的男鞋品牌江蘇森達(dá)。當(dāng)百麗公司在百貨商場(chǎng)控盤零售終端以后,一個(gè)顧客走進(jìn)百貨商場(chǎng)選來(lái)選去,最終選的都是百麗公司的產(chǎn)品。所以,在這種情況下,對(duì)于百麗公司來(lái)講,它并不是在依靠某一個(gè)單一產(chǎn)品,而是在發(fā)揮“商業(yè)模式的力量”。


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