第二十二場景——時間：2004年春地點(diǎn)：企業(yè)對話主題：撤退——放棄有時比爭取更有意義，放棄是創(chuàng)新的鑰匙。
長期以來我一直以為自己已經(jīng)有了足夠的能力面對市場的變化，但是我發(fā)現(xiàn)我又錯了，向來在瞬息萬變的市場里，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有分析能力，只看眼前利益是行不通的。這次父親又一次在我眼前展示了一個成熟企業(yè)家的風(fēng)范，讓我默默感慨，姜還是老的辣啊。
由于市場競爭異常激烈，公司選擇了一些邊緣性產(chǎn)品作為產(chǎn)品線上的有益補(bǔ)充，這次這些邊緣性產(chǎn)品顯示出良好的發(fā)展勢頭，市場占有率不斷提高，我看到了這一可喜狀況，覺得如果能夠加大此產(chǎn)品的投入一定能獲取更大的利益，還可以在市場競爭中擺脫對手緊追不舍的狀態(tài)，于是我給生產(chǎn)部門下達(dá)了擴(kuò)大生產(chǎn)的指令。沒有想到卻被父親喊了停。
真不明白父親為什么要這么做，難道他沒有看到眼前巨大利潤正向我們招手嗎？
我急匆匆趕到父親的辦公室，剛進(jìn)門我就沖他嚷嚷道：“老總，您怎么把我擴(kuò)大生產(chǎn)的指令叫停了？對此，我很有意見！”
“你先坐下，先聽聽我的想法和意見?！备赣H不急不躁地說道。
我很不情愿地坐在沙發(fā)上，心卻在市場的誘惑里。
“我們的產(chǎn)品計(jì)劃是經(jīng)過了大量調(diào)研得出的結(jié)論，我們不應(yīng)該因?yàn)槭袌龅谋憩F(xiàn)而進(jìn)行過激的調(diào)整?！备赣H一字一頓地說道。
“但現(xiàn)在明顯是調(diào)研數(shù)據(jù)滯后于市場表現(xiàn)，市場很快就會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。不擴(kuò)大生產(chǎn)就意味著貽誤戰(zhàn)機(jī)。”我很急切地說。
“我們的這個產(chǎn)品計(jì)劃的目標(biāo)是配合主打產(chǎn)品，市場反映能夠如此強(qiáng)烈，正是我們產(chǎn)品計(jì)劃制訂科學(xué)的緣故。而且我們不能將希望寄托在一個邊緣性產(chǎn)品上，這是有悖公司整體發(fā)展的?！备赣H依舊不慌不忙地對我說。
“可是……可是……”我一時找不到辯駁的理由。
父親接著說道：“我們不能學(xué)那些沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的理論家們，大談貽誤戰(zhàn)機(jī)的后話，現(xiàn)在我們已經(jīng)達(dá)到了自己的目的，只需靜觀其變，的確擴(kuò)大生產(chǎn)很容易，只需將其他生產(chǎn)線的產(chǎn)能讓渡一部分就可以了，但是一個公司不應(yīng)該依靠一個僅有幾個月生命周期的產(chǎn)品來推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，那是不科學(xué)也不明智的。事實(shí)上，邊緣性產(chǎn)品表現(xiàn)良好的時候，也會促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，而一旦過分?jǐn)U大邊緣性產(chǎn)品的生產(chǎn)，整個公司的整體性財(cái)務(wù)狀況就會因此變得不穩(wěn)定。這是我不希望看到的局面?！?/p>
我低下了頭無言以對。
