塞爾培養(yǎng)客戶的方式，既有精心策劃、拉攏誘惑，也少不了卑躬屈膝。實際上，100萬股“投資者多元服務”公司股票交易臺前幕后發(fā)生的故事，就非常有代表性。多年以來，塞爾就對羅伯特·楊覬覦已久，只是沒有靠近的機會，他渴望能把楊變成自己的客戶，但卻不知道該怎樣拉攏他。塞爾知道，楊是一個狂熱的高爾夫球迷，他經(jīng)常到西弗吉尼亞的格林布瑞爾打球。塞爾不知從何處打聽到，楊計劃了一次長期出行。于是，他提前趕到那里，并找到了當?shù)氐囊幻殬I(yè)高爾夫球手，聘請他和自己每天打一輪高爾夫球賽，連續(xù)兩周。一天下午，這位職業(yè)球手突然告訴塞爾，自己第二天沒有時間，因為楊要來這里，想和他打一場比賽?！芭?，那可不行”。塞爾說，“你我是有協(xié)議在先的，但如果你一定要陪他打球的話，我更歡迎楊加入我們，我們可以一起打?！绷_伯特·楊并沒有拒絕，很自然，在打到第18個洞的時候，大家都有了一個新朋友。
剛到貝爾斯登工作幾年，塞爾的交易天賦和果斷剛毅便讓大家相信，他很快就會成為公司的領軍人。他的率直和不諳世道盡人皆知，這也讓我不敢接近他，每次見到他的時候，更多的還是畢恭畢敬。每天早晨，公司的三巨頭——塞爾、洛和梅爾都要坐著梅爾的轎車到城里轉(zhuǎn)一圈。我最大的希望就是，如果站在塞爾先生的辦公室門口，他能因為我一直是公司來得最早的員工而認出我。三位老板走出電梯時能馬上看到我，然后對公司的接待員說：真是個勤快的小伙子。我相信，我可以通過這樣的方式表現(xiàn)自己的上進心；我更相信，遲早有一天，我會爬到更高的位置。
在斯雷德告訴我必須當面征求塞爾的意見之后，我就開始心神不定。我花了幾天的時間，才終于鼓足勇氣。但令人喪氣的是，當我最終惴惴不安地去找塞爾時，他的秘書卻告訴我：“他今天不在，去打高爾夫球了?！薄懊魈鞎趩?？”我問。“是的。”他的秘書說。于是，我不得不從頭再來，重新醞釀感覺。不過，我還是走進了塞爾先生的辦公室，并向他解釋，我非?？释艿斤L險套利部工作，而且斯雷德先生也已經(jīng)同意接收我。他說：“但問題是，迪克森先生認為我在石油天然氣分析部做油井地區(qū)分布研究也很有前途。”塞爾先生沒有同意我的請求。“別著急，”他說，“我會認真考慮這件事情，就這樣吧?！彼_實考慮了，而且終于讓我如愿以償。
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