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第一章 心較比干多一竅：經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維

“君子國”里為什么也有討價(jià)還價(jià)——經(jīng)濟(jì)人

軼聞趣談

我國清代小說《鏡花緣》一書中杜撰了一個(gè)君子國。在君子國里，人人都大公無私，絕不存有半點(diǎn)兒私心。

君子國也有交易行為，但賣者卻少要錢，而買者卻要多給錢。下面是其中的一幕場景：

買東西的人說：“我向你買東西所付的錢已經(jīng)很少了，你卻說多，這是違心的說法?！?/p>

賣東西的人說：“我的貨物既不新鮮，又很平常，不如別人家的好。我收你貨價(jià)的一半，已經(jīng)很過分了，怎么可能收你的全價(jià)呢？”

買東西的人說：“我能識(shí)別好壞貨物，這樣好的貨物只收半價(jià)，太有失公平了。”

賣東西的人又說：“如果你真想買，就照前價(jià)減半，這樣最公平。如果你還說這價(jià)格太低了，那你就到別的商家那兒去買，看還能不能買到比我這兒更貴的貨物?！?/p>

他們爭執(zhí)不下，買東西的人給了全款，拿了一半的貨物轉(zhuǎn)身就走。賣東西的人堅(jiān)決不讓走，路人駐足觀看，都說買東西的人“欺人不公”。最后，買東西的人拗不過大家，只好拿了上等貨物與下等貨物各一半兒才離開。

經(jīng)濟(jì)學(xué)聊天室

說到人的本性，我國古代圣賢孟子主張“性善論”，認(rèn)為人性是善良的；荀子則主張“性惡論”，認(rèn)為人性是邪惡的。千余年來，關(guān)于人性的本源究竟是善惡的爭論從來沒有停止過。在經(jīng)濟(jì)學(xué)世界中的人性假設(shè)則是理性經(jīng)濟(jì)人。

理性經(jīng)濟(jì)人，又稱作“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”，經(jīng)濟(jì)學(xué)正是在理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)下研究資源既定時(shí)的利益最大化問題：對個(gè)人是收入和效用最大化，對企業(yè)是利潤最大化和企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值最大化，對國家而言就是GDP和社會(huì)福利的最大化。換句話說，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為所有人都是理性經(jīng)濟(jì)人，就是一切行為的目標(biāo)只為個(gè)人利益最大化。因此，“君子國”中的人人利他的思想和行為是不會(huì)在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中出現(xiàn)的。

理性經(jīng)濟(jì)人假定人的思考和行為都是目標(biāo)理性的，唯一試圖獲得的經(jīng)濟(jì)好處就是物質(zhì)性補(bǔ)償?shù)淖畲蠡?。亞?dāng)·斯密在《國富論》中的一段話對理性經(jīng)濟(jì)人有較為清晰的闡述：“我們每天所需要的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒家和面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算。我們不說喚起他們利他心的話，而說喚起他們利己心的話；我們不說我們自己需要，而說對他們有好處。”亞當(dāng)·斯密的這段論述向我們表明：人和人之間是一種交換關(guān)系，能獲得食物和飲料，是因?yàn)槊總€(gè)人都要獲得自己最大的利益。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)世界里，千差萬別的活生生的人都是理性經(jīng)濟(jì)人：不懈地追求自身最大限度滿足的理性的人。它包含兩層意思：人是自利的，同時(shí)人又是理性的。也就是說，每個(gè)人做事情都是為了有利于自己，并且每個(gè)人都知道做什么事情和怎樣做事情才能有利于自己。

顯然，經(jīng)濟(jì)人都是自利的，以自身利益的最大化作為自己的追求。當(dāng)一個(gè)人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中面臨若干不同的選擇機(jī)會(huì)時(shí)，他總是傾向于選擇能給自己帶來更大經(jīng)濟(jì)利益的那種機(jī)會(huì)，即總是追求最大的利益。但有一點(diǎn)需要指出，自利并不完全等于自私。舉個(gè)例子說，一個(gè)虔誠的基督教徒由于相信上帝，充滿了行善的愿望，他人得到幸福時(shí)，他會(huì)覺得自己也幸福——他是自利的，但并不自私。

經(jīng)濟(jì)人的理性思維，就是每個(gè)人都知道自己的利益所在，都會(huì)用最好的辦法去實(shí)現(xiàn)自己的利益。當(dāng)然，這里的“理性”指的是有限理性。因?yàn)槿瞬皇侨艿模说男袨槭艿礁鞣N因素的制約，如占有信息的多少、理智和聰明的程度以及外部條件的復(fù)雜多變使人難以駕馭等。但是，盡管如此，每個(gè)人還是會(huì)盡力作出最有利于自己的決策。趨利避害既是每個(gè)人的本能，也是理性使然。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，人人都是理性經(jīng)濟(jì)人。比如，人們都希望買到“物美價(jià)廉”的商品，絕不會(huì)希望買“質(zhì)次價(jià)高”的商品，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中人會(huì)保持自利性和理性。

可能有人會(huì)有這樣的疑問：如果人人都是理性經(jīng)濟(jì)人，都是理性且自利的，社會(huì)秩序會(huì)不會(huì)變得紊亂呢？以亞當(dāng)·斯密為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出了回答：“他追求自己的利益，往往能使他比在真正處于本意的情況下更有效地促進(jìn)社會(huì)的利益。”也就是說，人人都是理性經(jīng)濟(jì)人，更能在客觀上維護(hù)社會(huì)的秩序。