為了實(shí)現(xiàn)執(zhí)行目標(biāo)，要依賴計(jì)劃來推進(jìn)，但是在用計(jì)劃推進(jìn)執(zhí)行的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)總是不能實(shí)現(xiàn)。為此，執(zhí)行者找到了很多原因，其中之一就是對(duì)執(zhí)行計(jì)劃的理解。
我們對(duì)計(jì)劃的理解，僅限于按圖建房。先畫出圖紙來，然后按照?qǐng)D紙打樁、澆鑄墻體、上梁，一層一層地去建，最后建成了一棟建筑，這就是理解中的計(jì)劃。然而在“施工”中，并不是這樣的情況。設(shè)計(jì)圖紙有了，地下室也建好了，但是到第一層的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)情況變了，不能按這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行了。這是執(zhí)行者常常很痛苦的地方。為什么會(huì)這樣呢?
變化總比計(jì)劃快
執(zhí)行計(jì)劃相對(duì)于執(zhí)行中出現(xiàn)的問題而言，常常是滯后的，做計(jì)劃的方式隨之也就落后了。傳統(tǒng)的管理類教科書教執(zhí)行者做的計(jì)劃，是一種規(guī)劃論指導(dǎo)下的計(jì)劃。好似一座城市的規(guī)劃，要設(shè)計(jì)中心區(qū)、商業(yè)區(qū)、文化區(qū)、新科技園區(qū)等，而這樣的規(guī)劃是建立在城市環(huán)境沒有變化的前提下的，但是，企業(yè)的計(jì)劃卻是在變動(dòng)、發(fā)展的環(huán)境中作出的。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)決定在一個(gè)區(qū)域內(nèi)建設(shè)一處廠房的時(shí)候，競爭者可能已經(jīng)把這塊地圈走了。因此，遇到這樣的問題，企業(yè)的計(jì)劃就不能像城市的規(guī)劃那樣，而要像軍隊(duì)的計(jì)劃，隨機(jī)應(yīng)變。
城市的規(guī)劃是靜態(tài)的計(jì)劃，而軍隊(duì)式的計(jì)劃是博弈式的，就像下棋一樣，這種博弈式的軍隊(duì)計(jì)劃會(huì)更有針對(duì)性。那么，軍隊(duì)怎么做計(jì)劃呢?
軍隊(duì)的管理者會(huì)這樣告訴執(zhí)行者：派出一支部隊(duì)從這里出發(fā)，先占領(lǐng)一號(hào)高地，形成戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)，再占領(lǐng)二號(hào)高地，然后占領(lǐng)三號(hào)高地，最后發(fā)起主峰總攻，殲滅所有的敵人。
然后，管理者再向執(zhí)行者介紹后備計(jì)劃：攻占一號(hào)高地的難度并不大，但是占領(lǐng)二號(hào)高地、三號(hào)高地的時(shí)候問題是很大的，尤其是占領(lǐng)二號(hào)高地的時(shí)候，對(duì)方會(huì)有重兵把守。二號(hào)高地久攻不下，就要走后備路線，從側(cè)面穿插過去，直達(dá)三號(hào)高地，確保主峰攻堅(jiān)戰(zhàn)順利進(jìn)行。
執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，不是以不變應(yīng)萬變，而是以變應(yīng)變，這樣軍隊(duì)的計(jì)劃才能將漏洞減到最小。
在我國古代小說里，經(jīng)?？梢钥吹筋愃频膬?nèi)容：《三國演義》第五十四回“吳國太佛寺看新郎劉皇叔洞房續(xù)佳偶”中，劉備去東吳迎娶新娘，諸葛亮準(zhǔn)備幾份錦囊，遂喚趙云近前，附耳言曰：“汝保主公入?yún)?，?dāng)領(lǐng)此三個(gè)錦囊。囊中有三條妙計(jì)，依次而行”。
諸葛亮要求趙云在出發(fā)前不能看，遇到情況才可以打開，沒遇到特殊情況是不能打開的，回來后要向丞相報(bào)告，再告訴趙云這是什么內(nèi)容。這種計(jì)劃中，打開錦囊的前提不同，有什么情況就相應(yīng)地打開什么錦囊。這就是最早的博弈式計(jì)劃。
博弈式計(jì)劃，從軍隊(duì)傳播出來，最早被體育登山隊(duì)所采用。例如這樣的登山計(jì)劃：到了一號(hào)營地，天氣如有變化，隊(duì)員就到這兒過夜休息，等待風(fēng)暴過去之后，再向下一個(gè)營地前進(jìn)。博弈式計(jì)劃之所以能被很多的公司接受，就源于計(jì)劃中包含了應(yīng)對(duì)變化和不確定情況的方案。
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