亞洲市場上，不同國家、地區(qū)的發(fā)展不盡相同，比如中國大陸尚處在炫耀期，人們像小孩子炫耀糖果一樣炫耀財(cái)富，而日本，整個(gè)國家都對(duì)奢侈品中?成癮，難以自拔。每個(gè)國家或地區(qū)都有其可愛又古怪的一面，這正是它們的獨(dú)特性所在。通過分析亞洲人的行為模式，深究行為背后的原因，五個(gè)束縛著幾乎全體亞洲人的觀念浮出水面。這就是亞洲的現(xiàn)實(shí)，表面上看起來個(gè)性鮮明的亞洲人的確在內(nèi)心深處被束縛住了。束縛他們的是內(nèi)心深處的信仰以及深信不疑的觀念，所以他們?cè)谛袨樯铣霈F(xiàn)了顯著的趨同性。
必備名牌裝備
Louis Vuitton和Gucci成為亞洲人必須擁有的名牌，從職場新丁到社交女王，每個(gè)人都要有一件，從買個(gè)小小的零錢包到收藏整個(gè)產(chǎn)品系列。即便是不怎么喜歡它們的人，也不能免俗地要買上幾件。一位日本高層主管告訴我們，自己的太太多次發(fā)誓不再買 Louis Vuitton了，因?yàn)樗鼈兲舐坟浟?，但是就像中了蠱一樣，新一季她又會(huì)不由自主地買個(gè)新款回家。
Louis Vuitton和Gucci顯然大獲全勝，雄霸天下，其他名牌也不甘示弱，攻占了大大小小的地盤。不同國家、地區(qū)、顧客群對(duì)不同產(chǎn)品的偏好也有不同。比如，在韓國沒有一雙 Ferragamo的鞋子簡直出不了門，它就像灰姑娘的水晶鞋一樣充滿魔力。在中國，位高權(quán)重的男人都穿戴 Zegna或者 Dunhill。泰國與韓國上層社會(huì)女士的芳心折服于 Hermès的魅力。 Chanel占據(jù)了各地夜店女郎的世界，就像一場拉鋸戰(zhàn)，很多闊商的太太為了奪回自己的先生，也開始大肆采購 Chanel的服飾。如果想買塊貴一點(diǎn)的表， Rolex和Cartier是當(dāng)仁不讓的首選。筆用什么牌子？ Mont Blanc準(zhǔn)沒錯(cuò)，從董事會(huì)的董事到新晉的管理人員，每個(gè)人都用它簽字。
亞洲人對(duì)名牌的瘋狂，引發(fā)了名牌對(duì)亞洲的同樣的瘋狂。在屈指可數(shù)的十幾個(gè)產(chǎn)品類別里，上百個(gè)品牌打破頭搶奪地盤，最終強(qiáng)者艱難勝出。是什么促使亞洲人對(duì)名牌如此趨之若鶩呢？答案很簡單，亞洲人在尋找新的社會(huì)階層標(biāo)識(shí)體系，所以他們迷戀名牌，用身上的名牌展示自我價(jià)值，在?些特定產(chǎn)品領(lǐng)域，他們癡迷于某個(gè)特定品牌，認(rèn)為它能幫助自己彰顯身份地位。
簡潔而精準(zhǔn)的信息傳達(dá)，是名牌從商品晉升成為身份地位標(biāo)志的必備條件。對(duì)名牌而言，要讓自己成為消費(fèi)者的必備品，就必須有一套鮮明的視覺語言，并下血本宣傳到盡人皆知。品牌的商標(biāo)就像暢通世界的語言，是最鮮明、最有表達(dá)力的。鑒于此，名牌們開始積極開發(fā)更多屬于自己的視覺語言，比如 Chanel的金色鏈子、菱形斜紋皮包、山茶花； Ferragamo鞋子上醒目的馬嚼子標(biāo)志； Burberry的格子圖案一公里以外都看得清清楚楚； Mont Blanc的六角白星標(biāo)記也同樣不會(huì)和別家混淆。當(dāng)然要達(dá)到這樣高的辨識(shí)度，需要經(jīng)年累月地在宣傳上砸錢，才能確保標(biāo)志一直能被大眾廣泛認(rèn)知，唯有如此才能成為亞洲人渴望的真正的名牌。
當(dāng)消費(fèi)者購買的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種身份地位時(shí)，產(chǎn)品售價(jià)就變得至關(guān)重要。鑒于身份地位與擁有財(cái)富量直接劃等號(hào)，那么根椐購物時(shí)的花銷就可推算出財(cái)富的多少。所以，就像標(biāo)志，產(chǎn)品的價(jià)格也需要被大眾廣泛熟知。拜那些必備名牌的強(qiáng)勢宣傳戰(zhàn)略所賜，消費(fèi)者即便不購買該產(chǎn)品也一樣熟知其價(jià)位。商店櫥窗，以及 Vogue，Cosmo這類時(shí)尚雜志早已將其宣傳得盡人皆知。看衣識(shí)人很簡單，?要上下打量一番，僅憑對(duì)方的穿戴就能大致判斷其身份地位。比如，如果一個(gè)女人拎著一只 Bottega Venata皮包，那就是說她至少花了 5000美金，她的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該不差。
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