"自己是個(gè)半吊子，哪里來(lái)的朋友？"《胡雪巖》里的這句話(huà)，相當(dāng)貼切地描寫(xiě)拓展人脈的秘訣。你的價(jià)值決定了你能結(jié)交什么樣的朋友。
3.樂(lè)于與別人分享
不管是信息、金錢(qián)利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因?yàn)?，朋友愿意與他在一起，機(jī)會(huì)也就越多。
4.把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)
花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道："有事找Roman就對(duì)了。"
5.幫不上大忙幫小忙
首先要做到樂(lè)意和別人分享知識(shí)，你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有時(shí)能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的；分享愛(ài)心，實(shí)在幫不上忙，表示真誠(chéng)的關(guān)心，別人也會(huì)銘記在心。
6.內(nèi)向人士，請(qǐng)多用網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在的社會(huì)，內(nèi)向的人確實(shí)比較吃虧。這樣的人，可以考慮多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。與網(wǎng)友建立許多"小圈子"，有人討論IT技術(shù)，有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說(shuō)話(huà)，在網(wǎng)上總沒(méi)有障礙了吧？
7.多些創(chuàng)意與細(xì)心
據(jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，自己選擇在那時(shí)上洗手間，增加互動(dòng)。
8."小人脈"和"大人脈"一起來(lái)
很多年輕人抱怨自己認(rèn)識(shí)的人太少，建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護(hù)起來(lái)。而最簡(jiǎn)單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認(rèn)識(shí)的人變成你的人脈。
9.保持好奇心
一個(gè)只關(guān)心自己，對(duì)別人、對(duì)外界沒(méi)有好奇心的人，即使有再好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他也會(huì)與機(jī)會(huì)擦身而過(guò)。
10.同理心
在高陽(yáng)的《胡雪巖》一書(shū)中，也描述了善用"同理心"的藝術(shù)："撿現(xiàn)成要看看。于人無(wú)損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢(qián)銀子用得完，得罪一個(gè)人要想補(bǔ)救不大容易。"
11.萬(wàn)難著手，就從客戶(hù)下手
實(shí)在少有機(jī)會(huì)發(fā)展人脈，不妨從客戶(hù)入手。
跟老板出去見(jiàn)客戶(hù)，拿到四五張名片，就等于廢紙,很難跳過(guò)老板與客戶(hù)進(jìn)行事后交流。但如果項(xiàng)目談成，老板通常不會(huì)自己跟進(jìn)，這時(shí)，就是與客戶(hù)建立關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。
項(xiàng)目結(jié)束后，當(dāng)然不適合再與客戶(hù)交往，但你可以借推薦人的身份出現(xiàn)："朋友有個(gè)項(xiàng)目，我覺(jué)得你們比較合適，是不是找個(gè)時(shí)間聊聊？"既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶(hù)搭上了線(xiàn)，不就是為人脈加了一劑潤(rùn)滑油嗎？
人脈的建立和經(jīng)營(yíng)決定了你的發(fā)展，我想關(guān)于這點(diǎn)，送大家八個(gè)字：低調(diào)做人，高調(diào)做事。
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