日韩精品 中文字幕 动漫,91亚洲午夜一区,在线不卡日本v一区v二区丶,久久九九国产精品自在现拍

正文

第三節(jié) 以聯(lián)合贏得新客戶(1)

營(yíng)銷突圍策略 作者:丁興良


資金鏈有問(wèn)題的企業(yè),可以通過(guò)兼并其他企業(yè),共同發(fā)展。

企業(yè)兼并是企業(yè)成長(zhǎng)的主要方式,它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。企業(yè)兼并有利于促進(jìn)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng),優(yōu)化資源配置,提高企業(yè)資源的利用效率,改善營(yíng)銷結(jié)構(gòu);企業(yè)兼并有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整;企業(yè)兼并有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益;企業(yè)兼并有利于使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;企業(yè)兼并有利于迅速擴(kuò)大企業(yè),增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

我們并不是希望每個(gè)企業(yè)都去學(xué)聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)一樣,畢竟沒有幾家企業(yè)有那么大的資金和實(shí)力。企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)求得更好的發(fā)展。

一、企業(yè)兼并的方式及優(yōu)點(diǎn)

企業(yè)兼并的方式如圖2 4所示。

圖2 4企業(yè)兼并的方式1 橫向兼并

橫向兼并又稱水平兼并,是指經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域或生產(chǎn)產(chǎn)品相同或相近的企業(yè)之間的并購(gòu)。橫向兼并的基本條件是收購(gòu)企業(yè)需要并且有能力擴(kuò)大自己的產(chǎn)量和銷售。橫向兼并的結(jié)果是資本在同一生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域或者部門間的集中,優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣勢(shì)企業(yè),擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模從而達(dá)到新技術(shù)條件下的最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模。這是企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的一種有效方式。

它的優(yōu)點(diǎn)是:第一可以迅速擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);第二有利于兼并后的企業(yè)管理,節(jié)約共同費(fèi)用,便于提高通用設(shè)備的使用效率;便于在更大的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工協(xié)作,采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和工藝等。

2 縱向兼并

它是指生產(chǎn)過(guò)程或經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)相互銜接、密切聯(lián)系的企業(yè)之間,或者具有縱向協(xié)作關(guān)系的專業(yè)化企業(yè)之間的兼并。如加工制造企業(yè)與同它有聯(lián)系的原材料、運(yùn)輸、貿(mào)易公司之間實(shí)行的兼并。它的優(yōu)點(diǎn)是:一方面使購(gòu)買方獲得了穩(wěn)定的原材料、半成品及產(chǎn)品的來(lái)源;另一方面使供應(yīng)者獲得穩(wěn)定的銷售渠道,雙方都節(jié)省了交易成本。 3 混合兼并

混合兼并是一種跨地區(qū)、跨行業(yè)的兼并,是指橫向兼并與縱向兼并相結(jié)合的、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上無(wú)聯(lián)系或聯(lián)系較少的不同行業(yè)之間的企業(yè)兼并。它的優(yōu)點(diǎn)一是可以拓寬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),擴(kuò)大企業(yè)勢(shì)力范圍;二是可以實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng),降低并分散投資風(fēng)險(xiǎn);三是提高企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的適應(yīng)能力。這也是目前很多企業(yè)正在運(yùn)用的一種方式。

二、我國(guó)企業(yè)兼并存在的問(wèn)題

我國(guó)企業(yè)并購(gòu)的興起和發(fā)展,以其明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯示出了旺盛的生命力,但它畢竟是新事物,仍處于探索階段,尚存在一系列理論和實(shí)踐問(wèn)題,這些問(wèn)題都不同程度地阻礙了企業(yè)并購(gòu)的順利進(jìn)行。歸納起來(lái),有以下突出問(wèn)題:

1 產(chǎn)權(quán)邊界模糊,并購(gòu)主體不規(guī)范

企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰是企業(yè)并購(gòu)順利實(shí)現(xiàn)的基本前提。企業(yè)并購(gòu)是企業(yè)所有者意志的反映,有權(quán)從事這種活動(dòng)的只能是企業(yè)產(chǎn)權(quán)的所有者。但在我國(guó)目前的現(xiàn)實(shí)情況下,除了私人企業(yè)、“三資”企業(yè)、股份制企業(yè)產(chǎn)權(quán)基本明確外,其他諸如集體所有制企業(yè)、全民所有制企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系極為復(fù)雜,有的企業(yè)行政隸屬關(guān)系幾經(jīng)變更;有的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)多次調(diào)整;有的企業(yè)合并、分立,由全民變集體,或者由集體變?nèi)竦?。產(chǎn)權(quán)關(guān)系的不明晰造成并購(gòu)主體的不規(guī)范,實(shí)際上,很多企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)的直接決策人是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,而不是所有者。

2 中介機(jī)構(gòu)功能不健全

在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中,中介服務(wù)機(jī)構(gòu)作為供求信息的傳導(dǎo)者、戰(zhàn)略計(jì)劃的制訂者、交易價(jià)格的發(fā)現(xiàn)者而為交易雙方提供服務(wù)。在國(guó)外,投資銀行的收購(gòu)合并部或商業(yè)銀行的信息咨詢部憑借其擁有的專家實(shí)力、資金實(shí)力與信息的占有,能夠較好地承擔(dān)上述功能。在我國(guó)目前的條件下,無(wú)論是證券公司還是商業(yè)銀行都不完全具備上述功能。作為中國(guó)特色而發(fā)展起來(lái)的企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易中心,只是作為一種顯示具有交易意愿的企業(yè)名稱的場(chǎng)所,在顯示供求信息、尋求交易對(duì)象等方面為企業(yè)提供有限的服務(wù)。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) rgspecialties.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)