由此我們重溫之前講過(guò)的內(nèi)容，中國(guó)房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式簡(jiǎn)單而粗暴，但是，反過(guò)來(lái)看，全球超過(guò)40%的項(xiàng)目最終依靠房地產(chǎn)成為主要的盈利點(diǎn)或支撐點(diǎn)。麥當(dāng)勞公司非常精彩地詮釋了這個(gè)論點(diǎn)。
透過(guò)麥當(dāng)勞的案例，對(duì)于企業(yè)應(yīng)該如何獲取收入，相信讀者有了進(jìn)一步的了解。進(jìn)一步分析，怎樣理解利潤(rùn)？我們要清楚地掌握利潤(rùn)是與風(fēng)險(xiǎn)緊密匹配的，不應(yīng)該單純談利潤(rùn)，如果商業(yè)模式是“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賺小利，小風(fēng)險(xiǎn)賺中利，中風(fēng)險(xiǎn)賺大利，大風(fēng)險(xiǎn)賺暴利”，那么這類(lèi)模式還是可接受的。如果能夠跨層獲取利潤(rùn)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賺中利，小風(fēng)險(xiǎn)賺大利，中風(fēng)險(xiǎn)賺暴利，可能就是一個(gè)非常優(yōu)秀的商業(yè)模式了。如果有很好的利潤(rùn)，但風(fēng)險(xiǎn)很大，未必就是很好的商業(yè)模式。因此，當(dāng)我們講商業(yè)模式講利潤(rùn)時(shí)，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)一定要相互匹配。
同時(shí)，企業(yè)家要很好地把握利潤(rùn)應(yīng)分階段理解，在投入期能夠承受虧損多少，在短期靠什么盈利，中期靠什么擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，遠(yuǎn)期如何獲取大量利潤(rùn)甚至控制產(chǎn)業(yè)鏈，這都需要很好地進(jìn)行規(guī)劃。我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，優(yōu)秀企業(yè)不在于今天能賺多少，最重要的是未來(lái)能夠賺多少。今天賺多賺少?zèng)]關(guān)系，最重要的是未來(lái)能不能賺取豐厚的利潤(rùn)。很多企業(yè)在投入期并不虧錢(qián)，但長(zhǎng)期利潤(rùn)反而很微薄，這其實(shí)并不是一個(gè)正常的現(xiàn)象，企業(yè)最重要的是能不能在未來(lái)獲利。
與此同時(shí)，我們要高度關(guān)注利潤(rùn)是有屬性的，有的利潤(rùn)只是在業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，而真正賺大錢(qián)的往往都是在資本市場(chǎng)。賺取客戶(hù)的利潤(rùn)永遠(yuǎn)是固定的，甚至在很多情況下與客戶(hù)是對(duì)立的，你賺得越多，就意味著客戶(hù)成本越高。那么怎樣才能與客戶(hù)利潤(rùn)形成共同的出發(fā)點(diǎn)呢？那就是資本市場(chǎng)。資本市場(chǎng)的利潤(rùn)當(dāng)然是越賺越開(kāi)心，達(dá)到20倍、30倍，它來(lái)自于股民間的交易，并不會(huì)抬高客戶(hù)的成本。
那么為什么說(shuō)房地產(chǎn)公司并沒(méi)有賺到真正的大錢(qián)呢？因?yàn)榻^大多數(shù)房地產(chǎn)公司雖然利潤(rùn)很好，但上市都非常困難，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)不認(rèn)可。有一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，可能規(guī)模做得很大，但上市卻困難重重。有一家家紡企業(yè)，年銷(xiāo)售額十幾億，利潤(rùn)上億元，它一直計(jì)劃要上市，但幾年下來(lái)都不太順利。而一些符合資本市場(chǎng)挑選眼光的企業(yè)則是好風(fēng)憑借力，如浙江網(wǎng)盛科技，它把自己稱(chēng)之為中國(guó)A股的阿里巴巴。在上市當(dāng)年銷(xiāo)售額才7 000萬(wàn)元，利潤(rùn)3 000萬(wàn)元，但是在中國(guó)股市市盈率倍數(shù)曾經(jīng)是最高的，股票總價(jià)值曾經(jīng)達(dá)到70億元。為什么前一家家紡企業(yè)上市很艱難，而網(wǎng)盛一家小公司在資本市場(chǎng)市值卻能達(dá)到70億元，這是因?yàn)楹笳攉@得了資本市場(chǎng)的超級(jí)追捧。有些利潤(rùn)注定上不了市，而有些利潤(rùn)雖然很少，但資本市場(chǎng)卻很認(rèn)可，這就是利潤(rùn)的所謂屬性不同、未來(lái)增長(zhǎng)前景不同。所以，各位讀者設(shè)計(jì)盈利模式的時(shí)候，要關(guān)注盈利模式是不是既能讓業(yè)務(wù)市場(chǎng)認(rèn)可，也能讓資本市場(chǎng)長(zhǎng)期認(rèn)可。
在進(jìn)一步理解了關(guān)于利潤(rùn)的屬性概念后，下面進(jìn)入到企業(yè)到底如何獲取利潤(rùn)部分。企業(yè)獲取利潤(rùn)的方式有很多種，本書(shū)介紹其中比較有代表性的四種方式。
收入倍增的第一種方式：盈利產(chǎn)品的重組與改變
其實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品或者每項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司中都有其所扮演的角色。對(duì)于產(chǎn)品而言，有的名氣很大，但不見(jiàn)得有多大利潤(rùn)。有的產(chǎn)品量大有規(guī)模，那就是定位于跑量，利潤(rùn)可能也有限；有的產(chǎn)品消費(fèi)者可能并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是利潤(rùn)卻非常豐厚；有些產(chǎn)品可能既沒(méi)名，也沒(méi)利潤(rùn)，但是它有“正向現(xiàn)金流”的貢獻(xiàn)。所以，我們要清楚每個(gè)產(chǎn)品的四個(gè)角色，每項(xiàng)業(yè)務(wù)的四個(gè)角色（名氣、規(guī)模、利潤(rùn)、現(xiàn)金流），然后對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)進(jìn)行清晰的定位。
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