“我并不希望干涉你的工作，但是我在這個位置是不會太久了。我退休之后，公司的戰(zhàn)略決策權(quán)就完全壓在了你的身上，這正是我叫停你擴(kuò)大生產(chǎn)指令的真正用意。我希望你不僅能夠在戰(zhàn)術(shù)手段上有出色的表現(xiàn)，同時也希望你能在戰(zhàn)略發(fā)展上有深入的認(rèn)識。事實(shí)上，一個成功的企業(yè)家要學(xué)會放棄，不僅僅要有戰(zhàn)術(shù)性的放棄，還要有戰(zhàn)略性的放棄?！?/p>
“1964年的時候，日本松下通信工業(yè)公司突然宣布不再做大型電子計(jì)算機(jī)。要知道，當(dāng)時的松下已經(jīng)花費(fèi)了5年時間，投入高達(dá)10億元研究開發(fā)資金，而研發(fā)也很快要進(jìn)入最后階段，松下公司突然全盤放棄，需要多么大的膽魄。那個時候的松下經(jīng)營得十分順利，財(cái)政上也是安全的，所以這一決定成為世界商業(yè)史上的一次重要決定。當(dāng)時的松下幸之助是因?yàn)榭紤]到大型電腦市場競爭十分激烈，一著不慎，就可能使整個公司陷入危機(jī)之中，等到那個時候再行撤退，可能就為時已晚。這個撤退的決定是正確的，之后的市場正是按照松下的預(yù)測行進(jìn)，像西門子、RCA這種世界性的公司，都陸續(xù)放棄了大型電腦的生產(chǎn)，松下由此走在了他們前面。你若能培養(yǎng)自己的這種預(yù)見能力和全局觀念，想必也能在今后做出如此決策。”
“原來做出一個是進(jìn)是退的決策還有這么多的學(xué)問在里面??！”我贊嘆地問父親：“這個撤退就是防御型市場策略吧？”
“對，可以這么說，其實(shí)年輕人熱衷于攻擊型的市場策略，這沒有什么不好，但是我們不能只想著進(jìn)而不愿意退，只知道要得到，卻不愿意想想放棄的好?？ㄘ愂敲绹娫掚妶蠊镜那翱偛?，他曾說過，放棄有時比爭取更有意義，放棄是創(chuàng)新的鑰匙。意思是我們不能只盯著自己喜歡的東西，拼命地去爭，全不管它對我們有沒有用，會不會帶來危機(jī)。有時候放棄是為了靈活，是為了成為市場的英雄。當(dāng)然，我們不要無可奈何地放棄，那是被動的、消極的；我們要有計(jì)劃地舍棄，有辦法地舍棄，這種放棄才是主動的、積極的。壯士斷碗，就是在緊要關(guān)頭，主動割愛，以期另圖出路。這是一種膽略與氣魄，是一種理智與智慧?！?/p>
“海星很漂亮，身上有五只腕足。它以腕代足，行走自如。一旦遇到天敵攻擊或者行動受阻，海星就會自動斷腕，由此獲得逃生的機(jī)會。這種自然界的智慧也是很值得我們學(xué)習(xí)的，哪個百年企業(yè)沒遇到過危機(jī)呢？能保存下自己的主體，徐圖再來，這才是一個真正企業(yè)家具備的才能。海星斷腕，用不了多久，你就會發(fā)現(xiàn)，那失去的腕換成了新腕，因此，企業(yè)在放棄后的關(guān)鍵問題是要具備生長能力，而不在于放不放棄。放棄固然可惜，但要是因此消失那就成了悲劇。我常跟部屬們說：為增長而增長，乃癌細(xì)胞增長之道。也希望你以此警醒自己。”
“我想我應(yīng)該多學(xué)習(xí)一下如何放棄了。”我點(diǎn)點(diǎn)頭說道。
“一部《三國演義》，英雄們斗智斗勇，但斗來斗去，都是保存了自己有生力量的一方勝了。陸遜火燒聯(lián)營，直接導(dǎo)致諸葛亮由戰(zhàn)略進(jìn)攻轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略防守，留下‘自古英雄空余恨’的悲涼調(diào)。但是，我們也看到了，諸葛亮雖然戰(zhàn)略性地?cái)⊥肆?，苦苦支撐中依然是靠著?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)性撤退來與曹魏集團(tuán)進(jìn)行周旋的。交戰(zhàn)時，撤退是最難的，是有學(xué)問的，如果無法勇敢地實(shí)施撤退，或許就會受到致命的一擊?！?
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