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第五節(jié) 百年企業(yè)的保障(3)

營銷突圍策略 作者:丁興良


(2)集團化。企業(yè)集團化要解決好企業(yè)集團的凝聚力、向心力問題,解決好集團經(jīng)營活動的統(tǒng)一戰(zhàn)略、指揮、協(xié)調(diào)問題。只有這樣,才能真正發(fā)揮企業(yè)集團的規(guī)模經(jīng)濟、資源、市場、技術、管理等優(yōu)勢,才能真正與世界名牌抗衡。

企業(yè)集團不僅要重視體制整合,而且要重視內(nèi)部結構調(diào)整。企業(yè)集團內(nèi)部結構的調(diào)整包括產(chǎn)品結構和產(chǎn)業(yè)結構的合理化及高級化,其依據(jù)在于產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的壽命周期,集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向、集團的核心優(yōu)勢、各行業(yè)的競爭狀況等因素的綜合平衡。

(3)多樣化。由于技術進步等因素的影響,產(chǎn)品淘汰率增加,企業(yè)如果只經(jīng)營一種產(chǎn)品或僅處于一個領域,會面臨較大的經(jīng)營風險,而通過多樣化經(jīng)營,可以尋求更合適、更有前途的成長領域?,F(xiàn)今,我國企業(yè)的多樣化程度不高。

(4)國際化。企業(yè)走國際化道路,一方面可以為企業(yè)在地域組織上尋求更廣闊的發(fā)展空間;另一方面可以在世界范圍內(nèi)營造品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。必須結合企業(yè)自身特點和實力借鑒世界名牌成功的經(jīng)驗,逐步走出國門,到國際市場上去搏擊。

研祥的成功給我們什么樣的借鑒?

第一,從研祥的成功,我們看出市場營銷策略決定著企業(yè)開創(chuàng)名牌活動的成敗。

企業(yè)應該在實踐中遵循其客觀規(guī)律性,把握基本原則,這是搞好市場營銷的前提條件。在對產(chǎn)品、消費者、市場規(guī)模和前景、競爭對手、銷售渠道等情況有充分了解,并對未來發(fā)展趨勢有了正確的把握之后開始的,把顧客滿意,營造名牌擺在第一位。

第二,市場定位策略是實施名牌戰(zhàn)略的有力手段。

當今商戰(zhàn)競爭異常激烈,企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當?shù)氖袌鑫恢?,達到出奇制勝的目的,這一點非常重要。

我們企業(yè)應該依據(jù)市場定位理論進行策劃,開發(fā)出的產(chǎn)品成功率大大增強。一般而言,市場定位策略分為功能定位,品質(zhì)定位,是非定位等幾種類型。通常是按照實際需要選擇適用自己產(chǎn)品的市場定位策略。這樣做的目的是有針對性,利于企業(yè)把握顧客。

第三,產(chǎn)品價格策略是拓展名牌戰(zhàn)略的有效方法。

現(xiàn)代市場經(jīng)濟,商品價格是活躍的、多變的,影響商品價格的因素又是多種多樣的。價格策略是企業(yè)市場營銷策略的重要組成部分,它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特征,都使定價策略成為市場營銷組合中最難確定的一個部分。因此,定價從我們企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標出發(fā),選擇恰當?shù)亩▋r目標,綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求、市場競爭等影響因素,運用科學的方法,靈活的策略,制訂顧客能夠接受的價格。IMSC的建議

第一,牢記十六字方針。

企業(yè)構建核心競爭力的十六字方針為“明確定位,挖掘優(yōu)勢,做到最好,建立團隊”,是IMSC經(jīng)過長期總結出來的精簡流程。只要執(zhí)行的員工記住這十六字方針,何時何地針對這十六字的流程思考,核心競爭力的構建會變得非常簡單。

第二,先做專,再做強,后做大。

很多企業(yè)都想成為百年企業(yè),這是企業(yè)人的夢想;然而中國很多企業(yè)都犯了最大的毛病。就是心急?!傲⒏鸵娪啊钡脑碓谖覀兤髽I(yè)當中特別明顯。我們建議企業(yè)應該先做專,如果你的企業(yè)在該行業(yè)中的名氣和排名靠前了,再做強。如果你的企業(yè)在行業(yè)里是龍頭企業(yè)了,再做大,往國外擴張。其中,發(fā)展的年限也是重要的因素之一。

第三,企業(yè)愿景并不是空話。

企業(yè)愿景是根據(jù)提煉企業(yè)的實際情況組成的,并不是一些空話。

第四,維護你的品牌。

學會維護你的品牌形象,不要建立后就不管它,維護比建立更重要。

有這樣一則小故事:法國一家報紙曾經(jīng)組織了一次有獎智力競賽,其中有這樣一個題目:法國盧浮宮博物館失火了,情況只允許搶救出一幅畫,你會搶救哪一幅?結果在該報收到的成千上萬回答中,只有一個人以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是“我搶救離出口最近的那幅畫”。

從這則故事中我們可以得到以下啟示:第一,目標要明確;第二,實現(xiàn)目標的措施要有效;第三,要屢敗屢戰(zhàn)并在適當時候請高人幫助。

目標的設定一定要根據(jù)自己的能力制訂。平時,我們個人做事或者企業(yè)發(fā)展之所以會半途而廢,往往不是因為難度較大,而是認為成功離我們較遠,確切地說,我們不是因為失敗而放棄,而是因為倦怠而失敗。在人生的旅途中,只要我們具有一點智慧,一生中也許會少許多懊悔和惋惜。所以,每個企業(yè)在制訂目標時一定要根據(jù)企業(yè)自身的能力,不能太高,也不能太低,這樣一步一步必定能最終走向成功。這也是一個企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要性所在。


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