幫忙做這么多事情,沒(méi)什么所圖,就是希望成為公司的小股東。一旦公司上市或者被上市公司并購(gòu),小股東也能獲得巨大回報(bào)。近期媒體曾經(jīng)廣泛報(bào)道過(guò)一個(gè)非常有趣的例子,就是紫金礦業(yè)的同康村股票故事。當(dāng)時(shí)紫金礦業(yè)挖了一個(gè)礦,把當(dāng)?shù)貛装賾?hù)農(nóng)戶(hù)弄得家無(wú)居所,需要搬遷,搬遷需要540萬(wàn)元現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)的紫金礦業(yè)并沒(méi)有錢(qián),只有400萬(wàn)元現(xiàn)金,還有143萬(wàn)元欠款就變成了紫金礦業(yè)當(dāng)時(shí)的股票。這143萬(wàn)元欠款當(dāng)時(shí)普遍被認(rèn)為是“白條”,因?yàn)槟菚r(shí)候誰(shuí)也想不到紫金礦業(yè)會(huì)成為今天這樣一個(gè)中國(guó)礦業(yè)的龍頭,年凈利潤(rùn)達(dá)到30多億元,股票市值超過(guò)千億。2009年7月,紫金礦業(yè)原始股解凍,這143萬(wàn)元變成多少錢(qián)?86億,增長(zhǎng)了600倍。所以,同康村也被稱(chēng)為“共同奔小康”,因?yàn)槊考叶寄玫綆装偃f(wàn),天上掉餡餅。為什么天上掉餡餅?因?yàn)樗麄冇J嚼锏淖罡呒?jí)別就是投資公司的股權(quán)模式,雖然他們當(dāng)年是被逼無(wú)奈。
從服務(wù)費(fèi)到分成費(fèi),到代理銷(xiāo)售模式,到買(mǎi)斷銷(xiāo)售模式,到投資公司的股權(quán)模式,以前述廣告公司為例,從傳統(tǒng)的廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)演繹到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播模式所獲取的分成費(fèi),再發(fā)展到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商所獲取的代理銷(xiāo)售返點(diǎn),或者買(mǎi)斷模式的巨額利潤(rùn),或者是把它轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)的股權(quán)。這樣一種收入倍增模式的改變,風(fēng)險(xiǎn)不斷加大,但是盈利空間也被徹底打開(kāi)了。所以當(dāng)我們改變盈利方法時(shí),盈利空間就完全不一樣,能不能賺到豐厚的利潤(rùn),不單純?nèi)Q于你的銷(xiāo)售能力,根本上取決于到底靠什么方法賺錢(qián)。
利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)之間需要很好的平衡,如果把所有的項(xiàng)目都放在風(fēng)險(xiǎn)最大的方式上,當(dāng)然不妥當(dāng),或者說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是我們所無(wú)法承受的。但如果把所有盈利方式都放到最簡(jiǎn)單的也是最穩(wěn)妥的服務(wù)費(fèi)的方式上,爆炸性增長(zhǎng)空間也是不可能來(lái)臨的,永遠(yuǎn)都在賺取辛苦的利潤(rùn),永無(wú)出頭之日。所以,企業(yè)家和經(jīng)理人應(yīng)該在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間建立動(dòng)態(tài)平衡,在短期服務(wù)費(fèi)收入和爆炸性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)之間進(jìn)行動(dòng)態(tài)平衡,這樣才是既有短期、也有中期、又有長(zhǎng)期的盈利方法。
同時(shí),放大模式的風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有想象的那么高。放大模式需要兩大核心能力。第一,你自身的營(yíng)銷(xiāo)傳播能力到底怎樣?說(shuō)白了就是事實(shí)上是否有效果,如果真的有效果,那么方法模式的風(fēng)險(xiǎn)就是可控的;如果真的沒(méi)效果,即使采用保守的收取服務(wù)費(fèi)的方式能夠蒙混一段時(shí)間,早晚也會(huì)露餡,長(zhǎng)久不了。第二,選擇合作項(xiàng)目的判斷能力,這一點(diǎn)看似是新增風(fēng)險(xiǎn),但也不完全是。因?yàn)榧词故杖》?wù)費(fèi)也需要選擇有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù),如果選擇的客戶(hù)不能持續(xù)增長(zhǎng),收取服務(wù)費(fèi)也不能長(zhǎng)久。因此,從利潤(rùn)擴(kuò)張階梯往下走,風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)在增大,但并不是想象的那樣單純地在增加風(fēng)險(xiǎn),更多是逼迫你建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,當(dāng)你建立了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的掌控就完全不一樣了。所以,利潤(rùn)擴(kuò)張階梯是引導(dǎo)企業(yè)提高核心能力的指南。
盛景網(wǎng)聯(lián)教學(xué)的最大特點(diǎn)就是實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,其教學(xué)不僅是講給學(xué)員聽(tīng),自身也在不斷地實(shí)踐。以盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)的商業(yè)模式為例,培訓(xùn)和咨詢(xún)是收取的服務(wù)費(fèi),服務(wù)費(fèi)收入的特點(diǎn)是低風(fēng)險(xiǎn),伴隨著在全國(guó)各地銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,這部分服務(wù)費(fèi)的增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁,但是爆炸性增長(zhǎng)空間和放大效應(yīng)還有倍增的空間。